6.22

    下午三点左右，有几位批发商坐不住了，再找张彪却找不到人了，他们不知道张彪故意躲起来，因为他做不了主，怕笑话，于是，他们便找到姐说：“周老板娘子，我们跟张彪说了，他同意把货卖给我们。”

    姐笑着说：“我也同意卖给你们呀。”

    批发商愣了一下：说：“他同意那个价卖给我们。”

    “哪个价呀？”jiejie故意装糊涂。

    “就是……就是……”批发商们各自看了看，慢慢地伸出一个指头。

    jiejie说：“是你们聪明还是把张彪当傻瓜呀？如果把张彪当傻瓜，那也别把我当傻瓜呀。”

    批发商说：“你前面说的价跟我们现在想说的价，差距太大，我们没法接受呀。”

    jiejie说：“你们现在说的价跟我心中想说的价差距太大，我也没法接受。”

    “那采取折中的办法好不好？”

    “说来听听。”

    “你也知道，我们每天赚那么点小钱才可以养家糊口，不象你周老板娘子一个车皮就足以养家一年，所以你退大半步，我们退小半步，一块五怎么样？”

    “你们赚的没谁比我少，而我承担的风险却比你们谁的都大得多，看看今年多少收货商亏得血本无归就知我们的生意不易啊。所以每个人都要生活，每个人都要养家糊口。”

    “那你的意思……？”

    “风险有大少之别，利润就有大少之分，你们让一大步，我让一小步，如何？”

    “周老板娘子，你太厉害了，照你这么分，我们的下家再下家，最后到小商贩手里，还有什么利润可言？”

    “看来你们还想蒙我，我出价两元，难道不合情合理吗？鲜菜之类就不消说了，今天的土豆，红萝卜等哪个不在这个价位之上？平心而论，你们跟张彪伸出一个指头，是不是有点过份？”

    批发商一个个红着脸，好久没人吭声，后来，有胆大的说：“你给我们一点面子，我们各让一步。”

    jiejie轻轻一笑：“做生意的，都当钱大，面子小，这一点，我们都心知肚明。不过，经常跟你们打交道，我愿给你们一点面子。在你们报价的基础上每公斤提高三毛，如果使得，就拉货，不行，也就别跟我商量了。”

    批发商看主动权在姐手里，不依都不行，于是，几个人聚在一起，合计了一下，就把三车皮洋葱都要了，这等于他们控制货源，所图利益也可以最大化。

    每公斤提高到一元八毛，这于张彪，是想象不到的，所以他高兴得合不上嘴，并连向姐陪不是。

    姐淡淡地说：“这也不能怪你，第一次卖货，心情都会象你那样。”

    张彪语塞，只有嘿嘿干笑以对。晚上，jiejie请他上馆子吃饭，张彪有些不知所措，他觉得这饭局该他请才对。

    姐说：“这次是我替小文作东谢你，如果不是跟着你，这好事也不会落在他的头上。”

    听姐这么一说，张彪吃起来就心安理得，吃的过程中也开始谈笑风生，这正是jiejie求之不得的。

    饭后，jiejie迅速把好消息告诉了我，顺带说了些出货经过。

    一个车皮竟能赚上五六万，简直不可置信，jiejie说：“这是真的，姐不诓你。”

    我声音哽咽，表示对她的感谢。姐说，“我们是亲姐弟，要你谢什么呀，有时间，你也请请娟子上馆子去。”