第139章 少赚点吧，求求你辣！
关键点来了！ 如今！ 游戏玩法和前景，沈妙妙已经放心了。 这两个方面，别说项目部，就连老顾自己都没把握！ 她几乎从未见过老顾没把握的时候！ 所以，APEX这个项目，八成是凶多吉少了。 但！ 这还不够！ 想要彻底杜绝它赚钱的可能，还需要在盈利模式上下一番功夫。 这里就不得不提一下亏损返利系统的判定模式了。 因为理论上来说，APEX这个游戏，是免费的。 毕竟，当初顾晟可是亲手在泰坦陨落的游戏过程中，给众多玩家们发了邀请函，提供了可以解锁游戏的序列号。 而如今，泰坦陨落又在艺游x2中，购买占比超过百分之百。 所以这款游戏从理论上来说，就是个免费游戏。 可问题是！ 一款没有任何盈利点的游戏，是无法在系统中创建单据的！ 这BUG太明显了，系统又不蠢，当然不会答应。 所以！ 沈妙妙需要一个盈利模式。 一个理论上来说可以盈利，但实际cao作中很难实现的盈利模式。 这可就有点难了。 沈妙妙想要集思广益。 想了想，顾晟率先开口了： “盈利模式的话，我建议做分割处理，” “毕竟，APEX虽然是TTF的衍生作品，但也算是一个相对独立的项目，” “虽然现在，我们在艺游x2上面的购买占比要超过百分百，所有购买泰坦陨落的玩家都能免费游玩，” “但随着时间推移，我们的占比终究是会回归到正常阈值的，” “到时候，就有可能出现一部分‘想玩APEX但不想买TTF’的玩家，” “所以我建议，专门为这一部分玩家定制一个游戏价格，给他们一个单独购买的途径，定价98或108这样。” 说罢，顾晟看向会议室众人。 姜珊抬了抬手： “晟哥，我有点不明白，既然我们都已经要做免费了，为什么不全部免费呢？” “所有玩家全部免费游玩，岂不是更能吸引玩家，让玩家群体更壮大？” 闻言。 顾晟先是一笑，接着摇了摇头： “话是这么说没错，但是不能这么做。” 姜珊是美术组的，而且混在游戏圈才不到两年，所以考虑事情也相较简单。 她所提出的全部免费，看似很美好，似乎是有效降低了游戏游玩门槛，主打一个‘人人有功练’。 但顾晟知道！ 如果真的这么做了，购买泰坦陨落的玩家们超过一半都要爆炸！ 因为玩家们最痛恨的事情之一，就是在短时间内遭受背刺！ 我花两百块钱买的游戏经历了奇幻的剧情，踏过了无数征程，在游戏的最后，由设计师亲自扮演的NPC给我发了一张邀请函，郑重地对我你真牛逼，为了嘉奖你我给你一张邀请函，欢迎到时候来找我玩。 这么棒的点子！这么重的仪式感！突破次元壁的精巧设计！ 我兴奋，我欢呼，我为这个桥段喝彩我为游戏厂商的用心和良心所感动！ 然后伱转头就告诉我那逼邀请函就是走个形式，我手里的邀请函就是个笑话，所谓的大赛其实人人都可以参加，完全免费？ 换谁谁不爆炸？ 所以，这游戏绝对不能全部免费。 不然就等着挨骂吧。 顾晟考虑问题很全面。 毕竟他除了设计师这层身份以外，也是一个玩家。 作为一个玩家而言，他自己都不愿意看到这种情况出现，所以他肯定不会这么做。 对此，江云这个游戏圈的老油条也十分赞同： “顾总说的很有道理，贸然的全部免费，的确会从很大程度上，伤害本体玩家的感情，” “关键是如今，我们的本体玩家用户数量庞大，” “如果伤害这部分玩家群体的话，对我们负面影响很大。” 嘶嗯—— 闻言，沈妙妙微微皱眉，沉吟一声。 其实她还挺喜欢姜珊提的意见的。 全部免费，可以最大程度遏制游戏盈利。 可老顾却对此持绝对的反对意见。 如此一来，自己就不能再横加干涉，强行让老顾执行全部免费了。 但是！ 如果按照老顾所说，本体玩家全部免费，无本体玩家花钱购买。 又会给她的亏钱计划带来一定隐患。 怎么办呢？ 沈妙妙苦思冥想，片刻之后把心一横： “既然如此，那我们就不如将游戏剧情贯彻地坚决一些，” “APEX就是免费游戏，” “且只针对购买了本体，收到邀请函的玩家开放。” 我特么直接筛掉无本体客户！ 