第100节 借债
大老王把话说到这地步，李榆再傻也听懂了，这帮人与马奇、范永斗一样都是削减脑袋来挣钱，朝廷的事只是个托词，李榆突然笑了：“马大人、王大人，你们该早说清楚啊，费这么大的劲，我还以为你们要找我麻烦呢。” 马士英和王主事也松了口气，事情基本谈妥了，两人相视苦笑，不是他们没说清楚，是这小子太笨，以为大明的官都是公事公办，这要换个聪明点的人，早就心知肚明了。 事情一明了，三人立即成了同伙，躲在茶室里又商量了一阵，不过李榆实在太笨了，马士英觉得还是得找个明白人谈清楚细节，李榆挠着头说，我二哥李槐正在阳和，要不找他再谈谈。马士英气坏了，你倒是早说呀，要是知道李槐也在关内，我们跟你还费什么口舌。 马士英要求李榆立即派人去找李槐，务必要他到大同一趟，李榆自己也不能跑了，这桩买卖最终还得由他来拍板，大老王也慷慨地表示，李榆在大同的花销就记在大同太仆寺分司的账上，甚至暗示李榆如果闲得无聊，可以找几个大同姑娘谈谈心。 两天后，李槐由陈二柱带着找到李榆，哥俩一见面，李槐就垂头丧气地说了到阳和的情况，魏云中接任宣大总督后，宋统殷的日子也不好过，这个魏大人为官清正，属于东林党一系的人，一贯瞧不起jian佞小人，魏忠贤大权在握时把他赶回了老家，直到崇祯元年皇帝清除魏忠贤势力后才被重新启用。宣大三镇属于北党的老窝之一，像张晓那样跟阉党拉拉扯扯、首鼠两端的人大有人在，魏云中对这帮人从来就没有好脸色看，宋统殷也不幸属于此列，所以宋统殷和魏云中处得并不好，基本上说不起话。宋统殷带着李槐去见总督大人时，李槐话还没讲几句，魏云中就不耐烦了，摆起架子对他讲了一通华夷之辨的道理，还责问他身为举子为何甘愿投效北虏，李槐被教训了一顿面红耳赤出来，什么事也没办成，最后还是宋统殷想办法凑了两百石作马料的黑豆给他，总算没有空手而归。 “这个魏大人是个清官，认的是死理，我们丰州人在他眼里都是心怀叵测的北虏，他根本不愿意正眼瞧我们，以后我们指望不上阳和了，”李槐摇着头说，接着他又鼓励李榆，“我们丰州川这次做得最好，看样子死的人也就七千来人打住了，听宋大人讲宣府边外的插汉这回可惨了，至少要死两万人，蓟辽边外的哈喇嗔（喀喇沁）也没逃过此劫，要不是二三月份蓟辽督师在高台堡许他们粜米，他们全族崩溃都有可能。” “不对呀，喀喇沁去年八月就归附金国了，明国怎么还同意他们粜米？再说他们比我们还穷，从哪找钱找牲口粜米？明国可真怪，有粮食不给我们却给归附敌国的部落。”李榆很不满意地嘟囔。 “谁知道呢，朝廷的事咱们也弄不清楚，算了，这事跟我们没关系，陈二柱跑来找我说，大同这边有急事要谈，究竟是怎么回事？” 李榆这才把与马士英、大老王谈的事说了，李槐听了大喜，马上拉起李榆就兴冲冲地跑去找马士英。 李槐一到，所有的事都好谈了，李槐见多识广，从来就不是书呆子，马士英更是八面琳珑、左右逢源，大老王当大明央企高管多年，圣贤书也许忘了，但生意经绝对吃透了，大家在一起讨价还价、争争吵吵一番，皆大欢喜达成一致，大部分时间在当木偶的李榆最后宣布成交。生意大功告成了，大老王又要请大家一起吃饭，而且一个劲抱怨李榆不肯替他花钱——李榆这两天住到了白吃白住的大同总兵府馆驿，除了没事找王牧民这个跟他一样的土鳖聊聊天，哪里也没去，他有自知之明，大明当兵的地位低，他们这种夷兵的地位就更低，连娼寮里的**都不愿意陪他们，但大老王对此很不满，一定要拉他们到大同最好的酒楼喝花酒，于是他们又浩浩荡荡杀向酒楼。 到了酒楼，马士英就跟回到自己家一样，也没看出来迎接他的酒楼老板脸色不对，闷着头就往楼上最好的雅间而去，这地方他太熟了，老板、伙计连同陪酒的粉头几乎都认识他，上了楼他才发现自己的宝地已经被人先占了，对方的势头似乎也不小，门外站了十几个随从，其中五六个膀大腰圆、面露凶相的显然是保镖。马士英立刻就火了，大同城里除了大同巡抚他就是老大，竟然有人敢抢他的宝地，劈头盖脸就把酒楼老板一顿臭骂，酒楼老板战战兢兢解释，他们哪知道知府大人今晚要来呀，有几个外地客商看中了他常去的雅间，又给足了银子，他们也不好阻拦啊，酒楼老板一边解释还一边偷眼瞧那几个保镖摸样的人。 