第二十八章 收购A站
A站，Acfun，宋志东当然知道，他是泽联科娱乐传媒事业部的当家掌门人，把握市场是他最基本也是最重要的工作之一，自然对国内各类视频网站自然是了如指掌，最近公司的大战略又是发力在线视频，宋志东对市场上所有能提的上嘴的视频网站，都做了一次比较详细的摸底调查。 就是因为知道A站是个什么情况，宋志东才对赵泽君的想法表示惊讶！ A站是全国创立比较早的一个视频网站，2007年就创办了，在众多视频网站之中，属于个性鲜明的一类，几年来，发力于先锋内容创作，拥有大量超粘性的用户群体，并且创造出了一些很有影响力的网络事件。 比如‘金坷垃’这三个字就是A站流出来的。 听起来不错，但问题是，偏偏正是因为A站的个性太鲜明，所以导致它的用户针对性太强，受众仅仅是互联网的一小部分人，喜欢的喜欢的要死，不喜欢的根本不去看，用户粘合度虽然高，但用户总量却非常少，不要说和优酷土豆相提并论，就是6间房、56这一类二线的视频播放站都远远不如。 A站的主攻方向，是二次元，是大陆二次元的网络集中发源地。这年头，二次元还没有流行起来，绝大多数人根本不知道什么是二次元，这其中甚至包括上网的主力军：年轻人。 如果泽联科是一家二线公司，或者是单纯的动漫、游戏公司，那么收购A站倒没什么问题，作为产业的补充；可是以目前泽联科的规模和战略方向，A站能提供的补充实在微乎其微。 从某些方面来讲，A站甚至会起到反作用：由于A站是纯粹的二次元网站，吸引一部分喜欢动漫的年轻人，但排斥了对这类风格不感兴趣的人，后面一部分人，目前还是互联网的主流。 泽联科在线视频的目标用户，也绝不仅仅是年轻人，而是每一个上网的人，无论男女老友、年龄大小。 只听说过抓大放小，从来没见过舍大取小的。 “泽联科做在线视频，一定是综合性视频，A站的风格过于剑走偏锋，跟我们希望的完全风马牛不相及。”宋志东说。 “我只确定一点，买A站不会再有任何问题了吧？”赵泽君打断了他。 宋志东微微一愣，理所当然的说：“那肯定没问题。” A站的规模和泽联科相差何止一两个档次，那真叫做用钱砸也能砸死你，它不像土豆优酷，体量大，价值高，泽联科加码也加不了多少。A站目前就那么点规模，一个三线尾的视频网站，千万人民币级别的存在，即便它的所有者不想卖，泽联科完全可以一倍、两倍、五倍的用人民币砸晕对方。 从来没有无价的理想，只要代价足够，绝大多数看起来很宝贵的东西都可以买到。 除非先知者，没有人可以在溢价几倍的情况下还保持冷静。即便是先知者赵泽君，如果在专业的机构对泽联科进行估值的基础上，现在有人出十倍价钱购买，老赵也难说不动心。 “那不就可以了。”赵泽君说。 “可是……”宋志东还是觉得买A站实在不明智。 “我知道你的顾虑。”赵泽君说：“A站的风格和发展方向，不是我们需要的，买来之后，按照我们需要的改就是了，就按照优酷的模式改，走综合性视频网站的路子。不管怎么说，总比自己重新建一个要来得快吧。” “改风格？”宋志东又是一愣，赵泽君到底怎么想的。 一个互联网项目，尤其是直接面向用户的互联网项目，，比如说网络小说、在线视频，最怕‘折腾’。因为这一类互联网项目想要留住客户，很重要的一点就是养成用户的使用习惯。 如果网站今天一个样，明天又一个样，之前主打这一类，明天又全部是另外一个截然不同的类型，甚至连网站页面风格、cao作方式都发生了重大变化，那么必然摧毁用户好不容易建立起来的‘熟悉感’，对于用户而言，几乎是一个全新的网站，重新建立熟悉感的过程中，毫无疑问会流失一批用户。 A站的用户本来就不多，唯一的优势就是粘合度高，听赵泽君的意思，这次改版不是小改，而是大改，那这点优势也荡然无存了。 什么优势都没有，为什么还要买A站？ “A站的用户本来就不多，流失就流失呗。”赵泽君神神秘秘的一笑，拉长了声音，像是安慰宋志东一样，说：“放心吧，说不定，用户未必就像你想的那样大幅度流失呢。” 宋志东心里有些无奈，心想boss你一句话轻松，最后如果真搞成了一个烂摊子，还不是自己这个娱乐传媒事业部来背锅？ 整个泽联科是一个集团企业，每个事业部的资源都是有限的，都需要向赵泽君争取，作为事业部的掌门人，宋志东即要对公司负责，也要对自己的事业部负责。 所以在赵泽君面前，每个事业部的掌门人，包括宋志东在内，一向是‘据理力争’。 “既然不要A站的风格，又不在乎之前的那点用户，还要进行大规模的改版，那何必去收购呢。几千万也不是一笔小钱，足够我们自行开发一个视频网站了。”宋志东顿了顿，“以公司的宣传能力，即便是一个新的网站，短时间内也可以取得不错的流量。” “自行开发不是不可以，但你想过几个问题没有。”赵泽君淡淡的说：“第一，时间还是会比收购改版要长，土豆收购失败，导致我们在时间上非常紧张，必须争风夺秒尽快推出网站；第二，网站的初始视频从哪里来？A站再怎么样，毕竟有一个成体系的视频库。我们自己开发，自己上传，短时间内能上传多少？怎么保证质量和吸引力？” 说完，指了指桌面上放着的‘大陆在线视频网站调查报告’，说：“最后一点，泽联科的确有很强的宣传能力，但现在国内视频网站那么多，领头的几家背后的公司，宣传能力都不比泽联科弱。你想一想，我们凭什么能够在最初的宣传中，脱颖而出？我不要A站完全走二次元风格，但是，在一开始的宣传里，我却要利用它这点，作为一个噱头。”