第一百六十六章 谈判
县长心里这个后悔啊：早知道这样，就带几个公安来t敢惹我。 虽然恨不得他们双方起冲突，可是毕竟是在自己家，所以胖子还是上来打圆场：“县长，这位叶海波老弟是北京人，专门做大生意。” “我管你是哪的人，叶海波？原来是你！”赵县长就像霜打的茄子，一下子就蔫了，他曾经听过这个名字，不是自己能惹起的。 “叶老弟的名头不小啊。”胖子心里赞叹一声，同时也对这位赵县长更加失望，典型的欺软怕硬，这样的人居然也能爬到县长的位子。 “胖叔叔，我们回来啦！”屋外传来奇奇清脆的声音，她在道上就听说胖叔叔到家了。 把奇奇高高举过头顶，在他的小脸上贴了两下，然后抱在怀里：“奇奇，这位是叶叔叔。” “叶叔叔好。”奇奇从来也不怯场，美个滋的和叶海波打招呼。 叶海波刚要张手抱她，忽然头顶响起一声鹰啼，抬头看时，只见那只白鹰闪动翅膀，似乎随时要扑下来。 “小白乖，叶叔叔是好人。”奇奇安抚一声，小白就噗啦一声落到她的身边，昂站立，仿佛是最忠诚的保镖。 “哈哈哈，小丫头要是长大了，看谁敢要。”叶海波想起家里的女儿，开心的笑起来。 这时候，樱田雅静和大辫子她们一起进屋，小屋里面顿时人满为患，王三炮和车老板子干脆转悠出去，到当院抽烟去了。 “黄先生。您回来了。”樱田雅静习惯性地鞠躬。 “叫樱田小姐久等了。我给你们介绍一下。这位是日本樱花株式会社地樱田雅静小姐。这位是叶海波先生。”胖子脸上照旧是笑呵呵。看不出得意。更看不出失落。 田中一夫给樱田雅静翻译。神色有点凝重。樱田雅静脸上闪过一丝惊愕。然后就笑盈盈地给叶海波躬身。叶海波则礼貌地伸出手。和她轻轻握了一下。 “都坐吧。今天高朋满座。我和小玉好好弄几个菜。呵呵。不知道这几天大伙吃得可好？”胖子心里明镜似地。他走地时候早就安排过这件事。 樱田雅静也知道现在还不是谈话之际。虽然心中急切。但是也只得耐住性子。叶海波和大伙闲谈几句。也就去了当院。蹲在地上。和车老板子他们扎堆抽烟。 这个举动立刻引起王三炮等人对他地尊重。很快就热热闹闹地打成一片。 胖子说是弄点好饭菜，实际上就是腊rou炖豆角，然后还有一大盘柿子拌白糖，蘸酱菜倒是弄了不少，满满一大桌子，却没有一样合乎赵县长的胃口。 叶海波却吃得分外香甜，在他用白菜叶子卷了一个大饭包之后，胖子就更加确信，此人确实在农村生活过。 饭桌上没人张罗喝酒，似乎大家都心照不宣，知道饭后的谈判才是正餐。 撤去碗筷之后，胖子拿出一盒大前门撒了一圈，然后开口道：“下边咱们就说正事吧，为了合作的事，樱田小姐已经三顾靠山屯，诚意昭昭，我们做地主的也理应以诚相待。” “呵呵，你们谈，这样的大事，不好叫我这个外人参加。”叶海波站起身就往外边溜达，却被胖子拦住：“叶兄弟是我请来的合作伙伴，不用避讳，其实这里面也包括你，毕竟，我们的设备就着落在你的头上。” 然后又转向樱田雅静：“我想樱田小姐也不会介意吧？” 樱田雅静点点头，心中却是一阵黯然：谈判的资本已经彻底失去，变成一次真正平等的谈判，至于能够争取到多大的利益，就看各自的本事了。 想到这里，樱田雅静重拾信心，微笑着注视着胖子，听他表看法。 胖子清咳一声，忽然有用手挠挠后脑勺：“说实话，俺还真是第一次坐在谈判桌上——那啥，虽然这个桌子是我家的。” 赵县长脑子里冒出一句话：狗rou上不了正席。 “没办法，就当赶鸭子上架吧，有啥说的不对的地方，大伙多担待。”胖子是礼多人不怪。 樱田雅静和田中一夫也是第一次遇到这样的谈判对手：说他糊涂吧，有时候却比任何谈判对手都要难缠。 “我们大青山的野菜资源比较丰富，而且是纯天然绿色食品，营养丰富，味道鲜美。我想，日方已经用先进仪器化验，就不用我多啰嗦 自古以来，王婆卖瓜，自卖自夸，胖子当然也不例外：“樱田小姐曾经提出，贵方要在这投资建厂，恕我直言，这个提议我们不会采纳。其实我们的合作方式很简单，就好比我是一个蹲在市场上卖菜的，樱田小姐溜达过来，看中了我的菜，咱们谈好价钱，一手交钱，一手拿货，可是樱田小姐要想承包我的菜园子，我就不干了，呵呵呵。” 田中一夫嘎巴两下嘴，然后说道：“黄先生，你误会我们的意思了，我们提供最先进的设备，也是最大限度提高山野菜的品 有品质提升，价格才能提升上去。” 胖子一挥手：“这个问题已经不必再谈，我刚才说的已经很明显，我卖你买，就这么简单。如果我是卖菜的，不可能把菜硬卖给你，你也不能白拿我的菜。” 谁想不到胖子面上笑呵呵，态度却如此强硬和坚决，一时间，众人都陷入沉默。 赵县长觉得自己应该说两句，缓和一下尴尬的局面：“其实，日方的提议也值得考虑，毕竟我们也要保证产品质量，长期合作，而先进的设备是质量的保证。” “嘿嘿，上次樱田小姐带回去的山野菜，听说也都吃了，而且吃得还挺香。