正文_第309章 又是他
第309章又是他 正要开会的时候，门突然开了，孟总走了进来。br> 其他人哗啦啦全部站了起来，孟总示意他们坐下，笑道，“没打扰你们吧？” “没有，我们还没有开始，以为您不来呢。”我说道。 “本来没打算来，正好这会儿没事儿，就过来听听，你们该怎么来就怎么来，我就是来听听。”孟总说道。 提案刚要开始，其他的几个项目总监突然也陆续进来了，都是抱着学习的名义。 这可不多见，以前我们作为广告公司去提案的时候，只有该项目的营销人员，其他的总监是不参与的，我估计可能是孟总来了，所以他们都来做做样子，一副谦虚的学习的态度。 提案开始，每家广告公司都准备的十分充裕，相对于三友而言，其他几家广告公司的方案都比较成熟，无论是方案的体系还是讲案子的人，都是老练的。 所以并无新意，但我总觉得他们由于太过谨慎，所以在策略上似乎是缺少了一些锋芒，推导出的定位和推广语中，感觉总不是那么太精准和具有杀伤力。 没错，广告语的杀伤力很重要，它就是直接和产品的目标客群沟通，一句话出来，就立刻能在茫茫人海中精确的网络到产品的客户，从而打动他们。 比如，脑白金的广告，和汇仁肾宝的广告，虽然这两条广告近乎于烂俗，每个人都在骂，但是它们的销量却直线上升，这就是广告的魔力，它迅速的找到了给中老年人送礼的客群，以及都市强压力下的身体日渐衰弱的男人们，虽然每个人都在骂，但到了给上司送礼的时候，或者感到肾虚的时候，脑海里第一个想起来的就是脑白金。 这就是精准的广告杀伤力。别看呈现出来的就是一条简单而普通的话，但它背后包含的工作却一点儿也不简单，它包含了保健品的市场调研，产品分析和定位，客群形态描摹，客群心里分析等等大量的幕后工作，这其中哪儿一环有了误差，最后的效果都会大打折扣。 所以，不怕烂俗的广告，就怕没有杀伤力的广告，没有杀伤力的广告意味着保守，温和，最后就导致模棱两可，绵软无力，所以就无法打动你的目标客群。 而其他这几家，不知道是不是太忌惮于长海的项目的重要性，所以似乎有些放不开手脚，因而显得很中庸，虽然文案和画面都很漂亮，但总是感觉不够有力，放在其他公寓上也完全可以说的通。 孟总听的很认真，有的时候还在做笔记，做完笔记以后，再继续专心听，等他们讲完以后，还会主动提出一些问题，虽然问题不多，但却直击要害，足见孟总的功力。 我不由得感到佩服，其实他这个级别的老板，根本没必要在这些事情上亲力亲为，交给下属去做就行了。 我以前也见过一些房地产商的大老板，他们极少出现，有时候出现，也纯粹是吃饱了撑的，过来装逼一场，也提问，但提出来的都是些让你哭笑不得的门外汉的问题，但他们浑然不觉，以为自己很专业，讲起来头头是道，搞得广告公司的人苦不堪言。 三友的提案竟然真的是撒倩影那个小姑娘，这让我着实大跌眼镜。按说从刘力同请我吃饭可以看出来，他们对案子很重视，但讲案子的人至关重要，一个优秀的讲案的人，可以把一个平庸的案子讲的熠熠生辉，相反，一个平庸的讲案子的人，则可以把一个优秀的方案讲的毫无光彩。 以我和她的接触中判断，撒倩影还很稚嫩，所以我觉得她至少现在这个阶段无法讲这个案子讲好。 刘力同冲着我和孟听云笑了，笑的那叫一个谄媚。 孟听云偷偷在我耳边说道，“就冲这个笑，咱们也不能用三友，太的恶心了。” 我暗笑。 撒倩影确实有些紧张，她说道，“于总，那我就开始今天的提案汇报了。” 汗，她居然忘了坐在这里最大的是孟总。我估计她是太过紧张了，否则怎么会遗漏。 开讲的时候，她的声音都有些颤抖，这让我想起了我第一次讲案子的时候，也是这么紧张，心里不禁对她有些同情，我估计可能三友暂时是没什么有能力的人，被刘力同赶鸭子上架的。 不过很快，她就颠覆了我的直觉，因为她很快就进入了状态，讲起来旁证左引，绘声绘色，甚至到了后半段，看起来是激情四射，比之前那几个讲案子的老手都具有感染力。 甚至有些她讲的案例，都是滨海十年以前的项目，以她的年龄，不可能知道那些项目的情况，这足见她是下了功夫的。 这让我想起了郭晓婷，她第一次提案的时候也是这样出色，只不过郭晓婷是比较平均，前后都很稳定，而撒倩影不同，她前面一塌糊涂，但到了后面却大放异彩。 然而，所有的广告公司听完以后，相比较而言，三友仍然不是我心里的第一选择，因为她们的画面和文案实在是难以恭维，天马的还是比较稳重，无论是策略还是表现，都无可挑剔。 另一方面，我确实不想让刘力同得逞，本来这是占据主要因素的，不过听了撒倩影的方案后，这已经变成了第二因素。 所有的项目提案结束以后，广告公司撤了，就剩下我们内部讨论了。 “说说吧，”孟总说道，“你们倾向于哪家？于浩，你是新贵的营销总监，你先表态。” 我表达了我想选天马的态度，并以营销的方向阐述了我的理由。 接下来各人开始表态，每个人观点有不同，孟听云跟随了我的意见，让我意外的是李海选择了三友，还有其他人选择了别家，但最后意见不出意外的集中在了三友和天马上。 “于浩，李海，这项目是你们俩负责的，我们的参考只是建议，最终的决定权在你们手里，所以，还是你们自己拿主意吧。”孟总说道。 “我选天马。”我说道。 我的话刚出口，李海就立刻说道，“不行！我不同意！天马的案子太过于谨慎，而且他们在滨海的项目太多，根本就没有精力做好咱们的项目，我还是认为三友比较合适，虽然是成立不久的新公司，但是他们的策略很大胆也很准确，我选三友。” 又是他。 这老小子是完全跟我杠上了，而且只要孟总在的场合，他必然和我唱反调。