第三十九章
统一这个茶饮料老铺的行动比我预想的快了很多，听刘明耀这么一说，还真有点措手不及的感觉。不过想想也是，人家都做了三十多年茶饮料了，看着这大把市场大好前景，凭什么不掺一脚？ 至于顶新，大概是有样学样吧？最近两年方便面生意做得太得意了，有了点钱想烧烧看。 台商啊，优惠政策无数，经验也比我们丰富，确实不好对付…… 我和张小桐商量了一下，决定分头行事，她去继续主持《绯红少年》的大局，我来给于春荣当狗头军师。虽说心里对人家已经成形的技术和团队有点怕，咱也不能不战而退，就算退也得是且战且退。 张小桐实在受不了总也找我不见的烦恼，逼着我配了一部手机。老子生平最不喜欢带手机，没想到现在却变成了赶在时代前头，在95年之前有了手机。这工作和接电话都像地下工作似的，我一到下课或放学就躲犄角旮旯偷偷打电话，好像建国初期的国民党特务一般。 顶新的行动速度比统一快，以前在抢占方便面市场上它就是快了一步把统一打得抬不起头来，由于我把国内的茶饮料黄金期提前了，也不知道他们是怎么弄的，居然也提前想到了应对策略，硬是推出了一种类似于冰红茶的饮料。 统一则稳扎稳打，把自己的绿茶牌子推出来，直接换了包装重新宣传。 正所谓各村的地道有各村的高招，既然有本事来抢市场，大家就都不是善茬子。幸好两家不是联手，不然我们一定会死的很惨。 我迅速分析了一下双方的策略，在我的印象中，顶新喜欢搞时尚风格的宣传，这一套在国内现在吃的很开，大家都喜欢。统一的文化底蕴足够，然而国内大多数消费者不吃这套，所以他们最后走了价格战的路线。 我给于春荣支的第一招一点也不新鲜，正是降价。 降价是末等手段，一般不到万不得已不会考虑。不过我们降的不是零售价，只降批发价，也就是等于给零售商们更大的利润空间。我们需要把行销范围做得更大，在对方还没开始宣传和价格攻势之前让大家伙都记住我们的东西。 与此同时，我让于春荣随便找个什么不是本国国籍的人，注册个马甲公司来跟我们谈合作，把目前的饮料厂改头换面成假合资企业，以期取得更多的政府支持和优惠待遇。国内的民营企业在九十年代中期打不过外企除了缺乏战略性眼光之外，很大一部分原因是优惠政策不够多。 于春荣联系了一个海外发展的老朋友，刘明耀在香港找了一个跟太阳电子合作关系密切的小公司，结果饮料厂变成了三资企业，门口竖几根旗杆，三国旗帜飘扬。我跟于春荣开玩笑：“得，都成殖民地了。” 于春荣看着门口的旗杆苦笑：“真他妈踌躇满志啊，那几个果农还要联系么？” “联系，当然要联系，”我说，“把他们都拖下水，做高档纯果汁饮料，先在大城市搞搞试点。” 此次台商挥军国内市场让我深感到自己在商业情报搜集上的不足，毕竟我所涉及的行业历史都在逐步改变，一直靠自己知道的那点行业知识快不够用了。我拖郭振给三哥捎话，希望见他一面。 一段时间不见，三哥除了皮肤黑了点没什么变化，我自己变化倒挺大，个子又高了一点，只是人还是瘦。 三哥看起来精神很好，满面笑容的：“行文，有日子没见了。” 我微笑：“好久不见，三哥最近辛苦了。” “不辛苦。”三哥叼上一根烟，正打算点，发现张小桐也在，有点不好意思的放下了。“其实都是老本行，和小卖部差不多，烟酒糖茶什么的。” 我递给三哥一块口香糖：“吃这个吧，国外刚进来的新牌子。三哥您现在找得到机灵点的人么？” 三哥接过口香糖：“有，都是半大小子，猴似的精，要面相好的还是不好的？” “好的。”我说，“我最近一直在琢磨个事，想来想去只有三哥能帮我。” “一家人，别客气。”三哥说，“什么事儿你说吧。” “我想拉一些人，出去给我搜集一些情报。” 三哥一愣：“情报这玩意直接花钱买不就行了么？” 我也一愣，我怎么没想到？情报可以直接花钱买啊……妈的，亏我还让三哥帮我打听过味精厂的消息，怎么就忘了这茬？ 不过自己的情报组织还是得有，我问三哥：“有没有对您比较崇拜，特别够意思的？年轻的和年纪大的都要，最好是聪明的那种。” “有，我们这里什么人都有。”三哥笑，“就等你周大老板给他们发挥的机会了。” “三哥你就别埋汰我了，”我苦笑，“我被您一提醒才想起来，其实情报可以花钱买，这路子我不熟，就给忘了。不过我们自己的情报组织还是得组，这个大概要您多费心。” 三哥明了：“行，人我给你找吧，要不要女的？” 我摸摸头，看了一眼张小桐：“算了……美色这玩意是双刃剑，还是别玩的好。” 