第二百一十一章 龙虾论道
伴着发动机的急速轰鸣，戴老板一路风驰电掣，而为了多爽一会，他比最jian诈的出租车司机都多绕了三倍以上的路途，花了十多分钟才来到了离他家只有两公里远的一家小龙虾店。 下了车后，戴老板还念念不忘那v12发动机带来的澎湃动力，行驶途中32寸轮毂的极致震感透过依据人体工学设计真皮座椅传达到他那被包裹得异常紧密的臀部，让他感觉不到震动的同时又感受到了路面的每一个纹理，这清晰的路感震感与极度的平稳充满了矛盾。心灵受到巨大冲击的戴老板感慨只有这样的车才配得上王奋这样的真男人，也坚定了他以后一定也要买辆这种车的心愿。 夏日，正是吃小龙虾的好时节。虽然是中午，到了店里已经没有几个空桌，勉强找了个稍微靠近空调的桌子后，王奋大笔一挥，点了七八盘不同做法的小龙虾和两件冰啤酒。 很快，一盘盘油光发亮，红彤彤的小龙虾排成队在辣椒、花椒等各色作料的映衬下，摆到了王奋他们身前。王奋早已饥渴难耐，他本以为戴老板他们牙齿没好，可以像昨天一样毫无抵抗地统领全局。哪知道戴老板他们比王奋还饿，他们几个已经饿了快一天一夜，牙疼脸肿已经无法影响他们的战斗力。 戴老板他们放下所谓的矜持，忘记了没牙的不便和脸庞的疼痛，边喝冰镇扎啤边埋头吃虾，和昨天吃火锅比起来完全是两个极端，王奋还没有吃到几只，一开始端上来的三五盆都快没了一半。而且不仅吃得很快，戴老板他们都不忘吃的时候掏出了手机各种摆造型拍了照片上传个人相册。 尤其是莫主编，尽管他的脸肿的最厉害，牙齿也掉的最多，可脸肿牙少并没有对他产生多大的影响。他不仅吃得快，还一边吃一边充满了仪式感地念叨：“拉着你的手啊、轻轻吻一口啊、掀起红盖头啊、解开红肚兜啊、拉下红裤头啊、嘿嘿，哥哥吃过够啊。” “哎。”王奋一只虾吃到一半，突然叹了口气将虾放在桌面上不吃了，小龙虾虽然口味不错，可他这次完全没有吃出带头大哥的气势，让他怎么吃得下去。 “光哥，怎么了。”见王奋这幅模样，戴老板知道他又有话要讲，便恋恋不舍地将手中的虾吃完后才担忧地问道。 戴老板他们之前只顾着埋头苦吃那怎么行，必须要边吃边听王奋教诲才对，这样才能体现吃饭的价值。见众人都放下了手中的虾听他说话，王奋这才皱着眉头慢条斯理地剥了只虾，细嚼慢咽地吃了起来，边吃边说道：“这虾壳很大，一个个红灿灿地排在一起非常诱人，看上去很鲜美，味道也真的很不错，可就是吃起来rou却太少。” 戴老板有点不明白王奋的意思，小龙虾可吃的东西并不多，所以爱吃小龙虾的人往往可以自我安慰，即使面前的虾壳早就堆积如山了，但是却可以直截了当的告诉自己“rou很少嘛”、“并没有吃多少东西”。这种心理，让小龙虾真正具备了超级网红的必备条件，因为对于一个吃货来说，有什么能比快速消灭美食，但却没有暴饮暴食来的更加开心。 “看到这小龙虾，我就想起了我们的电池，看上去是不错，卖的也还可以，实际上可以吃到的rou还是不多，也就是说我们现在卖出来的利润还不是很高。”王奋继续剥了只虾，忧心忡忡地说道，似乎因为想到了电池生意的弊端而吃不下去。 “虽然我很有信心，我们通过重新包装，炮制新闻加强宣传等手段，可以加油加料，让电池销售再上一个新的台阶，可现在我们把全部老婆本都投了进去，不免还是有点担心，不知道我们究竟能卖的怎么样，怕最后辜负了大家的期望，不知道大家最后能不能赚到买辆新车的钱。”王奋将在口中说的只有一点点的鲜嫩龙虾rou沾满了汤汁，一脸愁容地塞进了嘴里。 “光哥，我们太惭愧了。光哥吃饭都不忘想着我们的生意，不忘我们的将来，而我们就只顾着吃，实在太。。。。”戴老板羞愧地低下了头忏悔道，提起新车的钱他心情就是一阵激动，心里也在进行深刻的反省，怎么能因为小龙虾好吃就忘了现在最重要的事情呢。 “小呆啊，做生意和练武唱戏一样，要拳不离手，曲不离口，要时时刻刻都想着如何把生意做得更好，这样才能做到超越自我达到极致。哥哥我对电池销售的了解不是很深入，而且我也不会再介入太多的销售细节，以后都是靠你们了啊。