第二十七章 谈判成功
经这位叶哥叶介之这么横插拉一杠子，对明天的谈判，萧太一是更有信心了。 对萧太一来说，他最大的软肋便是资金，而这是让燕汽的人最具底气之所在。叶介之500万一投进来，对萧太一来说，资金就不再是问题。同时这叶介之500万仅占10%的股份，比照这水平，你燕汽1000万给个20%的股份，再加上萧太一准备的那套组合拳，不怕燕汽的人不认跪。 第二天一大早，还是那间小会议室。不过这次谈判的人却从三方变成了四方，对代表叶介之出席谈判的司马空，无论是大江摩托车厂还是燕汽，都没表示反对意见，显然都得到了上头人的知会。 这让萧太一对叶介之的能量更是深有体会了。这在短短的一夜间要摆平那么多人，动用的能量那不是一般人能做到的。 今天的谈判首先由李家顺厂长开口，“今天，我们迎来了另一位投资者，燕京凯越投资有限公司的代表司马空先生，大家鼓掌欢迎。” 在稀落的掌声中，司马空起身，“非常高兴，我们凯越投资能有这么个机会，与各位合作。凯越投资仅仅是一个完全的财务投资公司，不参与所投资单位的任何具体经营。所以，请各位放心，凯越投资没有任何要吞掉大家的野心。” 对凯越投资的意向稍作说明，这可是昨天晚上叶介之特意给他交待的。在叶介之的心中，谈判会场的人当然不值得他专门做说明，但他必须给会场背后的人一个说明及定心丸。 啪——啪—— 在稀落的掌声中，司马空继续说道，“对本次合作，凯越投资拟现金形式投资500万元，根据前期在坐的各方计划投资情况，我方提出仅占10%股权的动议。” 说完自己的投资金额及拟占的股份后，司马空落座，再无言语。凯越投资的投资金额与股份，都是背后那帮大佬们定好了的事，而他不过是代表着来做一个宣布罢了。最关键的还是萧太一与燕汽的人的谈判。 对凯越投资的投资金额与提出的股权比例要求，萧太一昨晚就得到了消息，所以没什么。但看自家李叔与燕汽那帮人也没什么惊奇的样子，看来这也是板上钉钉的事了。 其实，萧太一不知道的是，昨晚住在市委大院的张红军接到一个电话后，那是满脸的铁青、气欲冲天，很是反常的摔了水杯，然后召集自己的谈判队伍，开了个紧急会议，对今天的谈判策略进行重新协商。 因为看到司马空在现场以一种近似于宣布的姿态说出了自己的投资金额与股权占比要求，张红军只觉心肌一阵抽搐，恨不得在司马空那张可恶的脸上狠狠的来上几拳。虽然他贵为燕汽的技术副厂长，按级别来说也是个副厅级，而且做为天子脚下的官员，向来就有一种见官大一级的优越感。但凯越投资参合进来的事，依然不是他能过问的。 “我代表燕汽，欢迎凯越投资的加入。现在既然有了新的合作伙伴的加入，太一，你昨天所提出的方案已不太合适，我要求大家对股权进行重新商议。”张红军趁机提议道，拟打倒萧太一的方案重新来过。 对此，萧太一也是早有准备，见张红军提出这个动议，他不慌不忙的拿出了自己的最新方案。不管怎么说，谈判的主动权不能落入燕汽的掌控中。 “张厂长、司马先生、李厂长，由于有新的合作伙伴的加入，我重新草拟了一个股权分配方案，各位看合适不合适。” “首先是凯越投资公司，投资方提出投资500万元，占有10%的股权，对此我没意见，看燕汽及厂里有没有意见？”萧太一问。 “没有——”李家顺回答得很爽快。 “没有——”张红军的回答就有些闷闷不乐了。 “好，既然四方都一致，这凯越投资公司的投资及所占股权我们就如此确定了。下面是关于大江摩托车厂的投资及所占股权问题。大江摩托车厂以现在减震器厂的房屋、设备入股。这部分资产现在账面净值为500万左右。但由于厂房、设备都是现成的，公司成立后立马可以生产，而且还都是8成新，正好磨合成熟，是效率最高的时候。因此在投资时，必须给予一定的溢价，我认为作价700万是比较合适的。同时，新公司成立后，大江摩托车厂将是公司初期的主要客户，考虑到这点，我认为给予大江摩托车厂16%的股份是比较合适的。”对自家厂里，萧太一肯定不能让其吃亏，所以给出了一个很高的持股比例。 “不行，”萧太一话音未落，燕汽的财务专家韩磊就提出了反对意见，“我反对，这溢价太高，我完全反对。” “韩科长稍安毋燥，待我把方案说完后大家再来讨论。”