第317章 狮门
拉远摄影机，现场保持着轻松的氛围，张然负责将小演员带入规定情境。整个策略非常有效，在接下来的几天中，拍摄进行得非常顺利。 不过由于张然整天呆着两个小孩玩，两个小家伙特别喜欢他，于是张然的身后就多了两条小尾巴。 到了3月22号，张然又不得不坐上前往拉斯维加斯的飞机，去参加电影产业博览会。 的北美发行商狮门希望张然出席这次会议，因为的发行策略是张然制定的，其中最重要的宣传又是在戛纳进行，不是张然在cao作，由张然向院线的买手作陈述更合适。 在美国有将近4万块银幕，其中10家最大的院线公司拥有全美银幕总数的近三分之二。这些大院线由中央统一集中购片，他们的选择决定了绝大部分美国人能够看到什么样的影片。这些覆盖全国范围的院线公司实际控制着好莱坞影片在全美票房收入的80%，而这些影片的采购绝大部分是在电影产业博览会完成的。 电影产业博览会每年3月下旬在拉斯维加斯举办，电影发行商和院线经理在此聚集四天。在这四天里发行公司会开一个类似年会的推介会，介绍公司的电影，然后和院线的买手进行会谈，敲定譬如每家影院能给影片多少块银幕，放映周期有多长，影厅内映前的预告片和影院外场大厅广告片的免费投放，以及最后的票房的分账比例等等。 下了飞机，迎面而来的，是个大大的纸牌“北平来的张”。 纸牌下是一个熟面孔，狮门的发行经理汤姆-奥登伯格。 “汤姆，你好！”张然跟奥登伯格很熟，一起讨论过的发行问题。还没到奥登伯格身边，张然就大声跟他打着招呼。 “伙计，你终于来了！”奥登伯格哈哈大笑着，与张然狠狠地拥抱在一起。 坐上奥登伯格的车。两人向着灯火辉煌的拉斯维加斯驶去。 “酒店已经帮你定好了。古斯塔先生让我向你道歉，他要见院线经理。没有办法过来接你。”奥登伯格一边开着车，一边向张然解释道。 “没关系的，正事要紧。以前读书的时候就听说过电影产业博览会，现在终于有机会见识一下了。不过博览会不是明天开始吗？怎么今天就开始跟院线方面谈判了？”张然正看着外面的景色，听到奥登伯格的话，转过头微笑着道。 “没办法，狮门的发行能力比较弱。至今也没有票房特别成功电影；而且我们同档期的对手有特别强，全是六大的电影，我们完全没有优势，必须提前联系院线，邀请他们出席我们的会议。如果院线方面的买手不到场，那我们的发行规模就起不来！”奥登伯格解释道。 “原来是这样。”张然有些明白了。 车子很快到了百利酒店，本次大会就在这家酒店举行。 等张然安顿下来，奥登伯格便带着张然来到古斯塔的房间。 沙发上坐一个位身材不高，留着短发的中年男子。真是狮门的老板弗兰克-古斯塔，他看到张然站着身，笑着迎了上来。 “你好。古斯塔先生，我们又见面了。”张然主动地伸出手。与古斯塔握在了一起。 “张，见到你非常高兴。”古斯塔脸上带着笑，握手的力道很有力量，张然知道他一定是个做事非常果决的人。 弗兰克-古斯塔是加拿大的银行家，不过他一直也对电影很感兴趣。1996年他离开了投行，跟原来一起工作的公司高管和几个私募基金的银行家创立了狮门娱乐。这样的背景让狮门娱乐一开始就跟不少金融机构建立了很好的关系，并很快让狮门娱乐上市。 狮门娱乐刚刚创立之初的三年，它们把焦点放在小成本文艺片上，稳稳起步。并且一边收购发行公司。在接下来级年的时间里，狮门娱乐在大部分人的印象中是一家“专门做恐怖片”的公司。狮门的发行能力很弱。票房超过千万的电影只有5部。其中最高的是，票房三千万，其他四部都是一千万出头。 不过去年狮门以2.2亿美元收购了艺匠公司，这家公司发行过大名鼎鼎的。狮门收购艺匠公司，不但获得了8000部的片库，更重要的是获得了艺匠的发行渠道，大大提升了他们的发行能力。今年狮门准备在发行领域大展手脚，而就是狮门整个发行计划中最为重要的一环。 等张然坐下后，古斯塔的秘书给张然端来了咖啡。 “张，你可真是闲不住的人，听说你最近又在拍电影了。不知道是什么类型？”古斯塔微笑着问道。 “本来打算等上映后才拍新片的，但突然有了灵感，就拍了。是剧情片，风格有点另类，有点偏文艺。”张然知道狮门很少发外语片，最近也很少发文艺片了，他们对是不会有兴趣的。 