第四卷 大学生涯 第一百一十一章 销售方案
第一百一十一章销售方案 对于网星公司进行商业运营的这个营销的计划，李云已经考虑了很久了，毕竟互联网中间发展，是他来到了这个时空定下的目标，所以早他开始准备的时候就已经开始考虑了，他不但要考虑到目前的中国的现状，而且还要考虑到后来互联网泡沫破碎时候暴露出来的问题，参考了梦里关于互联网盈利的一些方式，整合出来，提出这样的虚拟卡的营销方案，不过为了慎重，他还是准备2套方案让丁易磊和林清雅帮忙选择。 李云对丁易磊他们说：“丁大哥，清雅姐，目前我考虑的虚拟卡的销售方案，我觉得有2种方案，第一、各地寻找销售商，把虚拟卡批发给销售商，让他们来代理我们的卡，第二、我们自己建立销售的专卖店，专门负责经销我们的卡以及其他的附属产品。” “附属产品？什么附属产品”丁易磊感觉到很奇怪，自己的公司主要是从事互联网服务的，怎么会还有附属产品。 “是的，丁大哥，然现我们没有附属产品，但是以后一定会有的，附属的产品就是与公司服务相关的其他的一些产品，包括电脑光碟，画报，玩具，衣服之类的。”李云早已经对于公司的发展做出了全面地安排，这些随同网络服务的附属产品当然也包含内了，作为互联网增值服务的附属产品，当然是李云的一个重点，对于李云来说虽然他提出了2个方案，但是作为他本人来说，主要的倾向于后面的一个方案。 看到丁易磊并不明白，李云继续解释道：“如果我们可以全国的大中城市，成立这样一个网星产品专卖店的话，我们不但可销售我们的卡，而且还可以销售以后的一些比如游戏光碟，还有我们网站的一些下载的资料光盘，毕竟现中国互联网的网速还是比较慢，这些东西应该有人需要的，还有就是，我们公司的专卖店还可以销售一些网络的杂志，甚至可以像联邦软件专卖店一样，代理销售一些软件，毕竟我们这么大的连锁电脑产品专卖店，还是相当的有竞争力的，这些都是发展的方向，不过我们是以为自己的公司服务为主，附带销售那些产品罢了。” “但是这样来说，第二各方案的成本就比较的高，光是大中城市开办专卖店，这样的成本就非常的大了，还有人员和店面方面的事情，投入会非常的大。”林清雅听了李云提出来的两个方案，首先表明了自己的看法，她主要是从成本上考虑的，虽然第二种方案比较好，但是成本高。 “是啊，所以我才提出来2个方案，让大家讨论一下，现的这种情况下，哪个好一点，丁大哥你的意见哪？”李云把眼光投向了丁易磊问道。 当然是这样了，这个开设大量专卖店的创举，就连后来的2005年都没有一家公司有这个资金来开设，不过李云还是有自己的想法的，等候来条件成熟了，这个专卖店可以成为另外的一个网络产品的连锁，嘿嘿，看来自己开连锁开上瘾了，不过连锁也是未来的一个发展方向。 丁易磊想了一下对李云说：“小云，你提出来的两个方案我想听听你的看法。” 旁边的林清雅也点点头说，“是啊，小云，你的两个方案都是怎么想的。” 李云开始解释自己的两个方案，“第一个方案我们的投资少，但是它覆盖的地区就要少了，由于刚开始的时候，这个方面并不是很发达，所以一些内地的城市就无法的买到。”说到这里李云顿了一下。 丁易磊和林清雅都点了一下头，确实如此，如果采用经销商的话，成本虽然低了一点，但是覆盖的范围太少了，许多的地方买不到卡的，这样对于公司长期的发展并不好，对于将来的收费产品的推广，有着非常大的难度。 丁易磊问道：“那第二种方法你的想法是什么？”虽然刚才清雅对于他的成本问题提出了质疑，但是丁易磊还是比较的赞同的，毕竟李云也说过了，要从顾客的角度来分析，而且作为互联网的客户群来说，如果发展了起来，未必不能承受这个成本。 “我觉得刚才提到的，第二个方案就完善很多，不但可以随时的考察网络的状况，还可以附带着运营其他的一些增值的服务，重要的是他虽然投资比较的大，但是覆盖面比较的广了，而且可以以点带面的带动一些经销卡类产品的，而且它是一次性的投资，就比如我们的的超市一样，他可以附加许多的产业，这样的成本未必会很高的。” 