对此萧太一根本不给燕汽说话的机会，继续自己的方案，“燕汽方面，继续投资1000万现金，持股比例为23%。这里同样基于一个考虑，新公司成立后，初期的汽车减震器市场主要以燕汽为主，所以给予其投资一定的溢价。而我呢，当然以新式减震器技术出资，占有51%的股份。” “完全——”燕汽的韩磊“放庇”二字未说出口，被张红军给狠狠的瞪了回去。 张红军在萧太一脸上狠狠盯了一眼，然后目光从其他两方参会人员眼上扫过，“对此方案，不知大江及凯越投资方面有什么意见没有？” 司马空翘着一个二郎腿，说实话，今天他的存在感是相当的低，就一打酱油的角色，不过这兄弟嘛，需要的关键的时候就得顶上。 “对此方案，我们凯越投资觉得是非常合适的，我们完全支持。” 对萧太一给出的持股方案，李家顺厂长也是相当满意的，果真不愧是自家厂里长大的，知道胳膊往里弯。以减震器厂的现状，卖个300万可能都没人要，硬是让萧太一给估了个700万。就算按700万计算，按凯越公司的投资标准算，也就个14%的股权，不想这太一硬是找理由又往上面加了两个点，还有什么不满意的。 “我们大江摩托车厂也没意见。” 这仨看来是走到一块了。 见这三方表态是相当的一致，张红军知道，今天这谈判是不那么好谈了。虽然昨晚他就有了预感，但不想今天的情况却超出了估计。 “太一，还有什么需要补充的。”张红军沉浮官场、商场30年，这经验也不是盖的，在如此情况下，依然能沉住气，未乱了阵脚。 对张红军的冷静与气度，萧太一也是相当的佩服的。萧太一知道，是该自己打出第二套组合拳的时候了。 “针对燕汽的特殊情况，我这里拿出了一套补充方案，我先介绍介绍，张厂长及燕汽的二位同志看合适不合适。”萧太一冷静的说，“对于本次合作，我认为燕汽方面是相当具有诚意的。在股权结构方面，燕汽可能有点吃亏，所以我想在以下三个方面给予燕汽补偿。” “第一，对这种新式减震器，新公司成立运营5年后，将按那时公司掌握的最新减震器技术水平，无偿转让给燕汽，并派人指导协助燕汽自行生产，当然燕汽只能生产汽车减震器，不能生产摩托车减震器，同时燕汽所投资的减震器厂市场范围只能局限于燕京、TJ市场，避免与新公司造成更大的竞争。” “其二，对优先供应给燕汽的汽车减震器，新公司在市场价的基础上，给予5%的价格优惠。” “其三，我在此承诺，对所有的股东，每年按投资金额，给予10%的现金分红，以回报股东。” “当然，”说到此，萧太一话一转，“鉴于给予了燕汽如此大的优惠，我要求10年后，按燕汽投资成本进行股权回购的优先选择权以作为补偿。” “以上就是我的补偿方案，请张厂长及二位燕汽同志予以考虑。” 张红军本想先看看凯越及大江方面对这个补充方案的意见，但扫了一眼，见司马空依然一幅事不关已高高挂起的轻松姿态，而大江摩托车厂的三位也是一幅毫不在意的样子，只好放弃。 “对太一提出的这个补充方案，我认为是相当具有诚意的。不过对这个方案，我们需要进行商量一下，我提意暂时休会。” 经过近一小时的休会后，会议重开。 很显然，燕汽的人已基本接受了萧太一的补偿方案，但在某些细节方面还有些争论。 在技术转让的年限方面，燕汽方面要求不能超过三年，经过一翻争论后，萧太一勉强同意了个四年。对市场划分方面，燕汽方面要求获得东三省、内蒙、燕京、TJ、SD、HeB、HeN九个省市的市场权，不过争论后，最后燕汽的人只获得了京津翼三省市的销售权。对销售折让方面，燕汽方面要求获得10%的折让，最后萧太一给了个8%的折让，而大江摩托车方面也趁火打劫，给自己争取了个5%的折让优惠。 对萧太一最在意的回购条款，燕汽方面毕竟不是未来人，看不到未的趋势，也最终同意了 自此，这轮谈判终于算是圆满结束，四方在谈判纪要上签字确认后，各归各家，各回各屋。 谈判纪要报到机工部刘司长、体改委张主任处后，二位领导对谈判进度与结果都很满意，做批示后，江洲所有的政府主管部门都萧太一来说都打开发绿灯，开启了后门。 一个时代开始来临。