第二百零二章 坏到骨子里
泽业市场部经理宋女士决定，过完年之后就跳槽。 那天在公司内部高管会议上，和董事长赵泽君闹得不愉快，被对方说了个哑口无言，虽然没有直接撕破脸，但是对方有几句话已经说得很明确了，尤其是那句‘希望你调整好自己的心态，摆正自己的位置’，分明就是对自己很不满，当着全部员工的面敲打自己。 甚至连一向在她面前很客气的总经理姜萱，那天也板起了脸，丝毫不留情面。 在职场多年，宋女士绝对不是菜鸟和雏儿，这两个年轻的老总一唱一和，同时发难，当时她就觉得不太对劲。 开完会，她仔细回想了会议过程，摆明是故意在公司会议上故意针对自己发难。 这说明什么？宋女士以前也是当领导的，这种情况，就表明领导对于员工不满已经到了一个很严重的程度，下一步，很可能就是冷处理，甚至开除。 作为员工，在领导先入为主的情况下，想改变领导的看法，难度非常大。 也不是不可能，主动认错，之后任劳任怨，兢兢业业，扎扎实实的干出成绩来，领导自然看得见。当然，由于领导已经有了坏印象，这时候想要改观，付出的比其他员工多得多。 让自己给这两个毛头小伙子低三下四的认错？宋女士觉得绝对不可能，从一开始，她就没认为自己有任何不对，相反，两个年轻人少年得志，太张狂了。 既然如此，与其等着对方来开除自己，倒不如自己走人。 但是就这么走可不行。 当初这个泽业市场部就是个空架子，是自己一手组建了泽业的市场部，没有自己，哪有泽业市场部？现在倒好，用人朝前不用人朝后，想过河拆迁，卸磨杀驴？ 门都没有。 开完会没几天，就不停的有各地的知名企业，接二连三的联系泽业市场部，商洽招租合作事宜。 这些商家中，有一部分是赵泽君出面沟通谈下来的，但更多的还是闻风而动，主动自发来洽谈的商家。毕竟泽业的广告打得铺天盖地，尤其是通过非诚勿扰，搞得全中国都知道有这么一个泽业地产公司，商家的目的是赚钱，黄金地段的热门商铺自然是开店首选。 宋女士这才意识到，赵泽君之前所说的90%签约率，其实并不是一个遥不可及的目标，按照目前的趋势发展下去，等开盘之前，市场部哪怕不出去主动跑业务，开盘前也可以完成任务，只不过‘全部是全国知名品牌’可能有点难度。 但是事情既然到了这一步，无论能不能完成任务，宋女士都不准备再留在泽业。 …… 这天上午，姜萱拿着泽业的规划图专门找到了赵泽君。 随着一批商家来泽业洽谈入驻合作事宜，有一个之前没有预料到的问题浮上水面。 商场里每个商铺的面积大小、位置都是不同的，商业价值肯定不一样。 尤其是位置，即便是同一层楼，同一个朝向，在电梯口、楼梯口的、正对大门的都是黄金位置，能最大程度的吸引顾客。 除了家乐福等极少数特殊情况需要赵泽君亲自批场地的，剩下的企业，具体在哪个位置，多大面积，多少租金，都由对方派人和泽业的市场部具体洽谈。 这么一谈就发现了问题，黄金位置有限，入驻知名品牌多，形成了竞争关系。有的好几家都看上了同一个位置，到底给哪家？ 如果是成熟阶段的万达广场，就不会出现这个问题。 万达集团的招商工作，是在万达广场开发建设之前就完成的，楼还没开始盖，就已经确定了有入驻商家，每一家需要多少面积，确定好在哪个位置，然后才进行设计规划，一个萝卜一个坑，盖好楼之后对应入驻。 而泽业不一样，是先规划，把楼盖得差不多了，在封顶之前进行招商。 这也是没办法的事，泽业虽然是借鉴了万达经验，但不可能事事照搬万达模式。 万达集团在涉足商业房地产之前，就已经是著名的地产公司，在业内有很高知名度，尤其是万达广场，在几个万达广场建设完毕之后，‘万达广场’项目模式趋向成熟，成为一块响当当的金字招牌，有众多的长期合作伙伴，和大量的新商家，都打破了头抢着入驻。 万达广场不愁商家，所以它能在一个广场项目还没开始建设，就先招商。 成熟阶段的万达广场，甚至直接采用‘订单式地产’的方式，和一批知名商家签订长期协议，万达广场开到哪，这些商家就跟着开到哪里，一荣俱荣，一损俱损，所以后世很多万达里面都差不多，这个万达有的商家，那个万达也有。 