一三六章 一亿六千万美元
新人新故事，请求收藏！请求推荐！ *** 陈坚大发的根本利益，在于销售铁矿石。 2005年，铁矿石还处在长约的行情。国内有很多大中型钢铁厂，只以长约的价格拿下矿石，将铁矿石转售给那些没有长约的中小型钢厂，就有数不尽的利润。没有长约的中小钢厂，只能守在码头，等待国内的每天行情。 陈坚对拥有市场资源的人才无限渴求。他通过所谓猎头公司，也去寻找一些人才。同时，他并不指望猎头公司能有成绩。他在国内铁矿石集散地，大做招聘广告；还有就是专业刊物上，大肆做招聘广告。 这样，陈坚的招聘工作，就不得不沿着中国的海岸线走一圈。上海、宁波、日照、连云港、天津、秦皇岛，各地都有持续的投入招聘广告。陈坚以新注册的上海卓信的名义，招兵买马。 人才是成功不可缺少的部分，但陈坚的成功需要更多的资源组合。他已不是毕业后失业，缩在家里混吃等死的宅男。他有更多的期待，需要获得更多的财富。 陈坚的野心燃烧起来，不被家徒四壁的穷困，限制在阴暗的角落。陈坚如今也有些资源，站在这些资源之上，就要追求更大的成功。既然不宅了，那就让阿布拉莫维奇、弗洛伦蒂诺、拉莫斯…这些富豪们都去打酱油。 陈坚正胡思乱想之际，老哥的电话铃声响起来。 “呵呵，是方先生吗？”老哥看了一眼时间，离约好面试的时间还有5分钟。得到方明确认后，老哥朗声说：“我们这就下来，请您在大堂略等片刻。” 方明不是陈坚最期待的人才，山东日照有日照钢铁、邢台钢铁等许多钢铁厂。陈坚必须在这里有所作为，建立起自己的销售渠道。暂时没有好的合伙人，怎么办？还是要先解决有没有，再解决好不好的问题。 陈坚跟在老哥身后来到酒店大堂。方明很好找，在早上9点，酒店大堂安坐的只有一个人。老哥走上前与方明握手。他笑着说：“呵呵，方先生早，我们还是去酒店一楼的星巴克坐一坐。” 这家凯悦酒店内，就有侧面连接着星巴克。他们三人随意点些咖啡，便在轻松的音乐下，开始面试工作。老哥拽着方明拉近乎，他随意询问：“方先生，我看过您的履历，您似乎和日照钢铁私交不错。” 方明在日照是成功人士，五子登科对他来说是小菜，如今四十一岁正当年。他曾是日照钢铁的高管。随后跳槽出来，帮一家澳大利亚公司开拓国内业务。运气不太好，被老外卸磨杀了驴。方明也观察陈坚和他老哥，觉得这两位太年轻了。“靠谱吗？”方明暗想。 如果方明只有日照钢铁的路数。那么，他对陈坚来说价值非常低。 日照钢铁在2008金融危机时，在澳大利亚引发剧变。铁矿石历经数十年的长协规则，因为日照钢铁的商业行为发生改变。 相对全球无数钢厂，高品质铁矿石大都出自三大矿，三大矿分别是巴西的淡水河谷、澳大利亚的力拓、必和必拓。三大矿和钢厂之间的博弈，更有利接近垄断的三大矿。 长协就是三大矿面对钢厂，每年协商签订一次的供销合同。供销合同当然涉及价格和数量。三大矿通过和钢厂签长协，将价格和产量的波动风险都丢给了钢厂。他们便回避一切风险，赚最稳定的利润。 话说这日照钢铁，他也与澳大利亚的一家矿山签订长协。长协价远比国内矿石行情低很多，日照钢铁顺势大发其财。 2008年金融危机，全世界钢铁需求急剧缩水。铁矿石价格跌出近一半，长协价高于国内矿石行情。那么，日照钢铁慨然违约，赔本的生意日照钢铁不做。澳大利亚与日照钢铁合作的矿山，因此资金链断裂，股价跌破市值九成。这件事在行业内，引发轩然大波。 2009年经济复苏，三大矿乘机将长协改成短约。短约就是三个月协商一次签约。三大矿认为，既然钢厂不承担价格波动风险。那么，矿山也不给钢厂价格波动的利益。 长协改短约的过程中，钢厂损失惨重。在中国占据全球大多数钢铁冶炼时，钢厂损失惨重，就意味着中国损失惨重。 尽管，国家大事与陈坚无关。日照钢铁却不是陈坚的客户，他们自有长协价格的采购渠道。陈坚硬将铁矿石卖给他们，利润要减少。金融危机什么的，就更不必提了。 老哥貌似随意的说一些状况：“方先生，我们只是在南美，能以长协价格，收购到一些60度以上的铁矿石。” “咳，咳咳咳～”方明喝着咖啡，一分神硬给呛到了。随后，他悠悠的说：“对不起，刚才我没听清楚，能再给我重复一遍吗？” 老哥呵呵一笑，重复道：“我们能以长协价，拿到高品位铁矿石。但，我们只出售给钢厂。” 方明貌似平静的问：“数量？” 老哥说：“最大数量是1千万吨。” 方明叹道：“大生意呀，让我们聊的仔细些。” 陈坚发现方明很有当老板的特质。他看老哥和方明越谈越投机，也渐渐方下心来。铁矿石销售只是陈坚工作的一部分内容。 陈坚还想做运输，他原本想找阿布拉莫维奇商量，拿下远洋运输。但是，随后一想，他的公司卖出的铁矿石，找那一家远洋公司来运输，完全是他的自由。可以与阿布拉莫维奇没有一毫关系。 陈坚认为自己是一家铁矿石贸易企业。企业将铁矿石从南美运到中国。物权方面，从南美买进铁矿石，从中国港口卖出铁矿石。买入就找阿布拉莫维奇签长协；卖出就找中国最好的业务员去跑小钢厂；运输自己买船干！ 靠靠靠！就这么简单。 陈坚有查过买船，一艘三万吨的散货船，要卖五千万美元。最适合装运铁矿石的散货船是十万吨载重，价格要一亿六千万美元。 *** 陈坚终于开始做大生意了，基本积累的差不多了。关于标点，我用的乱。也是为了阅读顺畅点。不用一口气读许多字。