想玩APEX，就必须买泰坦陨落！ 设置门槛，最大程度收紧玩家数量！ 这一波！ 沈妙妙的确动脑子了。 因为按照系统的判定标准来看，即便真的有玩家因为想玩APEX购买了泰坦陨落，盈利也不会算在APEX头上！ 也就是说，如果按照她的意见去执行。 那么APEX就又回到了原点，成为了一个纯粹的免费游戏！ 我真牛逼！ 沈妙妙为自己敏捷的思维喝彩。 可这样一来显然又不太符合顾晟‘扩大玩家群体’的期望。 就见他沉吟了一声：“这……” “老顾，” 见状，沈妙妙忙抢先一步，堵上了顾晟的嘴： “鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，” “我们不能既站在艺术的角度，想要保持作品的逼格，” “又想站在商业的角度，尽可能圈揽更多客户，” “这两者之间是矛盾的，就像你们刚刚所说的诸神浩劫所遇到的窘境一样，” “在我看来，口碑远比一时之利重要，” “少赚点吧。” 算我沈妙妙求求你辣！！！ 最后一句话是沈妙妙在心里说的。 顾晟张了张嘴，转头看向众人。 就见大家也是一副纠结的表情，在一阵思索之后，纷纷点头。 沈妙妙这一波劝说的确非常精彩。 令人几乎没有反驳的空间。 毫无疑问，如果按照小哪吒所说，那么泰坦陨落 APEX这对组合的逼格，将会被直接拉满！ 玩家们的代入感和归属感会更强！ 唯一的缺点就是筛掉了轻度玩家。 左右权衡一番。 顾晟最终还是做出了妥协，反正就目前泰坦陨落的销量来看，即便是筛出一部分轻度玩家，数量也不会太多。 于是点了点头： “好吧，沈总对艺术性的追求令人敬佩，那咱们就将游戏的沉浸感和逼格执行到底，仅对收到邀请函的用户开放游戏权限，免费游玩。” Yeeeeeeeeees！！！ 见顾晟首肯自己的提议，沈妙妙简直要兴奋地从座位上蹦起来了！ 但表面上，还是要装出一副波澜不惊的欣慰样子！ “很好，那就这么定了，” 悄悄松了一口气，沈妙妙继续说道： “那现在，问题就又绕回来了，” “这款游戏的成本是五千万，它又不是个慈善游戏，” “所以，我们的盈利点在于什么呢？” 沈妙妙说得冠冕堂皇，仿佛是在顾及投资回本的问题。 可实际上，如果不是系统强制要求，她巴不得APEX完全免费，一丁点盈利手段都没有呢！ 系统的任务罢了。 闻言，众人互相看了看，江云开口道： “完全免费的话，那就只有在内购层面上下手了。” “的确，但是内购的形式呢？” 陆边咬着签字笔思索道： “目前国内方面，内购营收做的最好的就是咱们的老冤家迅藤，” “火线穿梭，免费游戏，纯靠内购销售，去年一年的销售额大概在90亿左右。” 嘶—— 一点小小的火麒麟震撼，让沈妙妙不由地浑身一哆嗦！ 这特么内购也太恐怖了吧！ 一年90亿！一个月就是7.5个亿！ 而这！ 还只是个平均数！ 如果真按照分月计算的话，那在它搞活动做抽奖的那些月份中，销售额肯定能轻轻松松过十亿！ 太可怕了。 沈妙妙激灵灵打了个冷战，当场就是一个严词拒绝： “不行，那种盈利模式，不符合我们黄金之风，” “一直以来，我们主打的都是优质的游戏内容，友善的游戏定价，良心的游戏盈利模式，” “迅腾的抽奖大转盘和氪金模式，固然挣钱，” “但这个钱是以牺牲游戏，甚至是公司口碑为代价换取的，” “这对我们来说，得不偿失，” “我相信也不符合顾总监的游戏理念，对吧？” 沈妙妙看向顾晟。 看着小哪吒那凝重的表情，顾晟欣慰地笑了。 这就是他喜欢小哪吒这个老板，喜欢黄金之风这家公司的原因。 诚然，游戏作为一门生意，注定是要以盈利为最终目的的。 但顾晟却不愿意只把目光着眼于“利益”二字之上。 他不想成为迅腾，成为烂掉之后的暴雪，更不想成为臭名昭著的维旺迪。 要不然，系统也不会降临到他的身上。 他就像是从前世中走来的吟游诗人。 将精彩纷呈的游戏世界带来，收获这个平行世界中玩家们的欢笑与欢呼。 而现在，吟游诗人找到了保护自己的女武神，以及一大群同样对游戏保有极高热忱的伙伴。 