90.谈判
烧伤科的科主任办公室里,王东和赵明德很无聊的等了差不多一个小时。赵明德有些不安的问道:“小伙子,你说,他们去那么久,待在里面在干嘛啦?” 呃,怎么说呢?孤男寡女的,就那么一小瓶盖的净瓶水。这么热的天,就是蒸发都已经蒸发完了。何况还说是什么试用一下。恐怕是试用到爱情动作片上面去了吧?看着赵明德如此焦急,王东就是能猜出答案,但不好明说。 “赵大爷,可能是在做化验吧?这样是对你孙女负责呀,你看,要是真的被我这药水造成再度感染的话,岂不是好心办坏事?” 赵明德很认同的点了点头,又问道:“你说,万一郝主任还是不允许,或者检测出什么不好的结果来,可咋办?” “出院,自己治疗呗!”王东回答得很轻巧。 可是赵明德听到后,一脸的阴沉,坐在那里不说话了。王东算是明白过来了,看来他还是不太相信王东的药了。如果没有医生的认可,恐怕还是不会让王东来治疗的。唉,看来,只得想办法说服郝凯杰这一条路了。 内室的隔音效果很好,里面的声音外面听不到,但外面的声音里面可以听得一清二楚。王东与赵明德的对话当然一字不落的被郝凯杰和陆敏听到了。他俩对视一笑,郝凯杰说道:“你看,王东就是个傻鸟吧?还说我们是在做化验了,就这么一瓶盖,还不如我射出来的多了。做的了什么化验哟?” “呸,你个死人,下次别叫我用嘴!”陆敏娇笑啐道,“快点穿好了,别闹了,要出去了。” 等两人大功告成,穿戴完毕,又成了令人尊敬的主任医生和护士长。当两人打开内室的门出来,赵明德忍不住跑上前去,问道:“郝主任,陆小姑娘,怎么样呀?” “嗯,目前效果还可以。”郝凯杰说道,“不过咧,这药能不能给赵蓉使用,还是得让我们专家组的医生会诊给个意见呀。” 王东知道郝凯杰实际上已经承认药效了,这样双方就可以谈条件了,现在郝凯杰的话是在为他自己加筹码了,而王东在古玩界混的时候,和客户谈生意,经常用到这一招,所以,一听就明白。 “郝主任,我们这边就一个条件,我要亲自给赵蓉上药,越快越好,最好就是现在,其它的都好谈。” 王东虽然说是一个条件,其实话里是两个条件,暗含了一个时间因素。谈判中经常用的技巧,如果你说是两个条件,无形中,给人感觉你的要求太多。肯定没有说条件只有一个的好。 郝凯杰听到王东这么直接爽快,也就不客气的开出了自己的条件。 “首先,你舍不得把药水交给我们,我们理解你的心情,毕竟你认为药水很珍贵。不过,我们治病救人是要讲究科学的,要用药,必需得先做化验。这主要是为赵蓉考虑的。现在任何的用药都会对她脆弱的免疫系统造成无法挽救的伤害,如果再次感染,恐怕用再好的抗生素都没用了。所以,你还是得给我们一部分药水做化检,当然啦,需要的药水不会很多。为了万无一失了,最好你把这药水的处方给我们看看。嗯,这是第一点。第二嘛,治疗成功后,对外宣传统一口径,是我们医院治好的病人。好了,就这两点。其实,我们大家都是为了赵蓉好,所以,希望你们理解和配合。” 对于王东来说,净瓶水交给医院,也没什么大不了。他们就是想拿着去研究分析里面的成分嘛,王东还真想通过正规的科研机构分析分析,研究研究了。当然,现在正在谈判中,肯定不能让步,要据理力争,只有什么都舍不得给,到最后才能争取到最大的利益。 “郝主任提出的这两点,我们都可以同意。不过,我们也要提出自己的看法,这药水本来就不多,我都怕治疗不够用,所以了,要在治疗完之后剩下的全部给你们。” 王东说道这里,陆敏有些急了,插嘴问道:“万一你用完了,没剩下了?” “别急!等我的话说完。”王东笑着说道,“你们担心万一用了,那怎么办呢,是吧?其实,到时候,人都好了,你们还要着药水做什么化检呢?” 郝凯杰想了想,说道:“王东你小子,有点意思。你这样安排,完全打乱了我们的安排。