第二十二章 谈判
这个铺子的地方很偏僻，坐在铺子门口的年轻人，也一点热情都没有，脸上甚至还有着沮丧的表情。 这是一家新开的店铺，门口的这位年轻人叫做曲子宁。 他这里卖的游戏机，都是他从万户直接进口的芯片，自己拼装起来的。 他有个亲戚在万户工作，万户最近对游戏机芯片组又进行了进一步的集成。 据说最开始，一套红白机兼容机的芯片组成本是一百多元人民币。 后来将中央处理器和图形加速器集成在了一起，降到了几十元人民币。 而现在，万户更是一部到位，整个游戏机里，只有一块电路板，可一块封在黑色胶水，也叫做牛屎封装里面。 整套芯片组的成本，甚至直接降到了十元人民币左右。 这也是曲子宁开始制作红白机兼容机的契机。 他通过关系，搞到了一批芯片之后，就开始进行了生产。 不过，事情没有想象中的那么简单。 等他做完了之后，也租了一个门面之后，却发现他搞出来的游戏机卖不出去。 不是因为别的，主要是因为几个大的发货渠道已经被别人垄断了。 而他租的这个商场，本身贩卖的东西也都是写土特产，百货用品啥的。 再加上他这里实在是太偏僻了。 所以，能够看到他，并且买他游戏机的人，真的不多。 “你好，请问你这游戏机怎么卖？”一个声音问道。 曲子宁抬起头，他看到了一个人，这个人脸很白，看上去就跟外国电影里面的演员一样。 眼窝很深，鼻子很挺，看上去很立体。 并且，对方说的普通话，听起来也十分的标准，他说道，“台！您要来几台！” 他说完就有些后悔，“您要来几台？”这句话听上去就好像不太对劲。 对于买一台回家玩的，当然不会买几台。 对于进货的，也不会只进几台这么少。 就在他想要怎么才能补救的时候，他听到那个外国人模样的顾客说道，“我如果要一千台，你能什么价格给我？” “一……一千台！”曲子宁有些磕巴的重复道。 一千台可不是一个小数目了。 甚至，他现在的生产出来的机器也没有一千台。 如果不是对面有着一个外国人的面孔，他甚至都要以为对面的人是在逗自己。 外国人都有钱，凭借着这个朴素的想法，他相信了王建国。 他思考了半天，一千台应该多少钱，“芯片组的价格大概十块钱左右，外壳和手柄加一起大概是十五块钱。店面费用什么乱七八糟的又不太好算。一台卖三十元大概不会亏本吧。 如果卖三十五元呢…… 一千台可就能赚五千块钱呢！ 要是四十元的话…… 岂不是就能赚一万块钱！？？” 曲子宁被自己的想法吓了一跳，一万块钱啊！一万块钱可就是万元户了！ 要知道，他进货的钱，其实都是亲戚垫付的。 他的爸爸mama都是工厂里的工人，他家住在铁西区。 双职工下岗，对于一个家庭代表着什么，自然不用多说。 如果不是亲戚在万户工作，并且还帮了一把，真不知道他们家的生活现在是什么样子呢。 在八九十年代，有一个说法就是万元户。 万元户的意思，大概是身家上万吧。 如果自己做成了这比生意，岂不是手里的现金就有一万了？ 自己岂不是成了万元户？ 曲子宁兴奋之余，更多的则是担忧。 自己如果一台机器赚十块钱是不是太多了，对面的外国人会不会觉得贵不买了。 刚刚开始做生意的人，基本上都有这样一个阶段。觉得自己的东西卖的实在是太贵了，于是便有一种于心不安的感觉。 这种感觉，其实东西卖的多了就好了。 大家都赚这么多钱，凭什么我不多赚？ 凭本事赚的钱，有什么害怕的？ 王建国看到对面的反应，心里就有点小开心。 看起来是个刚刚开始做生意的家伙，他最喜欢的交易对象，就是这样的家伙了。 说不定能拿到一个特别便宜的价格呢！ 他在一旁慢慢等着。 曲子宁犹豫了半天还是说出了，“一千台的话，每一台四十块钱好了……” “每台四十块钱么？”王建国重复了一遍，脸上不动声色。 没有人会在交易的时候，直接说出自己的低价。最开始的报价，一般都有讨价还价的空间。 如果你不讨价还价，卖的人自然就赚到了。 根据曲子宁的反应来看，王建国觉得最少还有五块钱所有的降价空间。 他这一沉默，对面的曲子宁就紧张了起来。 这可是一千台的大生意啊！ 他张开嘴，刚想要说还能便宜的时候，旁边突然有一个人说道，“四十一台是么？你有多少我要多少！” 王建国抬起眼皮，看到那个如此说的人，想要确定这个人与曲子宁的关系。 要知道，谈判是个尔虞我诈的事情。 说不准这个说话的人是交易对手的托呢。 如果是的话，急急忙忙地增加价格，最后岂不是便宜了对手。 但是，看看似乎又不像。 那个年轻人的惊愕不像是装出来的。 难道四十块钱的价格真的很便宜？ 王建国的心中有了许多的想法。 如果自己用四十块钱的价格能够拿到，似乎拿到俄罗斯去卖八十元左右也没有问题。 就算是有人和自己竞争，他们的进货价大概也不会低于四十元，那自己还不是能够赚钱。 有了想法，王建国想到了自己的脸，觉得自己还有优势。 他用俄语说了两句什么，然后对那位说有多少要多少的人说道，“这位中国的朋友，先来后到这个中国的成语不知道你知道么？你这样做，对中国的国际声誉的影响很差啊！” 王建国这突发奇想的一招，却收获到了异常大的效果。 那个说有多少要多少的人，直接不说话了。 这个年代的中国人，有着一种奇怪的自卑。 不管是对于美国、曰本、欧洲诸国自卑，哪怕是埃塞俄比亚、爪哇岛来的外国人一样自卑。 王建国这样一吓唬，这样一上纲上线，居然还真就怂了！ 真是有意思！ 王建国这是第二次体会到有一张白人脸的好处了。 或许…… 以后在国内也能赚大钱呢！