第四卷 大学生涯 第一百四十二章 圣诞攻略
圣诞节，对于世界上绝大多数的零售企业和制造企业来说，都是一个相当重要的子，毕竟圣诞节的市场，是每一个企业都不愿意放弃的市场，不少企业专门为圣诞节作了圣诞节的功略，以次来应对圣诞节，甚至在几年以后，出现了圣诞经济一说。 自从改革开放以后，国内的一些年轻人，逐步的被西化，越来越多的中国人，开始过起了西方的节，而圣诞节就是一个最早的被国人注意的西方节。 圣诞节这个子，对于林氏来说也算是一个相当重要的子，早在圣诞节前面一个月的时间里面，林氏就开始准备圣诞节的活动了。 现在已经是12月的中旬了，还有一个星期左右的时间就是圣诞节了，李云坐在办公室里面，一边看着历，一边思考网星公司的这些项目，在圣诞节应该举行什么样的圣诞节活动。 虽然现在除了网星公司的事以外，其他在s市的工作，都是林清雅负责的，但是李云还是有点不放心，毕竟现在的喜万家超市，还是刚刚的进入s市，他的影响力并不大，需要借助这个圣诞节来提高自己的知名度。 现在距离圣诞节还有几天的时间，不知道清雅姐她们准备得如何了。李云大体上整理好了自己的思路，他有了一个想法，不过还是去看看清雅是怎么考虑的，说不定她有更加好的想法。 于是李云离开了自己的办公室，来到了林清雅的办公室，当他走进林清雅的办公室的时候，她坐在办公桌前面，舀着一份报告书，正在专心的看着。 李云进了他的办公室，敲敲门说道：“清雅姐，在干什么哪？” 林清雅听到了李云的话，抬头一看原来是李云，连忙招呼他坐下，然后说道：“小云，是你啊，这几天是不是忙坏了，金山公司的事已经安顿好了么，我看现在已经基本上正常了，不会出现什么别的事吧。” “是的，清雅姐，他们已经在林氏投资以前的办公地点安顿下来了，现在已经基本上都正常了，接下来的工作我也已经安排好了。” “那么林氏投资他们现在怎么样了。” “一切都比较的正常，他们搬出去以后，我觉得作为一家风险投资的公司，他们在s市发展并不是非常的好，所以，前几天的时候我已经排了林氏投资的副经理张朝元去了北京，安排成立风险投资的事务。” “现在的况怎么样了。” “他们刚刚去了那边，已经把办公的地点给定了下来，昨天我才接到了张朝元的电话，说一切正常，不过，现在国家并没有类似的风险投资公司，好像不是很容易办。”虽然其他的事都非常的顺利，但是这个公司的资格已经没有能够办成功，毕竟这个属于金融方面的东西，国家管理的比较严格，而且当时国内没有类似的一些企业，这个公司的执照比较难申请。 “不会有什么问题吧？” “应该不会有问题的，我相信张朝元的能力，不过就是可能需要一点点地时间。” “好的，你安排就可以了。”自从yahoo的投资以后，林清雅对李云的决定还是相当的支持的，特别是林氏投资方面的事，毕竟李云在投资方面的眼光是没话说得，林氏投资由李云指导，一定会有大的发展的。 和林清雅聊了一会目前的公司况以后，李云想起来自己来的目的，于是他问道：“对了，清雅姐，我们的喜万家超市，在圣诞节要举行什么样的活动。” 这个圣诞节的功略，对于喜万家超市来说是相当的重要的，毕竟现在的喜万家超市，不过是在gd省刚刚的建立，根基还不是非常的牢固，而且影响力还不是很大，必须依靠这个难得的机会，扩大喜万家超市的知名度，并且形成自己的品牌，这样的话，才可能在未来的竞争中间处于优势的地位。 林清雅也知道，这个圣诞节是一个相当重要的节，对于整个的喜万家超市来说非常的重要，这几天他也一直在考虑这个问题，专门找了市场部设计了圣诞节的活动。 听到了李云问到关于喜万家超市的圣诞节活动的时候，说完林清雅把自己手中的，刚刚正在看的那份报告，递给了李云，然后说道：“小云，我正要找你谈哪，这里就是圣诞节的计划，你看看吧。” 李云接过那份报告，打开一看，原来是市场部制定的，关于圣诞节的销售计划，他很快的翻了一遍，大略的看了一下，感觉东西非常的简单，好像只有降价和优惠的活动，没有什么新意，除了可以吸引部分的顾客以外，并没有突出圣诞节战略的意味，也无法体现喜万家超市的整体的影响力，更不能提升喜万家超市在gd省的形象。 