马士英更火了，指着酒楼老板叫道：“胡老板，在你眼里本官还不如那些客商手里几个破钱？本官今天要宴请贵客，不管你用什么办法，立即把人轰走给本官腾地方。” “对，把人立即轰走！”大老王也觉得没面子，跟着马士英大叫。 老板被逼得要哭了，只好又去央求雅间里的客人，不一会儿老板就被客人轰了出来，一个书生打扮的年轻人怒气冲冲走出雅间，大声呵斥道：“一个知府有什么了不起，谁也得讲个先来后到的道理，我倒要看看是那个狗官这么张狂。” “你是何人？好大的胆子，居然敢辱骂朝廷命官。”马士英、大老王立即跳起来，他俩身后的家丁、随从也上前跃跃欲试，对方的几个保镖也不示弱，马上卷起袖子围过来，看这样子像是要动手了，一直拖在后面的李榆和李槐哥俩对视一眼，只好摇着头上前劝解，不过李槐一见那个书生就立即睁大了眼。 “杜孟卿，怎么会是你啊！” “李玉山，你不在关外跑大同干什么？” 杜宏泰突然出现让这场风波迅速平息，雅间的沈守廉、孙庭耀很快也出来见礼，大家各报名号、相互介绍之后，马士英暗吃一惊，杜家人到大同了！这种西北军头最好别惹，而大老王更是吃惊，他拿着朝廷的“市本”走南闯北经商多年，孙、沈两家的名头早听说过，这可是大明的巨商啊，与朝中权贵多有瓜葛，他们不在江淮老窝呆着，跑大同干什么？难道要来抢生意。而孙、沈二人一听对方的身份是大同知府和太仆寺掌管山西、大同两镇马市的主事，眼光也一亮，这两个家伙品级都不算高，但却是手握实权以后用得上的人。双方都有了结交对方的心思，马上就成了自己人，相互谦让着一起进了雅间同桌共饮。 杜宏泰陪着孙、沈二人到大同已经大半个月了，本来按照杜文焕的安排应该立即出关找李槐，可孙、沈二人一听丰州闹瘟疫立即就躲进大同城再也不肯向北挪一步了，扔钱他们无所谓，但对自己这条命看得更重。俩人的生意大部分在南直隶、浙江，大同还没来过，这座边镇名城商贾云集、街市繁华，吃喝玩乐样样具备，与苏杭的柔风细雨相比别有一番风韵，孙、沈二人大呼好玩，一头就栽进大同的花天酒地之中，杜宏泰也乐得干起了“三陪”——陪吃、陪喝、陪玩，三人几乎将丰州的事抛到脑后，却不想在这儿遇到李槐、李榆两兄弟。 几杯酒一下肚，杜宏泰就话多了，指着李榆说：“没看到你之前，我还在想玉山会不会脑子一热认错了人，可自你在我面前一站，我就认准了你就是小三榆子，你小子还是那副吊儿郎当的德行，还记得不？你小时候还拿棍子打过我，我叔可说了，让你找机会回家看看。” “是杜帅吗？可我记不起他了。”李榆挠着头说。 “所以才让你回家看看，你的脑子坏了，我叔就是要你记起自己还是杜家的人。”杜宏泰不屑地回答。 “李参将原来是杜家的人啊！难怪如此了得，以后到京师就找我大老王这个同乡，咱延绥人厚道啊！”王主事今天特别高兴，生意谈成了，又结交了有钱有势的朋友，对李榆这个小同乡也是另眼相看。 酒席上讲的几乎都是陕西腔，马士英这个贵州人有点插不上话，幸好还有个沈守廉陪他说话，两人谈得还挺投机，马士英问道：“永年到大同有何贵干？可否需要本官尽力？有事尽管开口，本官一定鼎力相助。” “来玩来了，”沈守廉笑呵呵地说，看到马士英一脸惊愕的样子，又接着说道，“确实是玩来了，学生打了个赌，随手扔点钱搏个尽兴。” “怎么个赌法，永年说来听听。”王主事来了兴趣。 “学生和伯希兄打算一起扔四万两银子到丰州滩，就赌这小子能不能成气候，赢了一本万利，输了就赔光这四万两，”沈守廉指着李榆笑着说，“怎么样，两位大人跟不跟？” 马士英和王主事倒吸口凉气，这两个家伙太有钱了，四万两说扔就扔，李槐和李榆也吓了一跳，这可是一笔巨资啊，这俩人发疯了吧。马士英偷眼打量一脸惊愕的李榆，这傻小子运气太好了吧，权贵、巨商都要来帮他，人不可貌相啊！王主事却在想，丰州有钱了，我怎么才能把他们的钱赚到手。 李槐虽然事先知道杜帅安排他们出钱援助丰州，但也没想到这俩家伙随手一扔就是这么多银子，他有点心虚了，小心翼翼地问：“伯希兄、永年兄，你们不是开玩笑吧？你们先说清楚，这银子你们总不会白给吧？” “我们凭什么白给银子？我们俩是在赌，但你兄弟只能算借。”沈守廉毫不犹豫回答。 “对，就是借，两年为期，借四万两还八万两，我们也不能白冒这个风险不是，就看他有没有胆量借。”