这么一来，就完全不用考虑商家入驻的问题。连建设规划都能基本照搬，还可以确保万达广场的质量：如果一个广场在火了，那么照搬到另外一个周边情况接近的环境下，没理由不火。 这也是泽业未来的目标。 但问题是，后世的万达有底气这么干，当前的泽业却没有这个实力。 泽业广场是赵泽君的第一个商业地产项目，在此之前，谁知道泽业？谁又相信泽业广场会成功？ 只有等商业中心有了一个雏形，在高强度的宣传下，泽业在全国有了一定的知名度，赵泽君才有底气，到处去谈。 如果建武市开发区的这个‘泽业广场’进展顺利，开盘后火了，后期经营火爆，那么下一个泽业广场项目就会顺利得多，可以采用先招商，再规划，后盖楼的方式。 如果连续成功了两三个泽业广场，赵泽君就能照搬万达的‘订单式地产’模式，泽业将进入滚雪球式发展的黄金时期。 第一步总是难度最大的。 赵泽君考虑了片刻，最后定下了几个原则。 同一位置，考虑企业档次，名气大的企业、大型连锁企业优先； 同档次企业，考虑对方提出要求的时间，先到先得； 如果企业的名气和时间都差不多，那根据企业性质来定，娱乐类型的优先级最高，衣帽服饰第二； 如果这些都差不多，当然，这不太可能，如果万一真的出现，那就考虑对方的用地面积，越小越优先。 至于租金什么的，这都是泽业内部已经确定好的，不同的地段不同的价格，不管谁租，前三年都是固定的价格。这种大规模招商，尤其是第一家泽业广场的前三年，不适合拿出来竞标。 “那个宋经理怎么样了？”赵泽君随口说：“我看就直接开掉吧，给她一笔补偿金让她走人。” 当天开完会，老赵的意思，找一找这个宋女士有没有把柄，没把柄就给她做一个把柄，把事情搞大，开掉她的同时，顺带炒作一把泽业广场。 但后来想了想，不管怎么说，对方在公司干了一段时间，没功劳也有苦劳，没苦劳也有辛劳，大家只不过是看法不同，撑死了相互看不惯，不是一路人而已。 不是一路人，那就好聚好散，也没必要做得太绝。 姜萱意味不明的哼哼了一声，说：“你好心，人家不一定领情。” “什么意思？”赵泽君眼皮一翻。 “开完会，你不是让我暗中盯着她嘛，还真盯出来点毛病。”姜萱用手指点了点泽业广场的规划图。 和刚才第一个问题有关。 商家入驻的具体事宜，是对方派人和市场部洽谈，如果今天姜萱不来请示如何办理，那么最终的决定权，就在市场部手里。 市场部现在的负责人，就是宋女士，她和商家洽谈的时候，虽然没有明说，但话里话外的意思，有索贿倾向。 这就犯了赵泽君的大忌讳了！ 老子在外面辛辛苦苦的招商，好不容易拉来人，她在背后就这么捅刀子？ 不光直接影响到泽业广场的商家入驻，未来开盘商铺销售，甚至会影响自己和那些商家老总的关系，给自己名声抹黑。 万一传到一起吃饭的那些新认识的老板耳朵里，人家会怎么想？ 我热情请人家来吃饭，来交朋友，人家也应我的邀请入驻，结果公司手下人却向人家索贿？ 知道的说是下面人乱来，不知道的，还以为是我指使的。 买卖做不成，连交情都毁了，朋友变仇人，任由这事发展下去，赵泽君三个字在圈子里得臭掉！ “我估计她也看出来，咱们不准备留她了，想趁着临走捞一笔。”姜萱说。 赵泽君脸一沉：“查实了没有？” “肯定有这回事，但是没有很扎实的证据。”姜萱摇头：“她也算老手了，从来没有明说过，不过都是做生意的，她即不说给谁，也不说原因，就拖着不处理，这里面的意思，谁不明白？现在最大的难处就是没有实际证据，你看怎么处理。” 赵泽君想了想，忽然笑了起来，问姜萱一个看似无关的问题：“你说，我这两年是不是变得慈眉善目好像特别好说话了？搞得什么人都敢跳出来张牙舞爪的？” 姜萱盯着赵泽君仔细的看了一会，摇摇头，一本正经的说：“你们读书人，都是坏到骨子里的，表面上看不出来。” “行，我就当你是夸我了。”赵泽君嘿嘿一笑，“说真格的，市场部接班的人找到没有？” “有三个人选，正在接洽考察。” “具体考察你负责，就不用跟我说了。至于这个宋女士，咱们让她为后继者挪个位置吧。”