果然，古斯塔听到偏文艺笑了笑：“我还以为你会继续拍科幻片呢？” “这部电影属于我对自己情感的一种抒发，是我真正想拍的。其实每个导演都有这种自己特别想拍的，现在我正好有事时间，就拍了。”张然和了一口咖啡，问道，“不知道院线方面怎么样？” “情况不是太好，雅各布森一直在暗中向院线方面说的坏话，说这是一部烂片。一部投资1.2亿的电影不跟六大合作，而选择了我们这样的新公司，院线方面对质量有些怀疑。”古斯塔摇了摇头，显得有些无奈，“以前跟我们有合作关系的院线都会出席明天的会有，其他的大公司也都打了电话，不过排名前五的院线，regal和amc明确表示不会来，cinemark、car迷ke虽然表示会来，但对我们的电影兴趣不是很大；真正感兴趣的只有cineple！” 张然一怔，看来情况真的不是很好。排名前两名的公司不感兴趣倒也正常。那个时候他们正在上映和，不可能分出太多的银幕给其他电影。没想到。第三和第四的公司也兴趣不大，而排名第五的cineple公司只有140家影院，1400块银幕。其他的公司规模更小，看来这次的发行只能指望小影院了！ 在美国电影业里，市场是按照区域划分的，每个区域市场内覆盖的人口从上千到上万不等，很多区域是具有排他性的。发行商在每一个区域内只会选择一家影院授权放映其发行的影片，其他影院是不能放的。 小院线发行很麻烦，不像大院线那样统一调配，统一宣传，形成规模效应。不过这事没得选择，大院线对不感兴趣，人家不愿意采购，就算下跪也没用。 张然问道：“现在个情形，首周我们能争取到多少块银幕？” 古斯塔道：“我们的目标是争取拿到2500块银幕。不过这很难。虽然我们收购了艺匠，发行能力得到了提升，不过在影院眼里。我们还是小蚂蚁，没法跟六大相比。就算我们的电影质量更高。但院线方面还是倾向于六大的电影。theate院线的老板斯蒂芬森对我说过，他们更愿意跟六大合作，六大有自己的宣传渠道，能够针对影片投入的大规模营销活动，这是小公司不具备的！” 张然点了点头，跟同样在6月11号上映的电影有华纳的，福克斯的、派拉蒙的，这三部电影不管是成本，还是电影演员阵容都在之上。又是六大发行，院线方面自然会倾向于这三部电影。 电影的成功与否宣传非常重要。就拿来说，很多人都知道这部电影成本1.5万美元的电影在北美票房超过了一亿美元。但如果把这部电影交给狮门来发行，绝对不会取得这么高的票房，因为派拉蒙为了的发行砸了2000万美元的宣传费，而精打细算的狮门是不可能在一部1.5万美元的小成本电影上砸2000万美元的宣传费。 不过张然有信心，对古斯塔也有信心，十年后狮门能够超过派拉蒙与古斯塔的的能力是分开的，他是一个有雄心的人：“我们有足够的资金，方案也没有任何问题，无须担心。” “有几家跟我们有合作的公司都建议先拿出营销方案，等对我们的营销计划有了全面的了解之后，进行一次试映，他们想看电影的成片质量如何。明天下午我们公司会进行一次推介，晚上我们会安排的试映。整个营销方案是你制定的，需要你向这些电影买手做介绍！” “放心吧，交给我！我们的宣传方案没有任何问题！”张然十分坚定的说道。 “我相信你的能力，不然也不会请你来向影片买手作陈述。”古斯塔对张然的说服力很有信心。他原本认为在6月11号上映并不是个很好的选择，对手是在太强大了，不过听完张然的一番分析，他心服口服。现在他需要张然去说服那些电影买手，为争取到最好的发行条件。 又聊了一阵，古斯塔看着张然微笑道：“张，让奥登伯格带你到处逛逛，拉斯维加斯的夜生活可是很丰富的，很适合你这样的年轻人！” 张然哪里还有心思去寻欢作乐？他对他来说他重要了，他不希望出丝毫的纰漏。再说了，他也是有女朋友的人了，笑着摆手：“我最近拍电影有点累，没有玩的心思，而且我还得准备明天的发言！” 回到自己的房间，张然打开电脑，开始整理明天发言的大纲。自己的对手是六大的影片，要说服院线的买手不容易。如果首周拿不道2500块以上的银幕，在这个拥挤不堪的暑期档里，只能惨淡收场！ 张然没有选择，必须说服院线的买手！