孙庭耀冷冷地说。 李槐大吃一惊，杜帅在榆林召集大家商议时说的可是援助，这俩家伙到了这儿却是放高利贷，而且利钱收的如此黑心，他狠狠瞪了杜宏泰一眼，却看到杜宏泰似乎也有点发傻，马士英与王主事相互会意一笑，黑，真黑，果然是jian商，连穷光蛋也不放过，我说怎么天上突然掉馅饼了。 “两位先生，丰州太穷，这笔钱我们还不起。”李榆胀红脸说。 “还不起没关系，你们丰州有的是土地、草场还有牛羊牲口，没钱就用这些抵债，我们绝对按质论价，不会占你们的便宜。”沈守廉乐呵呵地说，“当然，你可以赖账不还，我们拿你也没办法，如果这样我们也认了，不过边墙内外都会知道你是什么人了。” “土地、草场还有牲口都是老百姓活命的依靠，你们休想算计。”李榆压住怒火冷冷地答道，李槐坐不住了，拉起李榆又指着一脸窘状的杜宏泰说：“榆子，这钱我们不借，我们回蛮汉山去，杜孟卿，你是跟我们走，还是留在这儿继续花天酒地？” 杜宏泰答应一声，急忙跟在李槐屁股后面，他们向外走了几步，李榆突然停下了，犹豫了一会扭头向孙、沈二人问道：“孙先生、沈先生，我们丰州有煤铁、木材、咸水海子，就是我们不会弄，这些你们要不要？” “当然要啊，只要是能变成钱的我们都喜欢，”沈守廉向孙庭耀笑了笑，“你们不会弄不要紧，我们有的是办法变出钱。” “好，成交，拿银子吧！” “银子好办，只要我们俩一发话，两天之内就可以在大同筹到，不过，我们得先立字据，万一你以后不认账怎么办？”孙庭耀笑眯眯地回应，又向马士英、沈守廉拱拱手道，“学生想请两位大人做个见证，两位大人可否赏脸？” 大老王一口答应，他已经在考虑怎么赚丰州的钱了，机警的马士英心里却在想另外的事，这笔银子对大明来说真是九牛一毛，在大明官员眼中根本不算个事，但到了丰州那帮穷光蛋手中就能派上大用场，他已经察觉到这两个jian商的真实目的其实就是丰州的盐铁，只不过他们故意施展手腕让李榆自己提出来，这帮无法无天的人以后凑到一起会折腾出什么？对大明朝廷究竟是福是祸？这些真不好说呀。 马士英还在犹豫，大老王却不耐烦地催他了，他的心一横，算了，这些人都不好惹，大明朝廷又不是我家的，犯不上为朝廷得罪人，大老王都答应做见证了，自己也不能推脱。 字据很快理好了，孙、沈二人马上画押，大家都望着李榆，李槐悄悄地说：“榆子，你可是要想好啊，这两人都不简单。” “我还有选择吗？有这四万两银子也许两年内饿不死人了，以后的事以后再说吧。”李榆长叹口气重重地按下手印。 孙、沈二人做事也是雷厉风行，依靠两家的声望、实力，一天时间即从大同富商那里筹到银子，大老王还亲自出马陪着李榆一行从得胜口出关，关口的明军就当没看见，几车银两顺利出关，在前来接应的亲卫营护送下送往蛮汉山大营。 大老王回到大同城里就召集山西、大同两镇的马市官员到酒楼喝花酒，大老王明确告诉大家，现在大明天灾人祸，经济形势严重恶化，朝廷手里没有钱，以前每年都給太仆寺的“市本”也不发了，俸禄能不能发也难说，皇上已经采纳了刑部给事中刘懋的上奏，下决心裁减驿站，很快那些倒霉的驿卒就要回家挨饿了，马市这帮人要想保住饭碗，就不能向朝廷伸手，以后大家必须靠马市自己养活自己，所以大家应该更加努力，因为现在我们要为自己挣钱了。 大老王要求大家必须转变官商思想，把客户利益放到第一位，借太仆寺这块大明央企牌子使劲为自己赚钱，他特别以丰州作为一个案例，告诉大家乱世之中想捞钱就必须削减脑袋寻找商机，客户资源始终是紧缺的，而且所有的人都要争夺，所以要有发展的眼光，不仅要会寻找客户、争夺客户，还必须学会培养客户，比如他为两镇的同仁就培养了丰州这个客户，这个客户发展得越好他们就越有钱赚，而且长期有钱赚，所以支持丰州的发展就是保大家的饭碗。 大老王最后激动了，跳起来大喊：“要想靠马市讨生活赚钱，就要胆子大，赔钱的买卖没人干，杀头的生意抢着做，管他朝廷的条条框框先把钱赚了再说，发财才是硬道理。” 大老王的家丁们立即带头高呼：“发财、发财，大家发财！” 与会的马市官员在大老王的鼓动之下，一个个摩拳擦掌、热情高涨，会议在一片“发财、发财，大家发财！”口号声中结束。