第十一章 败家幼女
第二天清早，项前正在办公室工作，忽然听到一个小姑娘的声音。 “请问哪位是项前？” 只见一个小姑娘站在的项前的面前。为什么说是小姑娘，一是因为她又小又瘦，二是因为她实在年龄太小，还没发育的太成熟，但她的打扮却十分成人化，穿着一身标准的职业装，眼睛上架了一副墨镜，几乎挡住了半张脸，身上散发出一股香奈儿五号的气味。总之她的装扮和年龄有些太不相称了，项前见到她居然笑出了声。 “小meimei，我就是项前。” “大哥哥，我叫倪嫦，我在邂逅上看到你说伊甸园还有一个空位子我就来了。” “你也是来伊甸园创业的”项前也有点不相信自己的眼睛，但看到这位小meimei一脸的真诚，还是礼貌地把她让进了会议室。 “你先介绍一下你的创业项目吧，只要符合条件就可以。” “我有好多个创业项目呢，介绍那一个好呢“ “这个随便你了。” “那就这个吧，败家网。” 项前听到这个名字后又一次笑出声来。 倪嫦一本正经地拿出自己的手机来给项前演示。“我这个败家网有手机版的，也有网页版的，赚的都是那些败家女人们的钱，所以叫败家网。主要卖一些女性喜欢的东西，算是个移动电商平台吧。” “能说说你这个败家网的特色吗？” “第一，我们网站上可以卖假货，但一定要进行标注，说明假到什么程度；第二就是便宜，同样的商品我们能保证价格全球最低。” 项前第三次笑出了声，居然有人把卖假货当成了特色，而且卖假货还要告诉用户这是假货，这是一种什么样的逻辑呢。 “哥哥你这就不懂了吧，你不是女孩子，女孩子是需要虚荣心的。例如出去聚个会什么的，谁都希望自己是一身的名牌，但有几个年轻姑娘有那么多钱呢？只有买假货了，这是刚需。我卖假货是要用醒目的标志标注出来，这也算是童叟无欺了吧。” “好吧，那你怎么做到价格最低呢？” “这个很简单，淘宝天猫上需要做广告，而且广告费特别贵。羊毛出在羊身上，自然商品的价格就贵了。我不和商户收任何费用，只要他们给我一个供货价和一件样品就行了，卖东西的事就全交给我了。我就一个人，能有多少成本，我只加一点点利润就行了。” 项前觉得有点儿意思，但还是有些不解。 “那你怎么能保证网站有足够多的流量呢？” “这个容易，我有很多垃圾推广方法，例如流氓软件了，篡改别人的网页挂我的广告了，在站长联盟上交换链接了，反正都不用花一分钱。连模特美工我都自己一个人来，不用花钱的。” “那网站的技术支持呢？” “从开发到运维也都是我一个人干。” “小meimei，这么多事儿你一个人能忙的过来吗” “看在赚钱的份上就能忙的过来了。” 项前对这句话感到毫不怀疑。 “不过你这样的项目没有什么创新点，也没有什么太大的投资价值。” “我不要什么投资，就是来和你们一起玩玩，我这个网站多少还是能挣点钱的。” “那好吧，把你的身份证给我复印一下。” “我没有身份证，我把我家的户口簿带来了，这个行吗？” 项前拿着倪嫦家的户口簿一页一页地翻，到了最后一页才找到倪嫦的名字，出生日期竟然是2000年，还未满16岁，文化程度一栏是小学。 “你这么小啊!” “你们伊甸园还有年龄限制吗？你的广告商没写不要未成年人啊。” “但你要和我们伊甸园签一份服务合同。按照合同法，你这样的年龄签了也不算数的。” “好哥哥，你就通融一下吧，你们的管理费我保证按时交，也绝对保证不会干坏事的。” “那卖假货呢？” “我可是把假货当假货卖，不能算欺骗。那淘宝上有人把假货当真货卖，纯粹的欺骗。如果他们都没被制裁，那更轮不到我了。” 倪嫦的这套歪理纯属狡辩，但项前还是觉得这个小meimei挺可爱的。说话虽然显得有些不靠谱，但还是很真诚的。项前从她的身上看到了一个标准的创业者的气质。 “那咱们就不签合同，你先来这里玩一个月，我也不收你的钱。如果咱们能玩到一块儿，你就留下，如果你自己觉得没意思，那就随时可以回家。” 项前把户口簿还给倪嫦，然后把她带到自己的座位后面，原来袁飞的那个座位。 “倪嫦，你坐这里吧。” “你能再帮我个忙，把我楼下的装备帮我扛上来。” 项前跟着倪嫦到了楼下的停车场。倪嫦打开了一辆白色特斯拉的后备箱，里面装满了各种设备，一个硕大的笔记本电脑，单反相机，三脚架等等。 项前问倪嫦：“你未成年，驾照怎么考的。” “我没考过驾照，我花钱找人买的。” 中午倪嫦一定要请项前吃午饭，项前一再推脱。 “项前哥哥这么痛快就收留了我，你也得给我个机会让我回报一下吧，要不就太不给我面子了。”倪嫦开始在项前面前撒娇了。 “好吧，那下次我请你。” 俩人来到了楼下的苹果餐厅。 “服务员，赶快拿苹果。” 项前奇怪地问：“你怎么知道这家餐厅的规矩，你以前来过吗？” “没有，今天第一次来。我是在你的朋友圈里看到的，上面有你和你女朋友一起咬苹果的照片。” “你就这么肯定是我女朋友。” “那当然了，有夫妻相嘛。再说了，你们笑得多灿烂啊。” “倪嫦，你怎么想起来过来陪我们玩呢？” 前几天我看到帝都青年报上有个叫追梦的人写了一篇报道，说是有个叫伊甸园的地方，写的好美好煽情啊！结果的就加了一下你那个邂逅，把自己添到伊甸园那个小组去了。” “那个叫羽衣的ID是你的“ “是的。” “霓裳羽衣曲，我怎么就没联系到一起呢。” “昨天晚上你在小组里发了一个广告说有一个空位子，我害怕被别人抢了，所以今天一早就来找你了。” “我们这里有一个人不创业了，准备打工，所以就有了一个空位子。” “那哥们儿是谁啊，我得好好感谢他一下。” “他没搬走，以后你会有机会见到他。” “你那个漂亮女朋友干什么的？” “在帝都青年报当记者。” “那篇报道不会就是她写的吧。” “你猜对了。倪嫦，你这个年纪应该是在学校上学，你怎么这么早就自己做生意了” “别提了，我这个脑子没法和你们比。我从小就不爱学习，勉强上到10岁，我就再也不去上学了，我小学都没毕业。” “那你后来干什么去了？” “刚好那时候智能手机出来了，我没事儿干就在家鼓捣这个，在网上和别人学手机软件怎么开发，做了很多东西，比较赚钱的就是这个败家网了。” “你在网上跟谁学呢？” “各种各样的开发者论坛，我在上面混圈子，有什么不明白的就向人家请教，然后自己在家鼓捣。” “那你父母能同意你不上学吗？” “我父母本身就没什么文化，年纪轻轻就就下了岗，现在我们家的菜钱也都指望着我那个败家。” 项前今天是体会了什么叫做穷人的孩子早当家了，他自己能义无反顾地投入创业，和自己的家庭不无关系。至少他不用像袁飞和媛媛那样总是把吃饭问题放在第一位去考虑。即使哪天创业真的失败了，不管是爸爸还是mama都有这个经济能力养活他，所以项前思考问题时才能超脱到有点儿不食人间烟火的境界。 “你那个败家网都卖些什么东西？” “衣服啦，化妆品，包包，母婴用品，我这一身都是样品。反正让我卖东西一定要提供样品，我要自己试用，自己拍照，我要对我的客户负责。” “那你卖的那些假货呢？” “也要送样品给我，太假的我也不卖，我那些样品在我家都已经堆不下了。” 项前说：“这个楼的地下一层有空房间，可以租给你做库房。” “哥哥对我真好，有几间我还需要更衣室和摄影棚。” “好的，吃完饭我带你去看。你还卖什么？” “车和房，我早上开来的那辆电瓶车就是样品。” “什么？那辆车估计得值100万吧。” “他们不会亏的，特斯拉在中国没什么4S店，销售都要靠互联网。我已经给他们卖了100多辆了，而且没要他们一分钱提成。” “卖房的没有送你一套房吗？” “西山有个别墅项目，里面有大约一半的房子都是在我的网上卖出去的，但他们只同意送我半套别墅，另外半套让我出钱买。不过你也知道我现在没有签合同的权利，所以也没法买。” “真没想到电商现在这么厉害了，连车和房都可以网上卖了。” “实际上电商没那么难，主要就是看客流量和转化率，只要你有免费获取网络客流的能力，再加上平台的信用好，价格有优势，什么产品都能卖出去。”