第二七三章
随着深市至楚潭铁路设计定稿出来，楚潭铁路局上下，顿时忙开了。 原本楚江河还想去拿一段工程，设立一个工班，可是自己干过工班长之后，楚江河发现，这活不是这么简单的事，如果一次性开两个工班，还真不一定能搞的过来。 楚江河脑海里，顿时有了挖工班长的想法，如果能挖一些优秀的工班长，加入自己的公司，给自己公司管理下面的工班，这样自己可以不用这么累，钱还赚的多。 这想法是好，关键现在如何实行的问题。 不过楚九铁路，楚江河下面的副工班长张胜强和李泽明，管理能力都不错，至少楚江河不要太cao心，现场的活，他们都能搞定。 一些小事，他们都是自己拿主意解决，能不来麻烦楚江河便不来。 早晨，点名完毕，张胜强走近楚江河的办公室。 “工班长，昨晚工地没拉土方，有村民堵路了。”张胜强道。 “怎么回事？”楚江河递给张胜强一支烟问道。 “这不换了几辆大车拉土嘛，有几个新司机不知道路，大车走到人家村里面了，把人家的路压坏了。”张胜强道。 前天，工班的确来了几个新司机开大车，因为现在工地土方施工量越来越大，现有的大车和司机，已经无法满足运土要求。 楚江河便从楚潭镇调了几辆大车和几个司机过来，没想到昨天第一天上班，就出现这样的事。 为了不给工班带来麻烦，楚江河都是让大车能不走村里就别走。 如今的村道，原本就坑坑洼洼，没有浇筑混凝土，一旦被大车压，大坑小坑肯定不少，也难怪村民出来阻工。 “村民想怎么办？”楚江河吸了一口烟道。 “我凌晨去了，他们说要我们赔钱，要么就给把路修好。”张胜强道。 “不行你先和村里谈谈，看怎么cao作，既然是我们压坏的，该修复的还是要修复。”楚江河觉得，村民因为这件事找工班，还是可以理解的。 “嗯，那我先去探探对方的口气吧。”张胜强点头道。 张胜强走后，楚江河开车去了楚潭市，最后直接到了机械制造厂。 还没上办公室，发现很是热闹，楚江河一问，才知道很多人来厂里，想做代理。 说白了，就是从厂里拿货，然后卖给其他需要的人。 “佛郎茨。”楚江河直接去了佛郎茨的办公室，他正在办公室，和一个年约五十的中年人交谈。 中年男子国字脸，穿着很随意，不过无形中有一个威严。 “江河你来了，来，我给你介绍一下，这位是李文龙李老板。”佛郎茨说着，又道：“李老板，这是我们公司的楚江河楚经理。” “楚经理好。”李文龙起身道。 “李老板你好。”楚江河也伸手，和对方握手。 打过招呼之后，三人坐在沙发上。 佛郎茨用撇脚的普通话道：“江河，李老板想拿我们厂的全国经营权。” “全国经营权？”楚江河皱眉，一时间还没反应过来。 因为在87年的时候，楚江河不清楚有没有实行全国代理商。 这全国经营权，应该就是和全国代理商差不多意思。 很明显，李文龙意思到机械制造厂生产的机械不一般，想搞代理，而且还是全国性的。 这也就相当于一级代路，到时候他转包一下，完全可以分配给下面的代理，然后抽取提成。 “对的，李老板每年给公司五十万，买下全国经营权唯一代理商。”佛郎茨加了一句道。 “全国代理商没问题，但是唯一的全国代理商，只给五十万一年，是不可能的。”楚江河道。 “楚经理，那你想一年多少？”李文龙面不改色道。 “一千万，如果你每年给我们公司一千万，我就把全国唯一的代理商位置，让给你。”楚江河几乎想都没想道。 “撕!”听到楚江河的报价，佛郎茨都倒吸一口冷气，这楚江河的口气也太大了，一口气报价一千万。 