我想既然可以吃，那么质量就没问题。”胖子在原则问题上寸步不让，直接就把赵县长顶回去。 樱田雅静和田中一夫低声交流几句，然后向胖子道：“黄先生的主张我们可以接受，不过贵方用这样原始的加工方法，恐怕不合乎出口商品的卫生标准。” “这点我们会尽力去做，生产设备和技术人员都由叶兄弟负责。其实，做生意本来就是最简单的事，哪怕我的菜烂了，你愿意买就成，老话说，好吃不如得意，就是这个理儿。”胖子平时比较懒，所以就慢慢养成一个习惯：把复杂的问题简单化，越简单越好。 田中一夫心中不觉苦笑：这个胖子恐怕是我遇到最难缠的谈判对手，偏偏每句话又都能抓住要害，想在他身上讨便宜，看来很难喽。 不过，山野菜在本国市场的利润确实诱人，临来的时候，会长已经下令，无论如何也要谈成这笔生意，先行一步，抢占市场。即使放弃眼前利益，也要做到这一点。 只要在这个领域站稳脚跟，完成垄断，那么今后的利益就会像源源不断的流水，再也不会断绝。 最主要的是，中国地盘大，不是大青山这一个地方能出产山野菜，以后可以慢慢转移阵地，到时候就算这个死胖子跪在地上哀求，也不再要他们大青山的产品。 想到这里，田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生，我们是不是先商量一下价格，如果双方不能达成一致，也就不用在这些地方纠缠了。” “好，田中先生一语中的，一下就说到点子上，我们已经把价目确定好，麻烦过目一下。”胖子取出一张白纸，上面密密麻麻写满字迹，上面的标题是两个大字：合同，后面还一本正经的用了一个括号，里面标注有“草稿”的字样。 “黄先生看来是早有准备啊。”田中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。 然后，就逐字逐句开始研究合同的内容，并翻译给樱田雅静。把合同看完，两个人脸色已经变得铁青。 “黄先生，这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不得风度，把胖子的合同草稿抖得哗哗直响，以此来表达内心的愤慨。 胖子只是笑眯眯望着他，直到对方停止无味的举措，这才淡淡地说道：“我不这样认为，从谈判一开始，我们双方就站在平等公正的起点上。” “这价格也未免太高了一些，要知道，关税、运输费，再加上我们包装销售的费用，简直是毫无利益可言，甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒，他确实有愤怒的理由，胖子狮子大张口，薇菜干竟然要30人民币一公斤，菜干也要25元每公斤。 胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高，因为我们出售的是资源和人力，而你们则是商品的消费者，自然资源的价格，甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士山，你们会同意吗？” 田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价，就地还钱，价钱的事情我们一会再讨论，看看你合同里的这一条，必须标明准确的产地，有这个必要吗？我们运回去的干野菜，还要重新包装，二次加工，我看只要标明产自中国就可以。” “田中先生恐怕是没有领会我的好意，我想，贵国想要经营山野菜的，恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做，也正是要帮助你们形成品牌效应，有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者，只认大青山牌干野菜，贵社才会财源滚滚啊。” 说完又转向叶海波：“叶兄弟，我听说有个山口株式会社，曾经跟你谈过出口山野菜的事情，有这回事吧。” 叶海波想了想，然后点点头：“我们在贸易上有一些往来，不过目前还没有涉足这个领域，黄大哥你放心，我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功，我再把山口株式会社介绍给你。” “说的好听，这摆明了是要我们只能和你们一家合作，我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然，这个死胖子，不仅狡猾，野心更大。 ...