三哥哈哈一笑：“行，我知道了，你现在最想要的是什么情报？” “最近有两个台湾品牌进国内了，”我不直说，三哥自然听得懂，“我想知道关于他们的一切。” “我找几个人跑一趟看看。”三哥说，“估计最晚圣诞节前后给你详细的资料。” 我点点头：“成啊，不着急，一时半会他们还没法对我们构成威胁。” 张小桐在旁边笑：“你就得意吧。” 我撇嘴：“尽人事安天命咯。” 三哥做事比我爽利得多，听明白我的意思就告辞了。这件事有三哥在，我还算比较放心。 进入11月底，学校里的期末复习气氛愈浓，我成了全班唯一一个不参加下午自习课的学生，每到下午三点钟立刻收拾书包走人。倒不是因为我仗着自己学习成绩牛逼看不起老师，关键是这几天刘明耀催我催的紧啊……12月3日SONY的新光盘家用游戏主机PS发售，在这之前《WithYou》已经内定为首发软件，顺便发行日文版的口袋宠物《WithYou》。久多算是比较看得起我们的东西了，不仅派他们公司的开发人员来支援移植工作，甚至还免费提供了开发机给我们。当年我对PS的开发机可是闻名已久，怎能不趁机去长长见识？ 移植工作在两国研发人员的协同作战下还算顺利，不过想首发肯定是不可能了，只能作为圣诞强档往外推。我设计了一句广告词“随身的感动”，SCE方面很是赞赏。对于我的新合作草案，他们的高层也在研讨中，刘明耀套了我的名，对外宣称草案是他提出的，让日本人对太阳电子刮目相看。刘明耀在电话里跟我苦笑：“我们家老爷子现在没事就出去说，他儿子也能为国争光了……” 他们家老爷子是谁我心里有数，他不说我也不点明：“没事啊，我这人不求名不求利的……出名的事就给你帅哥刘做好了，我负责继续给你们找新鲜事做。” 只听电话那头咕咚一声，想是不堪重荷的刘总又一次晕倒了。 磨磨蹭蹭的日子总有一些趣事，圣诞前夕张小桐跟我求助，说在一高有个很难缠的同学给她写了三百多封情书，有事没事就跑到班上找她套磁，弄的她不胜烦扰，想让我想办法解决一下。我估计是周行路那次的事让她知道了，她碰到这种麻烦第一个想到的就是我。 我正愁怎么给张小姐准备圣诞礼物呢，忽然有了这么档子事，立刻觉得心烦无比，给郭振打电话，喊了一票兄弟浩浩荡荡埋伏在一高门口。 大凡是中学高中，门口总有几个叼烟头蹲马路边上披头散发一脸菜色的小混混在那装模作样。郭振提前跟一高附近的几个大哥打了招呼，我们去的时候门口已经站了一溜人，没一个叼烟的，表情恭敬无比。这就是专业流氓在不专业流氓面前的威风了，跟郭振去的几个都是心狠手黑的主，郭振自己现在也不是什么好鸟。我们一行人浩浩荡荡，旁若无人地在门口围成两个圈，蹲下看门口卖盗版磁带和零食的摊子。 按说来找人麻烦不应该这么嚣张，不管怎么说还有个门卫知道打电话报警呢。我们之所以敢这么大张旗鼓完全是因为郭振连这个门卫都认识……我心说我的兄弟们怎么路子都这么野啊，这个门卫看起来好歹也有五十多岁了，听说以前也是四处混的，后来老婆孩子都跑了，自己痛下决心收了手。 郭振给他的承诺是“不会进医院，不能出大事”，他也就乐得看我们折腾了。 高中晚自习下课是7：30，天已经全黑了，而且甚冷。我们一群人穿着混混们的典型装扮——军大衣站在门口，一个个面色不善地看着出门的人。 晚自习放学人流量之大，超乎一般人的想象，我们一直跺脚搓手到快八点，才看见张小桐一脸不耐烦地走出来，身后跟了一个满高满帅的男生。 郭振龇牙往外吐气：“就他？” 张小桐给我形容过那个男生的外貌，形容的很刻薄，不过跟眼前这个人对比一下，还算比较符合。我一挥手：“就他，兄弟们上。” 20来号人稀里哗啦围过去，把张小桐和那男生围住。 郭振故作凶神恶煞地冲张小桐道：“娘们，我跟这个兄弟有点私事，没你什么事儿，躲远点。” 张小桐亦演技十分到位地拍拍胸口，做受惊状，对身边那个男生说：“原来你净和这些人接触，我再也不相信你的话了！” 我躲在郭振他们背后不住地冒伸大拇指：“强，太强了，都是可以考虑演艺界发展的主儿。” 那个叫王斌的男生先是被一群人围住有点吃惊，继而被张小桐一句话说得有些恼怒，正欲发火，又发现周围这些人眼神穿戴和身板都不善，只能垂头丧气地说：“我，我不认识你们……” 郭振掏出个ZIPPO打火机，点了根烟：“我们认识你就行了，兄弟们，把周围看戏的都撵走，咱们带王同学去好好谈一下心。” —————— 如果有可能，下午再更新一章，补昨天的份。