第二百九十一章战略布局
莫邪最近一直跟那群技术宅混在一起，很多游戏的开发，都离不开他。 走在街道上，这个时间街道已经不堵了，不过，虽然没了车子，但还是人来人往，而且很多人都是冲着第二世界主题公园来的。 这些人一边走，还一边讨论着第二世界主提公园，看来张华强做的广告是真心不错。 “咦？你怎么来了？”刚走了一段，莫邪就看到了李胜男。 “我就住在附近，听说你还在这里，就过来看看了！”李胜男笑着道。 看着笑靥如花的李胜男，莫邪的心脏猛烈的跳动了几下，相比张秀水，李胜男是可以光明正大的欣赏的！ “你的车子放哪了？”李胜男看了一圈周围，没有发现莫邪的车子，才奇怪的问道。 “应该在附近！”莫邪扫了一圈，就在一处拐角的小停车场中，发现了竹源越。 那边有一个小区，小区里面的居民楼有点破旧，不过，那里的居民生活条件应该不错，因为莫邪扫视了一圈，意外发停车场下面的储藏室中，存放了不少烟酒。 这样的情况，莫邪在郑家的别墅看到过，成堆的烟酒，自然不会是自己买的，也不可能是开超市的，那就只有一个可能，别人送的。 “看什么呢？”李胜男推了一下莫邪道。 莫邪收回目光，笑着道：“你怎么有空过来？” “郑家又出幺蛾子了，他们收购了顶尖代理百分之三十七的股份，成为了顶尖代理最大的股东！”李胜男叹了口气道。 “那六亿？”莫邪立即想到了，那一直没有出现在股市之中的六亿人民币。 当时李胜男准备了大笔预备金，就是想要阻击这六亿人民币入市，没想到第一代理一直没动，现在顶尖代理被收购了那么多股份，肯定是这笔资金在起作用了。 “不止是这笔资金，原来他们手中就握着百分之十以上的股份，这我也是刚刚知道！”李胜男恨恨的道。 看来李天楠并没有告诉李胜男，所以李胜男才会没有应对，这才让第一代理直接收购了百分之三十的股份，成为了顶尖代理的最大股东。 “其他股份呢？”莫邪也有点头痛。 李胜男无奈的道：“我爸爸和另外两名大股东，本来各自占据了百分二十三的股份，经过这么多年的稀释，他们手中的股份都不足百分二十了，如果他们三个合作，自然不惧第一代理，但是......” 同患难可以，同富贵的人没有几个，李天楠的发家史莫邪也听说过，他们算是草根崛起，三个同学一快创业，最后把公司做到了上市。 其中的艰辛自然不足外人道，但是，他们也不是善茬，等到上市之后，直接和间接控制的股份，还能达到百分之六十九就是证明。 当然，几十年过去了，大股东也没法继续控制拿么多股票，所以，很多股票就分流在了他们的亲人子弟手里。 这种情况在国内外的上市公司之中很普遍，不过，时间长了以后，这就是麻烦，所以，现在第一代理钻了空子，吸收到了大量股份。 如果只是这样还没什么，就怕有大股东被人说动，卖出了手中的股份，这样一来，控股权就丢失了。 现在李胜男害怕的就是这一点，三个大股东，共同掌控一家公司三十多年，如果说一直和睦相处，那绝对是不可能的。 “你想怎么办？”莫邪问道。 “第一代理的股价要反弹了！”李胜男叹了口气道。 莫邪点头，这点他也想到了，此时第一代理的股价才两块多一股，这个价格就是白菜价，只要第一代理内部不出问题，他们就有投资价值，这一点相信很多人都看得到。 所以，在第一代理的股价被打压，其实是很多人喜闻乐见的事情，就是因为很多人一块打压股价，第一代理的股价才会跌的那么快，那么狠。 但是，这些人为什么要打压第一代理的股价？一方面是做空第一代理赚一笔，另外一方面就是低价收购第一代理的股份。 不管是做空，还是收购，都需要购买大量第一代理的股票，但是，第一代理的流通股也不过百分之四十，加上盘子不大，所以，可cao控的余地就不大了。 流通股不多，资金量大，很多人都想要买，股价还不飞起？ 现在第一代理收购了顶尖代理超过三分之一的股份，这就是利好，有了这个消息，第一代理的股价想要不飞都难！ “想不让他们飞，那就挖他们的墙角，代理公司最宝贵的财富是什么？”莫邪看向李胜男。 李胜男莞尔一笑，看的莫邪一阵恍惚，不过，李胜男可没有感觉到莫邪的异样，她笑着道：“自然是人才！” “对，就是人才，我们金牌代理也要开业啊！”莫邪坏笑着道。 李胜男收起笑容，仔细计算了起来：“经纪人团队很重要，但是销售团队更重要，加上旗下销售渠道、品牌代理权、货架协议，这些才是代理公司的核心，而核心当中的核心，其实还是销售渠道！” 莫邪也收起笑容，道：“那就掐断他们的销售渠道！” 李胜男立即摇头道：“这个可不容易，渠道的建立不容易，破坏更难，所有代理公司的渠道，不外是商场、百货、超市、自营店、加盟经销商，这些可不是短时间内能够影响到的，更何况人家都是签订了合同的！” 莫邪还是对代理公司的业务不熟悉，不过，等李胜男稍微解释了一下，莫邪就明白了。 代理公司为什么能够从企业手中代理到销售权限？就是因为他们掌握着强大的销售渠道。 说个最简单的例子，比如有人研发出来了一款很好的保健品，众所周知，保健品市场很混乱，几个著名的品牌，每天都在做广告轰炸，所以，就算你的东西再好，也不容易卖。 但是，如果你找一家大型代理公司，把你手中的产品交给代理公司帮忙销售，这个时候，销售产品就变得容易了。 就说顶尖代理，他在全国都有分公司，只要拿到了全国代理权，他们有着成熟的销售团队和销售渠道，会立即在全国范围内铺货。 他们通过招收二级代理、三级代理，或者是招收经销商，或者是直接投放进入超市、商场，这就是大型代理公司的厉害之处。 也是因为他们掌握着强大的销售团队，庞大的销售网络，所以，各种代理权都很容易被他们得到，这就是一个良性循环。 “没办法，要想撬动一家代理公司，只能通过他们的销售团队，经纪人团队下手，他们的渠道反而是最难撼动的！”李胜男苦笑道。 “交给我吧！”看着不远处的一家超市，莫邪的眼睛闪了闪，如果莫邪没记错的话，这就是第一代理旗下的超市连锁公司。 莫邪的异样，李胜男立即感觉到了，她也看向了那家超市。 百家乐超市，在首都还是有点名气的，其实不止是首都圈，几个大城市圈，都有百家乐的分店。 “如果针对他们的渠道，那就要有侧重点，比如酒水、小食品和塑胶类产品，可惜我们的情报部门才刚刚建立，要是发展起来了，也可以有针对性的阻击他们的代理权！”李胜男有点遗憾的的道。 “不是说现在的实体店，不如网店了吗？”莫邪扫描了一下那家超市，感觉里面的人还不少。 现在这个点，已经是晚上十一点了，这个时间里面的人还不少，只能说明，这家超市的生意真的很好。 “要区分什么实体店，不可否认，网店的兴起，冲击了不少实体店，但是对于超市的冲击，并没有那么严重，就算有，那也是因为布局不合理，成本太高所致，而代理公司旗下的超市，怎么都不可能在成本上输了！”李胜男解释道。 第一代理为什么能够那么快上市？其实不只是因为有关系，后台硬，也跟他们自身的实力有关系。 而实力也是分两部分，一部分是关系、资金和后台，另外一部分就是眼光布局，在这几方面，第一代理每一样都不缺。 比如说不远处这家家百乐超市，这家超市的面积不算大，经营面积总共也不会超过一千平方米，但是这样的超市，只是在首都就有八十多家。 所以，第一代理能够成为国内最大的代理公司之一，不是没有原因的。 超市就是最好的销售渠道之一，而一个超市能够销售的商品有多少？ 如果只是超市，虽然店大欺客，能够扒各大生产商一层皮，但是，加上代理公司，那就不是扒皮的事情了，而是直接分rou。 一家超市卖出一件商品，毛利润最高百分之十五，而这已经很高了，但是代理商的毛利润，却占到了货值的百分十三十五以上。 所以，代理商做了经销商，是很赚钱的，而一座超市，是多少品牌的经销商？如果代理商做了经销商，里面又有多少利润？