李云看了计划书以后，感觉非常的失望，对林清雅说道：“清雅姐，你觉得这个报告书怎么样。”他想听听林清雅的看法。 “我也觉得有些不妥，但是具体那里，我倒是说不上来，以前的时候，我从来没有考虑过这个节的战略，这些都是和你合作了以后，才逐步的在你那边学的。” “你的这个计划并没有突出圣诞节的氛围，好像只不过是为了促销而促销的，并没有一个方向，一个重点，虽然在圣诞节的效果应该非常得不错，但是好像影响小了点。” 降价也促销是大卖场和商家应用得最多的，而且也是最有效果的促销手段，但是对于现在的李云来说，这个方法倒是有点不足，毕竟李云现在的目标并不仅仅是要卖出商品，最重要的是，它需要通过一系列的活动，提升整个的连锁超市的知名度，提升这个连锁超市的品牌形象，这样的话，这个促销和降价起到的效果就非常的有限了。 “那么小云，你认为应该如何？”林清雅非常的熟悉李云，他知道李云这么说，就已经有办法了，他想听听李云对于这个圣诞节，有什么样的促销手段。 “我觉得为了更进一步的提高我们的知名度，扩大我们超市的影响力应该专门的针对圣诞节搞一个有针对的活动。” “你说吧，你有什么想法。” “我觉得，首先，在圣诞节前后的这半个月里面，按照你们计划书里面的方案进行促销和降价。” “没有问题，我已经通知他们了，从明天开始各个商品实行降价促销。” “还有就是，为了扩大知名度和影响力，我觉得在圣诞节最重要的3天，24，25，26这几天应该分别的举行一些活动，来让顾客和我们超市互动，起到宣传的效果。” “分别的活动，小云，你有什么想法。” 李云刚才在自己办公室里面的时候，他已经根据自己的回忆，把梦里面比较出色的圣诞节促销活动，进行了筛选，找出了比较适合目前况的一些方案，现在听到林清雅问到自己，于是就组织了一下，然后把自己准备好的方案说了出来。 “清雅姐，我有一些初步的想法，比如，我们可以在圣诞节来临以前，我们在超市出口处树立一个大型的圣诞树，上面可以挂满平安果和祝福的卡片，每一个在我们商店购买产品的顾客，都可以在圣诞树上面采摘一个平安果和一个祝福卡，这样就赋予一个普通的苹果以亲，关，温暖的元素。而亲的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。” 林清雅听了李云的方案，然后考虑了一下实用，她发现这个方案，需要的人员和投入相当的少，但是给与顾客的精神上的满足却非常的大，可以说是非常有效的提升企业形象的方法，配合圣诞节的巨量人流，那么效果一定非常的好，“不错的想法，这个样子的投资也并不大，而且可以获得顾客的好评，这个想法不错。” “清雅姐其实还有好多，我不过是起了一个头，你们可以按照这个方向去想，比如在超市里面搞一些和顾客互动的小活动，至于奖品可以是超市里面的商品，而且对于这个商品也是一个宣传，可以争取厂家的支持，但是可以带动超市的人气，让他们和超市有亲切感，这些的活动，配合这我们的促销，降价活动，一定可以让我们的超市业绩更上一层楼的。” 这些得小活动，估计市场部的人员也能够想得到，但是由于他们根本就没有向这个方向去想过，李云知道，只要自己起了这个头，那么后面的事就容易办了，毕竟那些市场部的人员常年的和市场打交道，估计在这个方面的点子比自己还多。 “对小云你的想法很好，我怎么没有想到，你的这些想法不但和圣诞节紧密相连，而且可以极大的提高我们超市的形象，不错，我把你的想法集中起来，尽快地让他们形成一个完整的方案。” “其实，清雅姐，不必全部地依靠我的想法来，让他们开动脑筋，从销售产品的方面，转向提高企业的知名度，还有企业形象上面来，多做一些和顾客互动的项目，毕竟我们超市是外来的，现在不过是占据了先机，一旦本地的企业如果改造成功的话，我们的况就相当的不利了，所以对于我们来说，最重要的就是利用这几个月的时间，把我们的企业形象给树立起来，并且最大限度的提高知名度，为以后的激烈竞争，打下良好的基础。” “好的，我知道了，我会让他们尽快地做一个比较完善的计划的。” “对了，清雅姐，还有一点需要注意，我们应该把降价和促销的方向，集中早老百姓比较重视的吃和用方面，比如节期间的一些蛋鱼，等等的价格降低还有其他的用必需品，至于圣诞节的其他产品，我觉得还是保持原价，这样应该效果比较好一点。” 