第一百九十二章 销售成果
从去年的12月开始，自从李云把这个免费的邮件系统的销售交给了杨震霆以后，这段时间他走遍了天南地北，一直忙于销售这个免费邮件系统，倒是完成了不少的合同，163点子邮局虽然才成立不过半年的时间，但是已经成为全国知名的大型网站了。 由他的成功的例子，杨震霆的销售工作，就好做了许多，每到一个地方，不用太多的宣传，不少的信息港就找上了门来，自从163和169拨号网络成立以后，各地新建了许多的信息港，但是这些信息港一直都没有主营的业务，163电子邮局的成功，让他们看到了希望，于是各地的信息港纷纷得想要提供这个免费的邮件服务，但是他们又不能利用国外的英文邮件服务系统，这个时候，杨震霆的出现，就成为了一件水到渠成的事情了。 这几个月的时间里面，他一共同8家公司签订了出售免费的电子邮件系统的协定，每个用户的售价高达20万美元，远远的高于预期，这次回到S市，他就是要来找李云汇报工作的。 由于李云的交代，杨震霆在门口并没有遭到拦阻，顺利地进入了李云的办公室里面，李云正在拿着一份报纸再看，杨震霆敲敲门说道：“小云，你好清闲啊。” “杨哥，这不是在等你嘛，上午处理了庆元风险的事情以后，就没有什么事情了，如果你不说有事情和我说，我就会学校了，毕竟还有很多的东西没有看。” “看不出来，你还蛮爱学习，外面的那个秘书是新情来的吗？看起来还不错。” “我一直都没有放松学习啊，外面的秘书，你是说张澜，今天上午的时候，清雅姐才给我安排了一个，听说是资深秘书，杨哥你也知道，我也不需要什么秘书，这不是浪费嘛。” “清雅也许有它的考虑吧，毕竟你现在负责公司，也该有一个秘书了。” “对了杨哥，你看起来这么高兴，是不是有好消息要告诉我了。” “是啊，这些是这次的销售结果，我这段时间在各大城市跑了一圈，随着163和169拨号网络的推出，很多的城市都开始兴办信息港，作为整个城市向外的窗口，我们正好趁着这个春风，把我们的这个免费邮件系统给推出去。”杨震霆一边说，一边把手里面的报告递给了李云。 李云接过来杨震霆的报告说道：“是吗？那不错，杨哥这段日子辛苦了。”他也依稀的记得，163和169拨号网络开通以后，全国范围里面，一窝蜂的上马了好多信息港，说什么和世界接轨，成为城市向外的一个窗口，但是这些信息港中间，除了有限的几个以外，其他的都没有多大的成果，钱倒是花了不少，白白的浪费了资源，重复建设不说，有的信息港根本连一个个人主页都不如，谈什么城市的窗口。 不过这些情况也是中国的国情，李云也是没有办法解决的，毕竟在这些日子里面，李云也接触到了一些，这个是一方父母官的脸面，别人有的你不能没有，起码要做做样子，可惜了这些钱如果给老百姓办些实事多好啊。 不过现在李云也没有心情感慨了，毕竟这个是个普遍的现象，不是他一个人可以解决的，看着上面熟悉而又陌生的名字，首都在线，JL在线，香港网中……等等，在这几个月里面，他们分别得向网星公司购买了这个免费的邮件服务软件，而且比较快的首都在线已经完成了设备的购置和整个系统的调试，将于1个月以内，开通这个免费的邮件服务。 首都在线，这个恐怕就是后来大名鼎鼎的263了吧，这个和163电子邮局一南一北通知中国邮件市场的两大邮件系统，终于要开始对外服务的，而对于李云来说，这两大邮件系统，他们利用的都是网星公司开发出来的产品，这一项已经足以让李云自豪了。 “小云，还有几个网站都提出了购买的意向，但是由于价格方面，谈不拢，所以一直没有定下来，你看是不是降低一部分的售价。” “是那些？” “都是新成立的一些，省市级的信息港，他们都想提供免费的邮件服务，但是对于这个软件的价格方面，他们希望能够降低一点。” 李云想了一下，对于这个价格的问题，他也不是特别的敏感，毕竟对市场的接触并不是非常的多，还是交给杨震霆处理了，于是李云说道：“杨哥，这样吧，这个问题就交给你全权处理了，毕竟我对于这个市场也不是太熟悉，不过你要注意的是，不要让已经购买我们软件的用户感到不满，如果降价太多的话，我们宁可不做。” 