第38章 艰苦的谈判
布莱克是敬业的人，第二天在翻译的陪同下就直奔马背乡而来。 当布莱克来到之后，韩冬才得到了消息。那是李郭涛打来的电话，说是一个金发碧眼的洋鬼子，在上花林山上叽里呱啦的乱指乱划，还不停地拍照，别他妈的是间谍，这不马上汇报了吧。 韩冬一阵的大笑，依李郭涛的描述，这人十有八九是布莱克。还别说，布莱克昨晚大醉，原以为他要休整几天。没想到，人家一早就赶到了目的地。他要对他的老板负责。 不敢怠慢，韩冬立马驱车赶到了上花林。 天气已经进入冬季，气温出气的低，布莱克却是满脸汗水，不停地拍照山体，不停地走走记记。 面对这个外来的工作狂，韩冬一脸的钦佩。 整整跑了二天，布莱克才踏遍了上花林的每个山头。详尽的数据了然于胸了。 晚上，韩冬在乡食堂安排了简单的晚宴。一只翠花烧鸡，一碟水煮花生，一盘马兰花，一份咸芥菜。二瓶泸州老窖。 二人开怀痛饮，达到了"对影成三人"的地步。 妈的，朋友有时是打出来的，在中国更多的是喝出来的。 三日后，谈判在香港世家如期举行。副县长吕心书，招商局长张生贤，马背乡韩冬，三人代表县政府与布莱克谈判签约。 布莱克首先明确，他们布朗企业要的是黑山和羊鹿山两个山头，其它不予考虑。他同时要求，这两个山上有几家采石场在营业，希望政府立即关闭这几个采石场，免遭山体被进一步破坏。 韩冬知道，这两个山上的天青石是最好的，布莱克还真他妈的眼尖。 "放心吧，只要一签约，我保证这两个山上再无生产企业。" 心道：妈的，利欲熏心，撵走他们，还真的动点手段。 布莱克又提出了新的要求：采矿权价款我们认为是不合理的，每平方公里1000元实在太高了，我们不想交。 韩冬不肯让步，言道：价款是法律规定的，我们无权答复。 心想这两座山头20多平方公里，还不知你企业做多久呢，时间越长，我们损失就更大。 布莱克的脸顿时拉了下来：中国其它地方都不要这个，如果你们不答应的话，我们可以和别人合作。 布莱克转身去了休息室，谈判立马陷了僵局。 副县长吕心书慌了手脚，他也不知道韩冬的底气那么足。到底年轻气盛，谈崩了挨熊的还是我吕心书。 吕心书把韩冬拉进了另间休息室，望着他迟疑的眼神，韩冬知道他想问什么。 "我们这里有全国最好的天青石，不怕他选择别家。如果我们一开始就让，那以后他就会提很多的条件。我们就会越来越被动。" 韩冬一语点醒了梦中人，让吕心书暗自佩服，差一点钻了布莱克的套。这家伙人长得白，心他妈的黑着呢。 最后双方达成，价款不在一次付清，而是一年一交。 关于承包期限，布莱克提出50年的承包期，并承诺把所有费用一次付清。这可是个大大的财政数字。 每个人的眼睛都睁的大大的，这是真的吗？布莱克他妈的昏了头，这么一大笔钱对祥嘉县来说是救命的稻草。 吕心书刚想当即表态，别让布莱克一时的变了卦，这到手的鸭子可就飞了。 韩冬一把拉住了他，抢先说了话："我们要求一年一签，一年一交钱。" 布莱克愤怒的说："韩先生，我真搞不懂你，到手的钱都不要。我们可以把50年的钱支付给你们，这是多大的诚意，你们的诚意又在哪里？为了一个小小的期限而争吵不休！不谈了！” 布莱克又一次夺门而出，气得脸色发紫。 吕心书对韩冬一阵大吼："韩书记，你这是在代表政府谈判吗？到手的钱都不要，你想些什么？我们拼命的招商引资为什么，还不是为了财政增收吗？他们提前预支，可以规避我们财政增收的风险，签50年还少了，100年我们也给他签。" 吕心书的脸难看极了，他太埋怨韩冬了，这好端端的谈判让韩冬弄的一团糟，这咋向县里交差呢？ 韩冬微微一笑："吕县长，你想想一句话，商人无利不起早。布莱克是傻瓜吗？他会是救世主吗？石头是不可再生资源，越采越少，更主要的是越来越贵，一年一行情，水涨船高。一年一签，可随时调整承包价格，五十年约期，到时我们会亏对后代子孙的。" 吕心书，张生贤二人是满肚子服气，韩冬深谋远虑的一番话，让二人汗颜无比。妈的，差点卖了后代子孙的饭碗，这若一签，自己这个罪过真他妈的大了。 布莱克满心等着他们来讲和呢，可是没有人动静。心想：妈的，遇上高手了。本来这个蛋糕做的已经足够大了，专等人上钓，但今天不见效果。今天完不成老板交待的签约任务，自己这个优秀助理的身分就此划上句号了。 韩冬朝吕心书使了个眼色。吕心书心领神会，朝布莱克的休息间而去。 看着满面含笑的吕县长，布莱克又燃起了新的希望，他能从刚才的谈判桌上看穿了吕心书速战速决的心理，这个人是可以利用一下的。 "吕县长，贵县没有诚意，我明天就离开这里，到其它地方再寻合作伙伴。" 吕心书哈哈大笑。 "布莱克先生，你错了，我们每个人都是抱着极大的诚意来做这件事。我们要做到双赢，你看我们五年签一次怎样？" 布莱克终于达到了自己的预期，但他仍在坚持："十年一签！" 吕心书那可是老太太跳井——坚决(尖脚)到底。五年一签，不能让步！我们不能断了子孙后代的炊。 布莱克与吕心书携手走出了贵宾室，韩冬知道是峰回路转的时候了，合同签订，外企的落地，马背乡又迎来新的发展机遇！ 他和布莱克喝了很多，那是开心的畅饮！