林清雅想了一下，看来自己确实没有考虑到这一点，他们以前定下的促销和降价的计划，都是全面的促销和降价，看来确实不必如此，只挑选比较有影响力的，还有和群众的节生活密切相关的类别，进行降价的话，那么不但降价的效果比较的好，而且超市的让利也会比较的小。 “好的，小云，你的建议非常的好，我这就叫他们营销部，负责搞好这个项目。” “好的，事交给你我就放心了。” “小云，你也太小看你的清雅姐了，如果都交待到了这个份上了，我还不知道怎么做的话，那我就不是你的清雅姐了，好了我这就叫市场部的开会。” 说完，林清雅就通过呼叫器，让秘书叫市场部的到会议室里面开会，看来是雷厉风行。李云看着清雅忙着叫营销部的开会，也就放心了，微微一笑，对林清雅说道：“清雅姐，你开会的话，我就不打扰了，我先走了。” “好吧。”李云同林清雅说完，就离开了林清雅的办公室。 走出清雅的办公室以后，李云顺便上楼去看看网星公司的况，这段时间自己忙于同金山公司合作的事，对于网星公司的况知道得比较少了，不知道现在的网星公司况如何了，上去看看去。 刚刚走进网星公司，就在市场部的门口，李云遇到了杨震霆。杨震霆这段时间被派到了网星公司和飞华公司合作的那个的电子邮局，目前的的电子邮局虽然比较火爆，但是增长的趋势，有些降低，所以张静君向李云要求，派杨震霆过去帮忙，李云就同意了，毕竟杨震霆同张静君也是很早就认识了，她非常的熟悉杨震霆。 好久没有见到他了，不知道他帮助，把电子邮件系统宣传得怎么样了。 杨震霆看到了李云之后，李云还没有来得及和他打招呼，杨震霆就说道：“李总，你好，去找丁总？” “是啊，carboy，好久不见了，最近电子邮局那边的况怎么样了。” “前段时间用户的增长再放缓，但是我们这段时间通过了一系列的宣传，用户的增长速度已经提神了，基本恢复了以前的增长速度，而且前几天nf周末还对我们的的网站进行了专访，专访以后，申请的人数大幅度的增加了，现在的用户人数已经达到了一个惊人的数字了。” 听了杨震霆的话，李云满意的点点头问道：“那么这个电子邮局，它的广告的业务进行得如何了。” “现在的访问量和点击量，虽然不如我们网星公司得主页，但是也进入了cerent评选的，点击全国前10的网站了，所以现在的广告业务发展的非常的好，已经可以支持运营，并且还有部分的盈余。” “这样，不错，对了这个圣诞节我们电子邮局有什么样的活动推出来。”李云想知道自己看重的这个杨震霆，对于电子邮局方面有什么样的圣诞活动推出来。 “电子邮局那边主要是圣诞的电子贺卡，不过由于网络环境的限制，都是非常的简单的卡，而且各方面都不能和现实的卡相比。” “这样，不错。”李云对于杨震霆非常的满意，他没有想到，在这个互联网刚刚开始的96年，电子贺卡就已经出现了，看来杨震霆还真是非常得不错，“其实你们不用担心了，毕竟这个卡片不过是一个心意，可以让人们给自己的朋友，或者认识的人送去一份祝福罢了，我们的卡片只要突出心意就可以了，其他得知要考虑这个环境就可以了，尽量地做到最好就可以了。” “是的，李总，我也是这样考虑的。”回答完了李云的话，杨震霆看了看手表，好像很着急的样子。 李云发现了杨震霆的动作，于是问道：“carboy，你是不是要出门。” 杨震霆正在发愁不知道如何得同李云说，看到李云问题来，连忙地说道：“是的，李总，今天我需要去见一个客户。” “还是见客户重要，不要耽误时间了，快去吧，会不会迟到了。” “还好，时间还来得及，那么李总我走了。”杨震霆看到时间快要到了，也不多说什么了，同李云到了别以后，舀着公文包，就离开了公司。 他们准备的是电子贺卡，不知道丁大哥他们这里准备的是什么活动，李云一边想，一边走向了丁易磊的办公室。