虽然那些信息港已经付钱了，但是李云却非常得清楚，他们的能量还是非常的强的，对于他们来说，现在的网星公司还是不能得罪的，毕竟中国的国情，还是跟关系等等有关的，说不定对方对你暗中使一下绊子，你就要损失好多的。 “是的，我知道了，我会按照分寸来的，放心吧。” 看到杨震霆明白了自己的意思，李云也就放心了，毕竟杨震霆没有来网星公司以前，在传统的销售行业也打拼了这么多年，人情世故上面懂的东西，恐怕要比李云还要多，只要他小心的处理的话，会比李云处理得更好，毕竟术业有专攻。 “对了，小云，这次我在外面推销我们的邮件服务系统的时候，不少的网站对于我们的文字mud东方豪侠传，非常地感兴趣，想和我们共同的开发。”李云有些不解，自己的东方豪侠传已经开发得非常完美了，不需要在更新版本了，只不过在一些节日到来的时候，更新一些小程序就好了，为什么他们要和自己共同开发哪。 “共同开发，也就是他们代理我们的产品，他们出服务器我们出软件，重新的架设一组东方豪侠传的网络服务器。” 听了杨震霆的话，李云这才明白了，原来那些网站想要利用东方豪侠传的名气，开新区，这个倒是可以考虑，不过这些网站大多数都是政府部门兴办的，李云对于他们非常得不放心，毕竟在他的印象里面，政府部门的人员，不办事的人多，自己的这个东方豪侠传，虽然对于服务器要求比较的低，而且对于网络环境的要求也不高，但是不能让他们砸了自己的牌子。 毕竟这半年以来，随着网星公司的加大投入，整个中国的网络游戏界，对于网星公司的评价非常的高，都说不管游戏的人数有多少，网星公司的游戏都非常的流畅，这个无形的资产，对于李云和网星公司来说，是非常宝贵的，梦里面的经验告诉李云，这些是以后这些游戏迷们的首选，毕竟一个同时代的网络游戏来说，他们的技术水平差不多，而且游戏创意可玩性，也相差不大，关键在于这个公司在游戏迷中间的口碑，还有他的宣传等等。 李云清楚地记得，后来的美国爆雪公司，他的经过了几个精品游戏的流行，“暴雪出品，必然精品。”这个口号可以说是深入人心了，他每推出一款游戏，不经过很大的宣传，就已经有很多的人知道了，对于他的游戏销售相当的有利的。 既然李云想插身于网络游戏的领域，这个对于游戏者至关重要的连接速度问题，就绝对不可以忽视，李云要让以后的每一款网星公司的游戏，在游戏者的眼里，都是精品，连接的速度是一流的，游戏创意是一流的，虽然不能达到暴雪那样必然精品的地步，也要达到游戏流畅，可玩性高，众多的游戏者，对于游戏公司满意，这样的地步。 想到这里，李云摇摇头说：“杨哥，现在我们没有必要把我们的东方豪侠传给卖出去，这个东方豪侠传不过是我们为以后的发展打基础的游戏，和我们的免费邮件服务系统不一样，所以我们不能掉以轻心，给了那些网站的话，谁知道他们会这么搞，我们不能让他们把我们的牌子砸了。” 杨震霆还想说些什么，毕竟它是一个销售人员，总想把自己公司的产品销售出去，他看到现在的东方豪侠传，这么的火爆，如果销售出去的话，那么这个利润也是相当的高的。 不过和李云相处了这么长的时间，他知道李云虽然平时非常的平易近人，但是一旦决定了的事情，基本上是无法改变的，他叹了一口气，回头还是和丁易磊商量一下，看看他有没有办法让李云改变主意，于是把话咽了回去，并没有说话。 李云看着杨震霆的表情，就知道他没有死心，毕竟如果不是李云对于互联网和网络游戏的发展非常清楚的话，李云也会认为它的这个想法非常的好，毕竟远景归远景，利润归利润，就像围棋里面的实地与外势一样，虽然外势在某些情况下可以转化为实地，远景非常的好，但是不到最后，谁也无法判断，他到底是好还是不好。 李云和杨震霆又聊了一些关于销售方面的事情，虽然现在的中文qq系统和qq游戏还不能投入使用，但是李云还是和杨震霆商量了一下，关于宣传的事情，毕竟任何的一款网络软件，他的宣传和不宣传，得到的效果，绝对不一样的。 杨震霆这段时间里面，一直在外面忙于销售的事情，他不清楚在这短短的时间里面，网星公司又开发出来了这样的两款软件，而且听了李云说了以后，非常地感兴趣，不过他倒是不急于的给出销售方案，毕竟两款软件他都没有见过，不过他这段时间，销售工作告了一个段落了，正好的试一下，这样的两款软件，然后给予李云最终的结果。 