听了李云的话，林清雅和丁易磊都开始了考虑，到底现是实行第一个方案还是实行第二个方案，眼前利益和长远的利益都是他们考虑的问题。 其实作为李云来说，他比较的倾向于第二个，因为他清楚的知道，未来的互联网界要想发展的话，网络游戏绝对是他大的利润来源，而现就开始网络游戏也不现实，毕竟没有网络环境和网民人数的得支撑，再好的网络游戏也只有失败这一条路，但是这些数据都需要失地的考察，从而了解各地网吧数量，网民数量以及互联网的情况。 而李云提出这样一个专卖店的方案，就是准备把这些专卖店，作为各个地方考察的一个窗口，他们可以根据实际的情况，把所有的情况汇总到总公司，然后总公司可以根据这些的情况，来决定什么时候把自己已经做好的一些游戏推向市场。 毕竟游戏的本身很重要，但是网络的环境重要，没有一个好的网络环境，再好的游戏也不会有很好的市场，比如网络游戏界的巨作u，他国外大红大紫的时候，中国的互联网根本无法承受他，所以她也就一直没有被引进入中国，虽然后来爱好者架设了一些私人服务器，但是由于种种的原因并没有流行开去。 林清雅和丁易磊仔细的考虑了李云提出来的2个方案，觉得现阶段还是第二个方案好一点，现毕竟作为网星公司来说，由于有林氏的支撑，所以资金雄厚，而且那些的专卖店不但可以通过运营其他的产品弥补一定的运营费用，而且他们的全国各地的开业，还可以以点带面的带动一批的市场，这样算下来他不过是一次性的投资，运营的费用并不像想象中的那么高。 于是经过了三个人的商谈，决定了这样一个庞大的计划，正式的准备启动这样一个网星专卖店的计划。 但是就连李云都没有想到，正是因为这样的一个计划，再后来的纪念里面，让整个的网星公司的各项的收费服务，处处占据了先机，别人并不看好的很多的领域获得了巨大的收益。 其实作为一款游戏或者其他互联网的服务来说，它关键的不是因为它的本身到底有多好，而于宣传，于公司的知名度，于它的渠道，特别就是后的这个渠道，一款再好的游戏他不能有良好的销售渠道，那么它不可能成功的 其中大的例子就是两款网络游戏，他们的结果居然截然不同，这个就是运营的差别。 首先第一款游戏，他网络游戏发展史上面是属于中非常经典的由喜之一，也算是里程碑式的游戏，他的运营模式李云的梦里一直是网络游戏中的基本运营模式，可以说他开创了网络游戏运营的先河，他就是经典的图形网络游戏----“万王之王”，不过他虽然提供了这样一个运营的模式，但是万王之王他败也败了渠道上，没有一个通畅的销售渠道，玩家难以及时买到万王的点卡和月卡，这极大的限制了的推广，很快的万王这样一款游戏就被后来的游戏所打败了，虽然它本身创造了游戏的历史，但是却没有获得运营的成功。 而另外一款游戏则全面地体现了渠道的重要性，这款游戏它本身来说当时的游戏界里面并不出众，但从各个方面来说他都和优秀的游戏无缘，不论是系统还是画面，但是正是这款游戏他火了，而且已经的影响了很久，也同样成为了中国网络游戏史上的里程碑。一直李云的梦里的2005年，它已经问世5年了之后，还一直有骨灰级玩家一直的玩着他，足见他的成功，他就是游戏发展史上的大名鼎鼎的游戏----“传奇”。 “传奇”的成功也体现了网络游戏渠道的成功和宣传的成功，当时的盛大正是依靠着中国电信强大的网络宣传力，把传奇推向了全国各地，依靠网吧的老板作为他的运营商，让传奇的点卡不论什么地方都可以买得到，鼎盛的时候全国有超过50万的网吧老板疯狂的帮他卖卡，不但是卖卡，而且还鼓动一些玩家来玩传奇，可想而知有超过50万的网吧老板，帮助他来鼓动人们玩“传奇”，这样的效果是明显的，通过一系列事件的宣传，让大家都知道了这样一个游戏，知名度提高的情况下，当时中国互联网游戏匮乏的情况下，这样一款各方面都不怎么样的游戏，迅速的占领了市场，完成了不可能完成的任务，创造了游戏史上的奇迹。 作为李云现来说，不可能去把网吧的老板作为终的销售商，因为目前中国还没有出现网吧，不过这个是他以后考虑的对象，毕竟传奇成功的例子放那里，而且从事互联网的收费业务的话，他们也是贴近与网民的人，而且他们使用起来非常的方便，成本非常的低，而且覆盖面广，基本上网络到达的地方都有他们的足迹。 