第九十九章 有谈下去的必要

    第九十九章

    这是一间小型的会议室，最多也只能容纳10多人，进到房间后张亿诚主动把窗户的百叶窗帘拉上，室内的光线顿时柔和了许多。

    “按照我们IBM公司的标准业务工作程序，在会谈前我们双方有必要签署保密协议，以使我们双方的机密信息得到有效保障。”萨姆斯从随身的公文包找那个掏出一份文件，递到施雷耶的面前，“当然在签署之前，我建议你们能够仔细的阅读一下协议的条款，尽可能的减少彼此的疑惑。”

    好在在此前的预演讨论中，超级软件公司的各位都已经有这个准备，施雷耶粗略的看了一遍递给了旁边的斯科菲尔德小姐，随着快速的翻纸张声音，片刻之后，斯科菲尔德小姐对施雷耶点了点头。

    “好吧，我想我们在此问题上应该没有不必要的分歧，你们协议上的条款也都是处于正当合理的公司权益保护，所以”施雷耶把他的目光从协议上快速的转到萨姆斯等人身上，拿着笔的右手做了个理解的姿势后，在协议上签下了自己的大名，“我们明白这样做的必要性，那么现在就让我们消除会谈前最后的障碍。”

    保密协议从超级软件公司参与会谈的人员手中转了一圈后回到了萨姆斯手上，看着手中签好的风格各异的大名，萨姆斯满意的点点头，他严肃而认真的表情也不禁变的温和了些，IBM公司象棋行动小组在数字研究公司身上已经浪费了不少时间，他们已经没有耐心消耗在合作上不爽快的公司身上。

    “好吧，你们是家新公司，此前与我们也没有任何的交集，所以我们此行主要是考察你们公司的唯一产品：cao作系统，我想知道你们对计算机未来的发展有什么看法？”计算机上基础运行的cao作系统已经是人所共知的事实，这于萨姆斯和微软当初的讨论基本一致，对未来的看法会决定着这家公司的态度和肯为之投入的精力。

    对计算机未来发展的看法这也是在事前就已经讨论好的，超级软件公司的cao作系统也一直在新联想微型机器上运行，所以这个问题对于施雷耶来说结果非常的明确，“毫无疑问，计算机的发展此时我们认为已经到了一个更大众化的发展阶段，这就如同当初IBM公司把目光从制表机、打孔机上转移到电子计算机上一样，现在乃至于未来很长一段时间，计算机的发展必然伴随着小型化而性能越来越先进的方向发展，这从最初的雷明顿.兰德公司的UNIVAC到现在的微型机，可以说现在的大部分微型机的性能已经远远超过当初的UNIVAC，而最初只有部分政府部门才有实力用得起计算机，到现在微型机遍布各大城市的计算机卖场，普通的人们只需花一个月的薪水就可以买一台或者两台微型机。”

    施雷耶利用眼光的余光，在IBM公司的谈判代表们的表情中没有发现任何异样后，继续说道：“所以我认为计算机的发展已经到了一个拐点，大型机将会继续在科学计算领域方面发挥不可替代的作用，而新兴的微型机不仅在商业计算领域拥有广阔的前景和市场潜力，它还会像收音机那样走入千家万户。”

    长期的商业谈判、销售生涯让萨姆斯很好的控制着他的情绪，他并没有为施雷耶的看法大声赞叹，事实上施雷耶的看法有些比IBM公司象棋行动小组更超前，象棋行动小组目前目光还停留在办公商业计算方面，这从苹果公司的苹果－II和苹果－II的改进型身上很容易看出事情的走向，对于施雷耶所说的走入千家万户，他们以前并没有明确的认识。

    不过这的确是个正确而又具有前瞻性的看法，这就如同当年的IBM公司老沃森和小沃森一样。

    40年代时候电子计算机刚刚发展，最开始雷明顿.兰德公司的UNIVAC计算机大获成功时，老沃森认为它并不会冲击商业计算领域，同样的IBM公司的二把手科克和公司继承人小沃森持同样的观点，计算机庞大、笨重和造价奇高给他们留下很坏的印象，甚至抵消了计算机运算速度极快的优点，直到一次小沃森随意走进设在公司总部一楼的专利开发室时，他看到被工程师称作为乘法器的新型设备，他惊呆了。

    这种新型设备由电子管组成，它结构简单、外表简洁，它与IBM公司的高速打孔机相连，通过穿孔卡片把要计算的数据输入便可以计算两数的乘法，这时一种运算速度非常快的机器，当然如果仅仅只是如此还不足以震撼到小沃森，工程师们的演示却极大的刺激了小沃森，打孔机输入数据的时间占计算时间的90%，夸张的是电子乘法器运算的时间却仅仅只占计算时间的10%，由此开始了IBM公司在计算机领域辉煌的历史。

    这一故事在IBM内部也一直被传诵，它并不是为了彰显小沃森卓越的眼光，它只是为了让IBM公司的员工明白，公司的持续成功要紧紧把握时代的脉搏。让人遗憾的是目前的IBM公司管理层似乎只拿它当成教育员工的一件美谈，想至此萨姆斯内心叹了一口气。

    “也就是说你们认为计算机发展的一个方向是微型化和娱乐化？”微型化已经是毫无争议的事实，但是娱乐化他还并不太明白，他知道公司一部分工程师在无聊的时候，会利用闲暇时间开发一些小游戏运行在公司的机器上，当休息时间很多人为此着迷。

    “是的，这里我想我不需要在过多的介绍苹果公司的产品，我说一个更简单的例子，目前市场上新进崛起的新联想微型机公司，他们的产品已经很好的诠释了这一点。”我们的摄影师总裁觉的自己真的很有表演天赋，这可并不再事前的商讨范围，这完全就是临场发挥的嘛。

    对于目前市场上被很多年轻人追捧的新联想－80型机，萨姆斯和象棋行动小组的人不可能不熟悉，事实上在他们的研究开发实验室内就放着几台不同型号的机器，这的确是一家眼光独到的公司，他们这样的小公司在竞争日趋激烈的微型机领域竟然另辟跷径获得了成功，萨姆斯赞叹的说道：“当然，如此独特有个性的微型机的确带给市场太多的惊喜。正因为如此，我们IBM公司也与你们持有同样的观点，我们IBM公司有志于在微型机领域同样有所建树，所以我们准备与业界软硬件厂商合作，共同推出实用而又大众化话的IBM微型机，你们就是我们在cao作系统上考察的对象之一。”

    通过这一段时间的交流，萨姆斯基本上已经可以确定，这是一家与自己有相同方向感的公司，值得他道出自己一行人此来的真正目的，当然通过对计算机发展的交流和阐述，傻子也会从中看出一些端倪，不过在他看来说出和不说出有本质的区别，他挑明说出来，这就表明他已经认可对方有进一步谈下去的必要了。