要知道，佛郎茨组建一条流水线，也没到这个价钱。 而李文龙只是要一个全国唯一的代理商位置，楚江河居然开出如此天价! 李文龙原本平静的面容出现一丝抽搐，原本他以为，楚江河就算加价，也不会加多少，却不成想到，楚江河开口就是一千万。 如此昂贵的价格，李文龙能赚钱？ 更何况，李文龙也拿不出这么多钱。 “楚经理，你这是开玩笑吧。”李文龙嘴角抽动一下道。 “开玩笑，我可没开什么玩笑，你要知道，你拿的是全国唯一的经销商权，我觉得值这个价钱。”楚江河认真的说道。 说实话，在楚江河心里，他压根就没想到，搞一个全国唯一的经销商，这完全就是跟自己公司过不去。 在楚江河看来，先阶段还在起步，不能搞这种经营办法，业务还是需要公司业务员去跑，而不是让这些经销商去跑业务。 如果真把经销权交给这些经销商，层层下去，鬼知道机械制造厂生产的机械，会卖出什么惊人的价钱。 “如果普通的全国代理商呢？”李文龙身子微微往后靠，问道。 “一年一百五十万，如果能接受，我可以给你一个名额，少了很抱歉!”楚江河顿了顿道。 一百五十万，代理费不算少，更何况还只是普通的全国代理，这个代价有些高。 李文龙眉头微皱，一时间没有回话。 佛郎茨不解的望向楚江河，楚江河对他摇摇头，示意他不要说话，佛郎茨只好沉默。 在佛郎茨看来，五十万一年也不少呢，楚江河为何不同意。 “楚经理，这个价钱还是太高，一百万如何？”李文龙想了想，开始讲价。 “李老板，一百五十万，是一分都不能少，你也看见了，外面这么多买机械的，因为我们厂生产的机械，是中外合资，在国内，你说没法买到这么便宜的机械的。所以，一百五十万，我并没有少要!”楚江河笑道。 “楚经理你说的的确对，但是一百五十万，的确有些高了，毕竟水泥搅拌桩机械的使用，还没有全国性的推广!”李文龙道。 “这个你放心，应该很快就会推广了!”楚江河坚定道。 “既然楚经理你不同意，那我只好告辞了。”李文龙起身道。 “慢走。”楚江河道。 见李文龙走出办公室，佛郎茨开口道：“江河，为什么一个经销商权这么贵。” “佛郎茨，为什么要给他们经销权？”楚江河反问道。 “让他们帮我们卖机械，不是更好吗？”佛郎茨疑惑道。 “他们属于私人，可不管你这么多，如果成为了我们制造厂的经销商，我们对他们又缺少监管，不知道最后会出什么事。”楚江河担忧道。 “江河，我们现在在楚潭市，这边销售宣传还好一些，一旦出了其他地方，没有人帮忙销售和宣传，恐怕很多地方，都不知道有我们这家机械制造厂吧。”佛郎茨道。 佛郎茨的想法也没错，他想的是依靠李文龙等人帮公司宣传和销售，逐渐将公司的产品，推广到全国。 关靠公司去宣传，是非常困难的。 “这很简单，今天我过来，也是想和你讨论这件事。”楚江河道。 随着机械制造厂的运转，如何更好的销售生产出来的施工机械，赚取最大的利润，是楚江河关心的事情。 加上现今，国内机械非常少，绝大部分都是进口的，国产机械型号和性能，都没这么好。 然而，楚江河公司生产的机械好，也只有他们和附近的人知道，在通讯落后的时代，很难把影响扩展到全国。 如何引起全国人的注意力，把机械销售到全国各地，才是楚江河想做的事情。 毕竟现在国内的市场，被占据的还很少，先一步出发，便能提前霸占市场。 “江河你有什么好办法吗？”佛郎茨道。 “方法很简单，第一，在全国各大省城，开设分公司，这些分公司不建厂，不生产机械，专门负责机械的销售和推广工作!”