第38章 与葡萄牙人的合作
首先在此对书友‘紫冰狼’表示感谢！关于排版问题一直是我的弱项，之前也有书友提起，却没有做好。在此也向一直关注和支持本书的各位书友道歉，以后噩梦会进一步改善！希望大家继续关注本书，多多支持噩梦。拜谢了！ 虽然前田长利是依样画葫芦，但却让拉斐尔十分震惊。 因为这种品酒的姿势，已经能够和葡萄牙的高级贵族相媲美。拉斐尔不再把我与其他商人相比了，而是异国他乡的知己，激动的心情无以复加。 “大人是谁？如此睿智的人，我在日本从来没有见过，大人去过欧洲么？为什么知道饮葡萄酒这么高雅的方式，看起来就像一个十分高雅的贵族。”拉斐尔忍不住问道。 “呵呵！我没有去过欧洲，就连大海对面的大明，今生也还没去过，只是读了一些明朝的书籍，有一些关于你们欧洲人的记载。”前田长利笑着说道。 “噢！是大明，那个无比强大、繁华的国家。”提到大明，拉斐尔有些激动，接着又感叹道，“可惜那么伟大的国家却要自闭，外国的商人们只能以朝贡的方式贸易，我们这些小商人根本没有机会！” 拉斐尔的感叹让前田长利也深有同感。 朱元璋是农民出身，对商人买卖获取暴利的行为，认为是不劳而获，严厉打压，开启了闭关锁国的先驱。 朱棣虽然有郑和下西洋的壮举，但是为了显示****的强大，商贸都带着很深的政治目的，开辟航路所费巨大，带来的收益却不如人意，慢慢地衰落下来，继续闭关锁国。 为了谋取暴利，沿海很多商人与海盗勾结，甚至和流浪的日本海盗勾结，成了闻名后世的倭寇，而这些商家背后就是朝廷里的士大夫，他们不用缴税，贪图着贸易带来的暴利。让那些掌权的士大夫们，更加奉行闭关锁国政策，造成了‘民富国穷’的局面。 朝廷没有钱兴建水师，海寇就更加猖獗。否则，现在明朝的GDP占到全球总量的一半以上，若这些政客不为自己的私利，有欧洲人的冒险精神，就这种影响力，连21世纪的美国都要汗颜。 言归正传，见已经给拉斐尔留下了好印象，前田长利直接对拉斐尔说道：“拉斐尔老板，其实我是尾张国织田家的家臣，前田长利，这次来界町是为了买些铁炮，也就是你们欧洲人说的火枪，你这里有货么？” 果然，一听到前田长利要买火枪，拉斐尔马上恢复了商人的精明，开口说道：“有，我们欧洲的火枪可比日本的火枪好多了。不过价钱自然要贵一些。” “呵呵！”前田长利不置可否的笑了笑，再次问道，“那你打算卖多少钱一挺？” “现在日本的火枪为100贯/挺。我们欧洲的火枪都制作都十分精良，而且带有瞄准器，因此要比日本的火枪贵些，前田大人若是要买，就120贯/挺好了。”拉斐尔十分精明的说道。 这个价格也很公道，前田长利并没有急着表态，而是说道：“那我可以先看看火枪么？” “当然！”拉斐尔以为我确定购买，十分爽快的说道。 火枪在欧洲获得巨大发展，传到日本，被种子岛的铁匠们仿制研究，形成了日本自己的火枪，可是由于技术等各方面原因，日本火枪要比大明和欧洲火枪差上一节。不过好在价格便宜，差不多就是100贯左右。 而欧洲火枪基本要贵一半，大明火枪制作精美，甚至比欧洲人贩卖的火枪还要好，可是那是军备产品，最多就由海盗们劫掠或者走私几件，都被喜爱的大名收藏了，市面上根本没有。 来到商馆的后院，前田长利试了这种老式的火枪，因为需要点火，所以也被称为明火枪或者火绳枪。 虽然有瞄准器，可实际效果并不怎么样，50米的距离能有7成上靶，不过这已经比日本自产火枪的4成准确率好很多了。说实在的，后世仿真度高的玩具枪，都比这个精度高太多。 前田长利点点头表示还可以接受，这让拉斐尔十分高兴。 再次回到商馆里，前田长利却没有马上表露出购买的意思，而是笑着问道：“拉斐尔老板（实际上应该叫卡斯特路），你来界町多久了？这么热情的服务，生意应该很好吧。” “哎！”听到前田长利的问话，拉斐尔叹了口气，接着说道：“这里的日本人，跟在丰后的日本人不一样，最早来到的时候，我们还被当成了妖怪，要不是有大友国王（大友宗麟）的介绍信，估计当时就被人驱逐了。虽然我在这里开商馆两年多了，这里的日本人也接受了我们商馆的存在，但却是没有多少人愿意跟我们做生意。” 前田长利点点头，‘这很正常，界町由各大豪商把持，怎么会让一个南蛮人把生意做大？要不是因为商品奇特，能谋取暴利，我估计这商馆早关门了。’ “那你的商队了？多久来一次日本？”前田长利再次问道。 “差不多三个月来一次日本，可那主要是去丰后，我这里差不多是半年来一次。”拉斐尔诚恳的回答。 