来，这会我们就来试一试。”王奋语重心长地说道，一边说还一边慢慢吃着虾，“这样吧，大家都想个三分钟，然后每个人都说几句，说下你们从这个小龙虾中得到做电池生意的启示。” 能不能让他们好好吃个虾呢，戴老板和飞白版主等人的胃口一下子没了，他们互相交换了眼神，明白王奋看来是要考一考大家。虽然不情愿，可他们却不得不努力表现，王奋这几次的所作所为已经远远超出他们的理解，现在为了体现他们自己的价值，体现出他们能配得上成为王奋的合作伙伴，一个个都挖空心思想怎么才能一鸣惊人。 “我就来开个头吧，正如莫主编所言，这吃小龙虾确实如同对待女人一般。莫主编吃得很有章法，从钳吃起，到头胸甲，再到虾尾，温柔得如同对付女人，从上到下地循序渐进，符合大多数人的办事规律。”两分钟后，戴老板作为二当家，理所当然地带头发言，“我的吃法就不太一样，我的顺序刚好相反，我认为胸和手都不重要，我先从下半身也就是从最精华的部分，或者说我们最终目的开始吃。” “结合到我们的电池生意来说，买我们的电池的客户不是都一样的状况，有的像钳，有的像膏，有的像虾rou，各自对价格的承受能力不一样，我们之前的定价是面向整个群体，或者说是整只虾的销售价格。现在我们的电池只有最后这么一点货，我认为我们完全只关注最重要的那小部分客户，放弃那些类似虾钳虾胸的客户，让我们的电池卖出虾仁的价格。”戴老板努力学习王奋的吹牛能力，口若悬河地说了一大堆，只不过他的思想还忘不了开车时的极致震感带来的遐想，不知不觉就提起了女人。 “小呆讲得不错，来，吃只虾吧。”王奋欣慰地点了点头，给戴老板夹了只虾，然后又快速地夹了两只在自己的碗里。在成功降低众人的吃虾速度后，王奋不紧不慢地边吃边听他们讲。 “小龙虾的卖相和口味非常重要，而这些都是主要依靠汤料，甚至很多人说小龙虾吃的就是这个汤料。依我看，这小龙虾要卖得好，还是要在佐料上下功夫。对于我们电池生意的启示，我觉得就是要在包装上继续创新，经过这段时间的思考和光哥的指点，我发现之前设计的那个包装还有很大的提升空间，可以加入更多的华贵和流行元素，让我们电池的卖相更加出色，从而提升价格。”由于牙缺脸肿，莫主编说话还是有点吃力，他的思路也还是局限在他原来负责的包装方面。 莫主编的回答让王奋不是很满意，看来这个莫主编已经江郎才尽，王奋却没有点评，只是微微一笑继续慢悠悠地吃着虾，示意飞白版主接着说。 “虽然多年以来小龙虾一直已经卖得好，可这两年小龙虾井喷式发展，俨然已经成为了超级网红，不仅有专门的网站还有地方设立了专门的龙虾学校。我觉得小龙虾发展速度异常迅速的原因就在于成功的与互联网深入结合，我们之前由于电池生意进货投入太多，在网络宣传上还是较多的采取低成本的传统互联网宣传模式，下一步我们可以在加强巩固之前的宣传模式的同时，联系一些超级网红带我宣传，植入一些隐形广告。”飞白版主这时候也想好了自己的说辞，同样他也是从自己专长的网络宣传说起，而且他还有点私心，让网红代为宣传可以让他与网红近距离接触，说不定可以一亲芳泽，当然这个费用必须要报销。 “光哥，这个小龙虾大家都爱吃，我们可以来个买一块电池送十斤小龙虾的超级优惠大促销。”两个小老板面面相觑，他们只是开实体店的小老板，王奋到现在连他们的名字都记不清，他们根本想不出怎样的招式。 而这短短的三分钟的思考和发言，在众人不知不觉之下，王奋的面前已经堆满了一堆虾壳，第一轮上的那几盘虾都已经吃完。他还一边吃一边摇头，“再多的小龙虾也只是小龙虾，可惜啊，可惜啊。” “你们讲的都很好，可思路还是不够开阔。。。再好的小龙虾也只是小龙虾，也难以卖出澳洲大虾的价钱。”王奋继续慢悠悠地说道，“可我们的电池和其他电池比起来，就是澳洲大虾和小龙虾的品质差距。”。 王奋夹起一只剥好的小龙虾在众人面前晃了一圈，然后往嘴里一塞，斩钉截铁地说道：“我们的目标就是以卖小龙虾的速度，来卖出澳洲大虾的价钱。”