第二十四章 寻找代工

    眼见星空科技的全息设备的销路这么好，很多代工厂都很眼红。

    他们通过各式途径了解到，星空科技的生产能力是很有限的。星空科技它吃不下这么多，自然要由他们这些代工厂接手了，而星空科技的每一笔订单，都是他们的一份收入。

    很快，他们要等的东西就来了，张阳让叶文放出消息给很多代工工厂，透露出要把手中的一些单子交给他们。那些代工厂的大Boss因此早早来到星空科技了。

    张阳对他们没有什么好感，但是存在即合理，而且目前他还需要这些代工厂。如果自己有了更好的渠道，或者更低的成本，张阳会毫不犹豫甩开他们。

    做代工出名的有富士康，和硕还有纬创。可能大家对富士康了解多一点，对后面两家不是特别了解。

    但是大家的本质都是一样，通过工人的劳动力养肥自己。富士康还被很多国人称为血汗工厂，经常有人爆出富士康怎么压榨工人，工资待遇低什么的。

    其实相对一些国内的工厂，或许富士康还好一些，一些黑暗中的加工厂更加过分，可能员工人权都得不到保障。

    黑心工厂里面的工人一天到晚工作，最后得到的工资仅仅够他们生活罢了。张阳就曾经碰到过这样的人，或许是因为身份证的问题，又或者是其他问题进不了大厂，只好在小厂里面做。

    能想象吗？出去吃快餐，只吃一个素菜，多加饭，然后去餐厅里面装水，对一个服务生都要客客气气的，看别人的脸色，因为怕不让自己去装水。

    如果遇到好的老板或许好一点，福利还能好一些，中国工人和国外工人地位完全就的两个样子，以前中国工人还是一个光荣的工作了。

    可能是因为中国人太过勤劳，而且中国人实在太多了，对于没有学历和实用技能的他们来说没有办法，现实就是这么残酷。

    苹果公司最近爆出要把代工公司迁到印度，因为中国人工成本也高起来了，但是你要知道，代工的公司他们分到一台的爱疯的利润只不过是百分之零点五，而一台爱拍的利润不过是百分之二。

    在这么一点微不足道的利润里面还要养活代工厂的高管，代工厂的老板，也许在这百分之二的百分之几才轮到那些可怜的工人们。

    不仅如此，苹果公司不是把所有的代工交给一家或者几家，还是分开寻求所能得到的最大利润，苹果如今的创新不再，但还是占着绝对的主导权，苹果公司才是最大的吸血鬼，而这个锅往往一些代工厂背了。

    张阳对于这种现状没有办法，毕竟如果没有这些代工厂的话，这些工人不知道会走向何方。

    星空科技也不再是当初的寒酸样，至少前台的门面上还是做好了，一些基本的架构在叶文的把握下也完成了。至少在面对代工行业的大Boss不会让他们取笑就是了。

    苹果公司每天可以从中国赚取几亿元的利润，全息设备虽然没有苹果手机那么多功能，但张阳相信市场不会太小，一般的人都会想尝试一下这个划时代的设备。

    张阳事先交代了叶文，让她把握好一定的尺度，但是一定要在九一这个分成比例上下，虽然对工人很同情，但张阳不会为自己的利益让半分，可怜之人必有可恨之处。

    张阳则不想见代工厂的老板们，他忙着研究他的科技呢。太多黑科技在等着张阳去挖掘。

    叶文对这方面的事情很上心，她找来了很多工厂，不仅有富士康那样的大型代工厂，也拉来一些本地的知名工厂（当然相对富士康没那么大），其中一个就是她叶家的。

    其实叶文和他们的谈判很简单，星空科技掌握了绝对的优势，订单在他们的手上，他们才是吃rou的人，代工厂不过是跟着大哥后面喝点汤而已。

    目前广大的中国代工厂面临的困境就是没有自主的核心产权，如果他们有像星空科技这样的科技，他们早就一飞冲天了。不是所有的企业都能做到和比亚迪一样，有些人就是剩饭吃多了，所以不想自己去做饭了。这不得不说是这些代工厂的悲哀。

    他们的生存必须要看别人的脸色。

    合同很快到了各个老板的手上，内容很简单，就是星空科技提供部件的参数，让各个加工厂制作，相对于苹果来说星空科技还算宽容了，星空科技给他们的利润比苹果的标准高一些。

    但这个利润也不过百分之二，看到这个分成比例，各个Boss的脸色也不是很难看，这在他们可以接受的范围之内。

    这个待遇算好了，如果面对一些苛刻的公司他们没有办法，毕竟要赚钱，星空科技的这钱好赚多了，但是商人，总是要讨价还价的。即使他们获得的好处比以往的要多，他们还是想要更多。

    就是这样有的人还想压压价格，比如台湾的那位郭总。看着这个分成的比例，郭总自然看出来星空科技是新手，可能是第一次找代工，价钱压的不是很厉害。于是他就做了这个出头鸟：“叶总你好，我想这个分成比例是不是低了一点？”

    叶文自然对这方面都了解过了，对于这个比例自然是把握过的，如果不是张阳说了分国内企业多一点，她才不会这样做，当下就没好气地回答：“低了一点？低了多少？”

    郭总当做没有听到叶文语气里面的异常：“低了百分之零点五左右。”

    叶文笑了，有的人你给他三分颜色他就想开染坊，对于代工企业多一家少一家，根本无伤大雅。没有说话，直接让人把郭总请了出去。

    旁边坐着的几个老总脸上露出一副幸灾乐祸的表情，本来几个人就是老对头了，这个时候看着郭总被请出去，他们也是很开心，盘子上分蛋糕的人少了一个。

    而后排的人很高兴，他们心里想的就是，再怎样现在少了一家大企业，他们还是可以分到一点汤的。

    同样叶少彬也是这么想的，这次的机会是叶文给他的，他们同是叶家的人，自然是要照顾一下。

    有了先前郭总的例子，在场的老总没有人对这份合同再有什么意见，或多或少都分到了一点订单，他们也是心满意足了。

    对他们来说现在重要的是尽快回去，然后开工，时间就是金钱。