看来这生意确实不怎么样，半年一次能有多少商品？现在的船只都是木船，能有两三千石的载货量就是大船了，除去船上的补给，估计只能携带不到千石的商品。 “这样吧！拉斐尔老板，我知道你们这些欧洲货物的优势，但你们是外国人，还不能为这里的日本人接受。我也有一家商号，不如我们合作，我在这里开一家商馆，代理你们的商品，这样我们大家都能赚钱，如何？” “当真？”拉斐尔是一个精明的商人，立刻意识到前田长利这个提议里面的巨大利润。 他们的货物在日本是属于稀有商品，往往能卖到比欧洲贵几倍甚至几十倍的价格，但由于是外国人的原因，贸易量一直上不去，丰后太小了，根本不能与近畿地区的消费能力相比，只要真的能由前田长利代理，商品销售量就会增长好几倍，其中的巨大财富，不正是他远渡重洋来的目的么？ 得到前田长利肯定的答复，拉斐尔十分高兴，决定所有商品以半价交给我代理，以表达他对于合作的诚意。 不过前田长利却并不同意，这些漂洋过海的商品，赚取十倍利润已经是比较小的了，赚取几十倍上百倍的利润，才是这些商人正常的卖价。 例如欧洲的玻璃，这些玻璃杯在欧洲，基本上就是中上层人士家中的摆设，一些富裕的农民也能用上，价值不过几百文，最好的也不过一贯；在这里至少得卖20贯，精美的要上百贯。 这是什么利润？这就是暴利，是这些欧洲商人冒险的原因。而在大明盛产的丝绸，苏杭一带一匹也不过几十两银子；运回欧洲能换同等重量的黄金！真是让人发狂的时代！ “拉斐尔老板，你应该知道我不是那些对外国一无所知的日本人。”前田长利淡淡地说道。 拉斐尔自然地点点头，之前前田长利的表现已经让他有了一定的认识。 前田长利拿起一个玻璃杯，笑着说道：“你们远渡重洋，为的也是赚钱。就这个玻璃杯，不过是用一些泥土和矿物烧制成的。在欧洲，只要稍微富裕点的家庭，都能使用，估计成本也不过百文钱；在这里，你卖多少？20贯是最低价吧，就算你给我半价，也是10贯，你觉得这样合理么？” 前田长利的话让拉斐尔再次震惊：“大人你居然了解我们欧洲的事情，真是一个睿智的人，更是一个精明的商人。那么你说定价多少了？” 见拉斐尔已经服软，前田长利也不好再逼迫，毕竟别人远道而来，风险重重，也是为了赚钱。再次说道，“拉斐尔老板，我们都是商人，商人就是为了赚钱，你们远道而来，风险不小，所有商品，我都给你留10倍的利润！当然，你的报价必须是欧洲采买的报价，我想作为一个成功的商人，信誉应该是最重要的！” 10倍的利润虽然比原来的暴利降低太多，可也不不少了，就算航海风险大，他们至少能成功一半以上吧，除去各种费用，他还有5成以上的利润，而且由前田长利代理，根本不愁销路，整体利润自然比现在高出几倍不止。拉斐尔稍微考虑了一下，就同意了。 谈判顺利，当即前田长利与拉斐尔签订了合同，合同由汉字书写，这是在东亚地区商贸的标准合约，双方都比较放心，而且前田长利还加了一条，日后拉斐尔所在商会的产品，在日本地区（除丰后外），只能又我麾下的‘倾奇屋’代理，不得交给他人。 对于担心没人购买的拉斐尔来说，这根本不是什么问题，合作愉快！ 这次带来的手代锅之助，被前田长利引荐给拉斐尔认识，他就是以后在界町负责的支配人了，不过既然成为了支配人。 再叫锅之助就有点说不过去，既然他是‘倾奇屋南蛮馆’的支配人，那就叫倾奇屋锅之助好了，前田长利的赐名和提拔，让锅之助感动不以。 话说手下还真的缺人呐。界町的投资门槛高，不过前田长利的店铺目前只代理南蛮商品，也不是很多，自然也就不用太大，但整个店铺的购置和装修，预算还是有1000贯，再加上购置商品的款项，初期花费1000贯。 虽然前田长利打算以现在南蛮商馆价格的8成出售，以打开市场，这些商品将卖到6000贯以上，也就是说前田长利将获得5倍的利润！ 虽然没有拉斐尔9利润那么高，可是总量却比他获得更多。日后店铺打开市场，又是前田长利一个大财源。 虽然花费不少，可是非常值得。而且信长这次给我8000贯采买铁炮，以界町铁炮价格100贯/挺计算，前田长利只要能买回80挺，就算完成任务；买回100挺，肯定就算是优秀，现在前田长利买回了100挺，而且还是150贯/挺的优秀南蛮火枪！ 按市价前田长利就为信长节约了7000贯，这是什么概念，这是18000多石领地的收入（粮食在秋收时贩卖，0.5贯/石，领地赋税是7.5成，实际不止），肯定是一场大功。 而前田长利实际花费才5000贯，还赚了3000贯，‘倾奇屋南蛮馆’的启动资金已经完全够了。