楚江河开口道。 开分公司，分公司由本公司的管理，如此一来，只要配备一些技术人员，销售出去的机械，出现问题还可以上门维修，把服务做好。 一旦服务做好了，口碑出来了，名气自然就起来了。 在抢占市场阶段，公司的口碑非常重要。 如果把这个权利交给经销商，他们才不管你这些，只想他们自己赚钱。 “嗯，这办法我觉得也行，不过开设分公司成本可不低。”佛郎茨道。 毕竟是全国性的开设分公司，租场地等一系列的事情，都是需要钱的。 “前期投入可能大一些，我们可以从楚潭市，开始往全国各地扩散嘛，又不是让你一天就把全国各地的分公司都建起来。”楚江河道。 “嗯，江河，你不会压根就没想过给李文龙经销权吧？”佛郎茨笑道。 “差不多吧，其实我早就想在全国各地建分公司，抢占市场了。另外，等利润多了，我们找几个城市，再建几座机械制造厂。”楚江河道。 “嗯，建厂的想法，我也想过。”佛郎茨道。 如今，两人合开的公司，生产的机械，在国内来说，已经算最先进的了。 最关键的是，不用交关税，价格还便宜，这也是为什么，机械制造厂在这半年不到的时间，就火起来了的原因。 “除此之外，我们还要找各地的电视台，搞宣传。”楚江河道。 “施工机械上电视，合适吗？”佛郎茨皱眉道。 如今，国内的电视节目上，还没有施工机械上电视的，而且广告也非常少。 “有什么不合适的，我们小的电视台不要上，直接上央视一套。”楚江河道。 因为现今的各省市，电视机能收到的台不多，像楚潭市，通常情况下，就一个楚潭一套和中央一套。 根本收不到其他电视台，主要还是因为，其他电视台很少。 但是，不管是哪个省市，中央一台都能收到，一旦把广告打到中央一套去，到时候全国人民都会看见。 “江河，如果公司的机械能上中央一台，肯定很火爆。”佛郎茨道。 “上肯定能少，就看你愿不愿意给钱了!”楚江河笑道。 楚江河记得，九十年代，中央一台黄金时间段，就被某个公司，话巨资霸占了三年之久，给这家公司带来了巨额的财富。 如今，国内的机械行业还没发展起来，楚江河必须想办法把宣传做好，把公司进一步做强做大。 只要霸占了足够多的市场，就不怕唯一国家成立的各大重工集团。 “能上的话，花再多钱也值得。”佛郎茨道。 楚江河在佛郎茨办公室待了足足两个小时，两人制定关于机械制造厂宣传的事情，甚至连报纸宣传都加了进去。 最后，楚江河用座机给许敏打了一个电话。 “老大。”很快，电话接通，传来许敏的声音。 “小青最近的档期有空吗？”楚江河开口道。 “不是很忙，怎么啦老大？”许敏好奇问道。 自从小青开完第一次演唱会之后，随后又开了两场，但是楚江河都没去参加，虽然都给了他票。 “我想让她帮我拍一个广告，你看能不能安排一个时间？”楚江河道。 思前想后，楚江河觉得，还是让小青代言自己的机械制造厂好些。 毕竟现在小青的名气如日中天，这个时候，再由小青代言，搞不好会让楚江河这家机械制造厂，彻底火爆。 “拍广告，可以啊，拍什么广告啊老大。”许敏道。 “就给我的机械制造厂拍个宣传公告，借一下小青的人气，看到时候去中央一套播放。”楚江河道。 “这小事，你给我大体时间，我安排小青过来便是了。”许敏道。 “那好，你先等我通知吧，等我这边安排好了找你。”楚江河道。 和许敏聊了几句，便挂断了电话，如此一来，机械制造厂宣传和销售的事情，基本上就完成了，只需按计划行事了。