第二百二十九章 商业计划
“姚宏逸？” 欧阳修不解问道：“寻他作甚？” 文彦博点头，凛然道：“只有预算计划的话，还远远不够。” “哦？” “奏折递了上去之后，莫说不确定官家是否赞同，即便他赞同了，丞相、三省六部、文武百官各有各的打算，今日兵部出一个预算计划，明日吏部出再出一个不同的，你怎保证官家会选择我们的？” 大伙儿神色一黯，都觉得文彦博所言在理。 刘沆问他：“你可是有什么办法？” “当然。”文彦博胸有成竹说道：“首先，我们要锁定目标受众，并且精准地找到目标受众的痛点。” 欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。 什么叫“目标受众”？为什么要找“痛点”？他们又不是郎中大夫。 只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而，经过一整晚的思考与写作，耗费了他太多的精力，一时间怎的也想不起来，到底他是在哪里听到过。 文彦博耐心解释道：“受众，即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人，是官家。故而我们的目标受众便是官家。” “那‘痛点’是……？”王安石问道。 “以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。” 文彦博顿了顿，补充道：“这是最最关键之处——因为，‘痛点’会产生‘需求’。对于朝廷以往的钱银用度的方式，倘若官家不认为有任何不妥之处，他也就没有改变的‘需求’。那么，他是断断不会赞同我们所言的。 “再退一步说，即便他认为有不妥之处，但万一与我们所猜测的不同，我们认为不妥的地方，他却觉得并无不可的话，此乃‘需求’与我们预想的不一样，此计划亦不太可能获准。” 众人纷纷点头。 司马光循着这个思路，沉吟了一会儿，说道：“官家的‘痛点’是钱乏——以往增铸使用无度而产生的钱乏。” 文彦博赞许地点头道：“这是其一。” “那其二、其三是什么？” “这正是我们要去拜会姚宏逸的原因之一。” 欧阳修恍然地称赞道：“宽夫心思慎密，了解官家的‘痛点’之后，再递奏折进谏此建议，定必事半功倍。” “不，不……”文彦博却轻轻摇头：“未到这一步。” 欧阳修在座椅上挪了下身子，向前倾身，表情好奇又狐疑：“还欠什么？” 文彦博无意识地笑了笑，他没有回答欧阳修的问题，而是另起话头：“诸位，请先暂且把这个预算计划当作一样商品。” “商品？” “嗯，我们今晚所写的一切，建议实施预算计划的奏折也好，预算计划本身也罢，都是一件商品。我们如今要做的，便是把这件商品卖给官家。” 文彦博脑中的思绪，在讲述之际愈发清晰，他双手不由自主地做着各样的手势，兴致勃勃道：“光知道官家有什么需求，也远远不能保证官家会买我们的商品。” 其余的四人渐渐听得入迷了。 刘沆问他：“那要怎样才能做到？” “要把官家的‘需求’与我们的商品联系起来，我们必须要让官家相信，这个商品能解决他的困境。这一点，是我们要去找姚宏逸的第二个原因——之前大宋的钱银用度一塌糊涂到何种地步，没有人能比户部尚书更清楚！” 司马光长舒了一口气，赞叹道：“这么一来，成事可望了。” “不，不不！”文彦博依旧摇头否定：“还未够，还是未够。” “还未够？” 大伙儿都讶然不已。如此详细慎密的思虑，竟然还未够？ 文彦博解释道：“我们能做出来的商品，难道别个就做不出？如果我没有料错，一旦官家批准实施预算计划，三省六部都会纷纷编写不同版本的预算，以务求将增铸的钱银尽量多地用到自己那处去。” 王安石接口道：“花多眼乱，官家并不一定会选择我们的。这便是文大人让我们把预算的细项和金额留空的原因，对吗？” “正是，”文彦博笑着点头：“而这亦是拜会姚宏逸的第三个原因——他清楚六部往年的用度开支。若能知晓对手会做出怎样的商品，我们针对其弱点适时改进，定能立于不败之地。” “好！好！”欧阳修一边叫好，一边抚掌说：“万事俱备，可谋大计矣！” “不，”文彦博再次摇头：“虽则万事俱备，但还欠东风。” 欧阳修“何为东风？” 文彦博答：“姚宏逸。” “姚宏逸？” “对！我们的预算计划要做到最好，怎少得对朝廷账目最了解的户部尚书？有了他，我们六人便是‘黄金团队’，官家不选我们还能选谁？” “‘黄金团队’……”刘沆反复喃喃着这四个字，皱着眉头苦思。 王安石也问道：“什么是‘黄金团队’？” “‘黄金团队’是指……” 文彦博正要解释，忽然间，听得刘沆大吼一声：“马裘酒！” 众人愕然无语，不解他何故说起这风马牛不相及的事物。 欧阳修就坐在他旁边，拍了拍刘沆的肩膀，打趣说：“冲之兄，你想喝酒庆功，也要待得事成之后呀！” 刘沆罔若未闻，他双眼大亮，猛地站了起来，大力拍着书案，道：“我还道你说的这些，什么‘目标受众’，什么‘需求’、‘黄金团队’，怎的这般似曾相识……” 他伸出右手，指点着文彦博，大声笑道：“宽夫，你呀你，狡猾，狡猾！” 文彦博微微一怔，脸上略略红了一些，他故意别过头，不看刘沆，嘴硬道：“阁老是太累了么？怎的语无伦次……” “哈哈哈哈，”刘沆大笑不已，朗声道：“诸位，他说的这些，其实都是跟乐琅学的。” “乐琅？” 众人大惊！ 司马光首先不信：“阁老莫要开玩笑。” “老夫并非说笑，他方才说的这些，都是抄袭自乐琅先前对外游说别人替他卖马裘酒的时候，制作的什么‘商业计划书’。” “什么抄袭！”文彦博反驳道：“是借鉴，借鉴！” “借鉴？” 众人更惊，难道这是真的源自“乐琅”的构想？ ……