吟游诗人喜欢女武神更喜欢这一路上的欢歌笑语。 “我同意沈总的说法，” 顾晟朝小哪吒投过去一个赞许的目光： “我相信大家也都同意。” 转头看去，就见会议众人没有犹豫，纷纷点头。 或许这样说有些矫情，但大家都觉得，在他们的游戏中加入迅藤式氪金体系，是对于他们游戏的玷污。 但如果不做迅藤式氪金，他们又该怎么设计内购呢？ 一时间，众人纷纷凝眉沉思。 而就在此时，就见此次全新加入立项会议的王小明，抬起了手： “顾总监，我有个不太成熟的想法。” 顾晟挑眉，点点头：“只管说就是了，咱们今天的会议目的就是把不成熟的想法变为成熟，大胆点。” “嘿嘿，谢谢顾总，第一次参会有点紧张。” 王小明咧嘴笑笑。 不得不承认，顾总监的人格魅力真的太强大了。 他总是能用简简单单的一两句话，让场面变得轻松，将他所看上的人拉拢到身边。 王小明整理了一下思路，开口说道： “我想，玩家们之所以一直诟病迅藤式氪金模式，关键点在于道具属性上，” “缩短闪光时间，提升烟雾可视范围，增加枪械弹容穿透，甚至直接在武器伤害上做调整，” “与其说他们的游戏是在贩卖枪械道具，倒不如说是在贩卖属性，” “这是道具内卷，是不氪就弱的威逼之举。” 王小明的确是有东西的。 三言两语，就将如今市面上大部分内购游戏的氪金内核总结了出来—— 逼氪、骗氪。 “玩家们不是抵触内购氪金，而是抵触属性贩卖，” 王小明道： “既然如此……” 说到这！ 王小明顿了顿，有点忐忑地看向顾晟。 见顾晟满脸微笑地看着他，心中踏实了几分，深吸一口气，稳了稳心神道： “既然如此，我们就不贩卖属性，只做更漂亮的枪皮和套装。” 这是王小明的老本行！ 要知道！ 王小明之所以得到黄金之风的注意，得到顾晟的青睐，就是因为他曾是《求生之路》最精良mod的制作者！ 而如今！ 王小明要重cao旧业了！ 此言一出！ 嘶—— 除了顾晟以外，所有人都不由得倒吸一口凉气！ 只做皮肤，不加属性！！！ 如此前卫的内购设计理念，不由得让在座众人一片担忧！ 诚然！ 王小明曾经在求生之路的mod圈里，声名显赫，玩家拥趸无数，长期霸占mod订阅榜榜首。 但别忘了！ mod可是免费的！ 而他如今提出来的这个内购想法，可是要收钱的！ 让玩家们去买一个毫无属性加成，只是让模型枪械更漂亮的皮肤？ 这他妈谁会掏钱啊！ 大家都知道！ 虽然玩家们嘴上骂着迅藤骗氪逼氪。 但也正是因为如此，为了保证自己的游玩体验，只要玩火线穿梭的玩家，都会或多或少的进行一些氪金。 至少至少，烟雾头护目镜还有一把英雄级的主战枪肯定是要有的！ 不然根本没法打。 属于是一边骂一边氪了。 可如今！ 王小明提出的这个内购思路，却直接颠覆了这个传统！ 无论你是氪金还是不氪金，我们黄金之风都保证所有玩家拥有绝对公平的游戏氛围。 大家都拿技术说话！ 氪金不能让你变强，只能让你从一个平平无奇的菜逼，变成一个花里胡哨的菜逼！ 这…… 一时间，会议室中响起一片迟疑的声音。 毫无疑问，此举一出，一定能够赢得玩家们的口碑。 “良心厂商”四个大字，将会牢牢地挂在黄金之风的脑门上！ 可问题是！ 既然氪金可有可无，又不能让我享受优待，那我为什么还要氪金呢？ 而在这一片质疑中！ 唯有两人面露喜色，眼神发亮！ 其中一个是顾晟。 他果然没有看错王小明，这个‘普普通通’的天才！ 这个家伙竟然通过自己的以往经验和对市场的分析，硬生生开辟出了一条全新的、绿色的、名利双收的自由氪金模式！ 尽管！ 这在顾晟的前世中，不足为奇。 但对于这个世界来说，却是一项足以改变免费游戏内购模式的创造性壮举！ 其牛逼程度，丝毫不亚于“二代FPS”之于射击游戏市场！ 真不愧是我看中的男人！ 我之所以那么坚决地将你纳入黄金之风，等的就是这一天！ 顾晟神采奕奕，眼神之中的赞许毫不掩饰！ 而和他一样眼放精光，嘴角疯狂上扬的，还有一人—— 沈妙妙！