按照你的说法,其实就是事前不做任何的化检,就开始用药?这可不行!” 看着郝凯杰态度坚决的样子,王东知道这样公开谈判不行了,连忙低声问道:“我俩私下里谈谈,可以吗?” 郝凯杰指着赵明德问王东道:“你可以完全代替他?” “赵大爷,你的态度如何?我希望你完全授权于我,去和郝主任谈谈。”王东看着赵明德问道。 赵明德考虑了一下,一跺脚,说道:“我就是要把我的孙女变回原来的闺女,健健康康的,活蹦乱跳的。你们怎么谈我不管,只要对我孙女有利,我就同意,没利,我就反对。王东小伙子诶,我知道你实诚,这次就全靠你了!”说完,眼眶都有些湿润了,显然,赵明德是下了很大的决心的。 “你放心了。” 王东与郝凯杰进入到内室,准备私谈。这边的陆敏也想进来,郝凯杰笑着劝住了她。 一进内室的门,王东就闻到一股微妙的味道,好熟悉!以前王东还在大学里,每次周末深夜打工回到宿舍,里面就充满了这种味道。舍友们的蚊帐里面都拉上了布帘,有时透过里面微弱的灯光,就可以看到比平常更臃肿的被子。都是在努力实践计划生育呀,把好端端的子孙都浪费在套套里了。 尼玛,这两人居然光天化日之下,公然打炮不工作!太过分了! “郝主任,你真的要化检?” “到现在你还怀疑这个?这是治疗的原则,是对病人的负责!你这种私自弄出来的药,万一把病人治死了,会连累我们医院的!”郝凯杰慷慨陈词说道。 王东见他这么会装,没有办法,只得问道:“那你到底要多少?” “你瓶子的一半。” “不可能!最多50ml。” “不行呀,200ml是做化检的最少剂量了呀。” “不扯那么多,就100ml。再多真不够治疗的了。你不答应就算了,最多我不治了。”王东的100ml是经过考虑的。装药水的矿泉水瓶,满瓶是差不多600ml。为了取信赵明德、陆敏和郝凯杰,已经用了一部分,现在再给出100ml,那么会剩下400多,省着点,应该够用了。如果自己想在治疗的过程中,偷偷添加净瓶水的话,在隔离室里有无死角监控下,就是纯粹想暴露净瓶了。这青花瓷净瓶才是命根子呀,绝对能让人知道的。至于说不治了,在目前这种情况下,那是谈判的技巧了。
“呃,好吧。”郝凯杰思考了很久,才最终决定做出让步,“我可是冒了很大的风险哟。” 王东笑着说道:“郝主任,我们会对所有的人说,这病人可是你亲自治疗好的哟!” “行,就这么着。对了,你那药方一定要给我看看。” “呃,如果只是看看嘛,还是可以考虑的。”王东并没有松口。 “可以的话,那就拿出来吧?” 尼玛,你也太心急了吧?想偷我的秘方,没门!呵呵。王东说道:“这么重要的秘方,如果换作是你,会把药方随时带着身上?” “也是。但你总得给我个什么保证吧?” 王东考虑了一下,觉得没必要这样纠缠下去了,说道:“这秘方现在是谁也看不到的,因为它托管在银行保险柜里,要去打开保险柜的话,都需要和银行提前预约的。为了表达我的诚意,我现在就打电话预约,如何?” 郝凯杰犹疑了一下,说道:“呃,不过我听说银行保险柜业务不需要预约的,可以随时存取的吧?” 王东摆出老道的样子,鼻子轻哼一声,说道:“郝主任,普通用户当然不需要预约了,我租用的可是万能型的保险柜业务,服务最好,可是要进库房一趟,至少需要五个人的钥匙。其中有一把就保管在市一级分行老总的手里。你敢保证所有的人都时时刻刻等着为你开门吗?” 看着王东说得挺专业的,像那么回事的样子,郝凯杰只好说道:“那你就在这里进行预约吧。” “好!”王东知道骗他是不行的。这万能型的保险柜业务,银行系统里确实有,一般是帮助客户保管非常重要的东西,没有空间和数量的限制,但是为确保万无一失,在时间上就打了折扣。王东还在快龙斋工作的时候,就接触过。所以,知道一切的流程。既然郝凯杰怕自己耍诈,那么,就当面给他看看眼界吧。