但是这以前，就必须建立这样的专卖店了，那么网吧出现了以后，可以让专卖店以点带面的把他们管理起来，这样也不会出现浪费的，而且可以起到非常好的宣传效果。 李云和林清雅丁易磊商量了一下，首先全国的中东部地区地级市以上的城市，和部分经济发达的县级市开设了专卖店，算了下来基本上要开设将近500家，这样的专卖店又必须开设比较繁华的地段，虽然装修和设备需要的成本不是很多，但是房租和运营费用加起来一次性的投入非常的大，大概的投入大概8000万左右。 不过现由于碧龙公司各方面的生意都非常的火爆，回笼的大量的资金，还有林氏的资金作为支持，所以这些钱还是不成问题的，他们建立了以后，光是经销一些正版的软件和游戏软件，就可以基本的保证他的运营了，这个项目不过是一次性的投入，为了以后的发展，李云还是愿意的。 由于计划的周详，林清雅和丁易磊也都同意了，于是开始安排人员着手办这个事情，这下子就体现了林氏的优势了，作为一个大型的企业集团，林氏有着非常丰富的人力资源，据清雅说，林氏可以调动有商业经验的1000名左右的员工，到500家专卖店里面，配合本地聘请的员工，可以迅速地把这个专卖店项目给进行起来。 李云把开设专卖店的事情交给了林清雅，然后把丁易磊留了下来，看是讨论目前的软件方面的问题，目前网星公司现需要进行的软件研究主要有免费的邮件服务系统和收费的邮件服务系统，还有就是刚才李云提到了一个收费的系统。 但是李云想到的是以后，他准备让丁易磊扩大软件开发人员的队伍，把目前来说比较适合的网络增值服务给开发出来，现阶段流行的应该是什么哪，李云想了想，然后对丁易磊说：“丁大哥你听说过ud吗？” “ud，这个是什么我好像听别人提起过，你让我想想。”丁易磊听了李云的话了以后，低头得想了一下，然后突然想起来什么一样，说道：“小云，ud我好像我们的网星bb上面看到过，好像是一种游戏，听说目前国外非常流行。” 李云点点头，对丁易磊说道：“是的，丁大哥，这个ud，他确实是一种游戏，不过和我们一千玩的单机的游戏不同，他是一种互动的网络游戏，不过是一种文字为载体的游戏。” “文字为载体的网络互动游戏？”丁易磊没有玩过ud游戏，所以并不是非常地了解。 “是的，他是一款有着神奇魅力的文字互动游戏。”虽然是和丁易磊说话，但是李云的心思就回到了梦里面玩ud的时代，当时的他疯狂的喜欢上了，台湾传过来的东方故事。开始知道的时候还是一些和同学们闲聊，听同学们说起来，92年的时候，台湾就已经有了文字ud游戏，不过都是内部的局域网里面。 听了同学的话了以后，李云非常好奇的教育网的内部寻找类似的ud游戏，功夫不负有心人，终于李云北京邮电大学的网页上面，找到了东方故事。当时的这个服务器可是大名鼎鼎的，估计经常玩ud的人都知道，从此开始了痴迷的ud历程。 其实作为文字ud来说非常的简单，来来去去就只有文字的描述，几乎没有任务，只有简单的冒险和pp等等，但是正是这样简单的ud，他让无数的玩家痴迷，为了挑选出来可以同时练习六脉神剑和易筋经的人物，李云曾经用了两个月的时间去创建人物，为了一件小事，他和他的朋友曾经几个晚上不睡觉的到处去追杀这个人，直到把他杀出了这个服务器；为了获得巫师的礼物，他们发放礼物之前的6-7个小时，早早的来到服务器里面，等候巫师的到来，曾经一个房间里面遇到了天神，结果无数的人都涌进了这个房间，瞻仰大神的风采。 照今天的标准来看界面极度的不友好，系统充分的复杂，世界足够的大，练功足够的枯燥，cao作也足够的麻烦，但是这都不影响玩家的热情，后来的玩家已经很难想象当时玩家是如何快乐的进行游戏，同样ud的内涵恐怕今天的玩家也很难领略到。 回忆着自己玩ud的时光，酸甜苦辣都涌上了心头，这些都是以后的所有游戏所体味不到的了，“小云，你想什么，这么得入神。”丁易磊看到李云显然已经走神了，叫着他的名字，这个时候李云才从ud的回忆中回过神来。