杨震霆离开了之后，李云又坐了一会，然后叫秘书张澜进来，询问她下午有什么工作安排，张澜回答没有了之后，他交待了张澜如果有急事可以打他的手机，至于其他的事情，就等他明天过来处理，然后就离开了公司，回到了学校。 北京，庆元风险投资公司，下午三点钟，小于和张庆树他们处理了一个上午，吃完中午饭，也没休息，有处理了三个钟头，今天的申请审查，终于告了一个段落了，近五十份的申请材料里面，居然没有一个比较好的申请，张庆树略显失望。 “张总，怎么回事，以前还有几个能看的申请，这几天多了，居然一个都没有了。”小于是个急性子，看到审查了这么多，居然没有一个差不多的，有些毛糙了，说道：“张总，不如我们让接待那里把下关，让他们把这一类的，直接的在接待那里刷掉。” 看到小于这个样子，张庆树笑道：“小于，虽然我们累一点，但是接待那里，毕竟对于这个投资来说，懂得不多，怎么可以把初审的这么重要的事情，交给他们哪，万一他们把有前途的投资给漏掉了怎么办。” “张总，我也知道，不过这些申请也太差劲了吧，你看看这个，还有这些，都是什么啊，简直是在做白日梦，不知道他们是来骗钱的还是真的是那么的天真，这个他准备成立一个用水作燃料的公司，那个要发明一个永动机，好像是看到了小学生的科幻作文了，简直浪费我们的时间。” “话是这么地说，但是所有的进步不都是在幻想中间进步的嘛，面对着这样的情况，我们更加得不着急，要对于这些申请好好的审查，好好的把关，说不定一个念头，就可以让一个很好的项目跑掉了，我们可不能有丝毫的懈怠。” “是。”小于委屈得说道，就在这个时候，他们身边的电话响了，小于冲张庆树作了个鬼脸，说道：“张总，我接电话了。”然后跑了过去，把电话拿了起来。 小于拿起来电话以后，连声地回答道：“是的，我马上去。”然后挂掉了电话对张庆树说道：“张总，总部来的传真，我去接。” “是吗？快去吧，应该是互联网的申请批复到了。”张庆树虽然嘴上没有说，但是整个的上午，他一直都在考虑，总部到底会怎么样回复张援朝的这个申请，小于和张庆树说完，一溜烟的跑了出去，办公室里面没有传真，小于到旁边的秘书室那里接传真了。 大约10分钟左右，小于高兴得跑了进来，推门进来就说道：“张总，总部批了，而且他申请的是5万美元，但是总部批复的是，让我们和他谈批给他10万美元。” “什么，快拿给我看看。”张庆树上午的时间，想了不少总部到底如何的批复，但是没有想到，结果是这样的，他想知道李云到底是怎么想的，在他的印象里面，李云虽然比较的年轻，但是是一个非常稳重的人，不可能轻率的下决定，难道有什么别的想法。 小于把传真地给了张庆树，张庆树接了过来，打开看了起来，看了之后，张庆树终于明白了李云的想法，那就是张援朝的这个互联网企业，确实和小于说得那样，很有前途，李云在回复中间，详细的介绍了这个搜索引擎，他的前景，同小于说的基本相同。 李云在回复也指出来了张援朝的不足，主要是在互联网公司的盈利上面的，张庆树看了李云的回复以后，结合到网星公司现在的发展，以及李云说得一些互联网的远景，毕竟现在的互联网发展非常的迅速，这些都是非常有可能实现的。 张庆树看了以后，已经基本上同意了李云的观点了，他对小于说道：“小于啊，你的看法居然和总部的看法一致，看来我还真的小看你了。” “那当然了，我是谁啊。”小于得意洋洋地说道。 张庆树用传真打了一下小于的头，说道：“给你点阳光，你就灿烂了，李总的观点你看到了吗？虽然和你的看法相同，但是如果按照你的来，这笔投资非损失不可，你啊，就是一个虎头蛇尾的，如果没有李总后面的那些措施，会赢利吗？” “张总，你也别总是打我的头啊，我不是现在正在改进嘛。”小于装出委屈的样子说道。 “好了，不要闹了你去叫评审组的人来一下，虽然我同意了李总的观点，但是还是大家探讨一下比较好，虽然李总提出的这个意见相当的好，但是具体的执行方案，还是要大家集体的讨论一下。” “好的。”小于一溜烟的跑去叫其他的评审组的成员了。