第014章 进城卖鱼

    捕到了黄河鲤，李大山决定和李贺一起进城卖鱼，留下李春花照看农场。有多多和加加在，李全学和李春花的安全根本不用担心。

    一百多公里没有用时多久，李大山二人很快就到了灵远最大的农贸市场，这里的水产品销售很是兴旺。这地方还是黄丰田告诉他的，不然李大山还真不知道这些。

    李大山很快就在市场里临时租用了一个摊位，这个摊位还附带一个大水池和打氧设备，虽然临时租用价格高点，但好在设施齐全。李大山招呼人把鱼卸下，给了开装鱼车的司机工钱就打发他回去了。

    又在打字店做了一个招牌，上面写着：“野生黄河鲤，品种纯，口味正。价格：80元/斤。”本来李大山觉得自己的黄河鲤卖一百元都没有问题，但是新鲜东西需要人捧场，所以就打了个八折。

    农贸市场来来往往的人很多，也有不少人围在李大山的摊位前指指点点，但是很多人都犹豫了一会就又走了。现在打着野生的名号骗人的事情太多，大家上当上怕了。

    整整半天，李大山硬是一条鱼也没有卖出去。两个人有点傻眼了。还是李大山多年在城里闯荡，有些魄力，他果断的将价格下调至每斤四十元，又打印了一张降价的单子贴在招牌上。

    这下总算有了生意。八十元的黄河鲤没有人买，四十元买野生黄河鲤这个风险还是有人冒。陆陆续续李大山就卖了二三十条鱼。

    正在李大山忙得不亦乐乎的时候，突然一个声音传到耳边：“哟……，这不是李总嘛，怎么现在沦落到卖鱼的地步了啊？”

    李大山抬头一看，还真是冤家路窄。来人正是李大山原来公司的死对头，银山建筑公司的老板夏银山，旁边作小鸟依人状、其实很妖冶的女人明显不是他的老婆，两人的年龄差距太大了。夏银山做工程最喜欢偷工减料，一旦有了什么问题又四处送礼求人，要不是仗着舅舅是分管建设的领导，他早就被逐出灵远建筑市场了。

    有次，李大山和他竞标同一个工程，夏银山使了很多办法，但无奈名声太臭，最后还是李大山中了标。自那以后，夏银山就恨上了李大山，多次借故找茬，还利用舅舅的关系几次三番找人在李大山的施工现场闹事，美其名曰临时检查。

    “去年听说你把公司卖了，还以为你到别省去了呢。没想到短短两年时间，灵远建筑业的大名人，李大山李总竟然潦倒到这种境地？”夏银山哈哈大笑。以前还以为是他的力量逼迫李大山退出灵远建筑市场，很是高兴了一段时间。他怎么也不可能想到李大山是因为身体的原因自愿回农村发展的。

    看到这人这么嚣张，李贺忍不住想回敬几句，却被李大山拉住：“这人是个无赖，和他说话等于对牛弹琴。我们来是卖鱼的，不理他就是了。”

    李大山面色冷峻的对夏银山说道：“过去的事情我已经想不起来了。如果你不买鱼的话，就请你离开！”

    夏银山看了看李大山，知道他是个厉害人，奚落了他几句已经有点满足感了。本来已经准备离开，这时那妖冶的二奶发飙了：“野生黄河鲤？你也好意思打这样的招牌。这灵远市场上一年也难得见到几条野生黄河鲤，就是有也被大酒店抢走了。随便贩点鱼塘的臭鱼也敢冒充野生鱼，小心工商来查你！”

    说完，洋洋得意的拉着夏银山的手，屁股一扭一扭的走了。

    这时李大山人却呆了，李贺喊了几次都没有反应。李贺有点急了，使劲拽了一下，拉了李大山一个趔趄，李大山才反应过来。只见李大山笑呵呵的说道：“这GRD来得好，骂得好！”李贺以为他受刺激，没清醒过来，以一种怪异的眼光看着李大山。

    李大山笑着说道：“我没事。你好好想想，那女人刚刚说的话很有道理啊。我们这种鱼就是该去找酒店，越高档的越有希望。”

    这时李贺才明白过来，双手一拍：“嘿，可不就是嘛。在农贸市场卖野生黄河鲤，我们太笨了。”

    两人说干就干，留下李贺守住摊子，李大山包了个面包车，装上几十条鱼，一家一家的酒店去联系。还别说，这办法真还有效。

    不过李大山刚进一家四星级酒店的门，保安就要赶他走，幸好他说是卖野生鱼的，别人才把厨房的大师傅喊过来。毕竟这些年，野生的东西很少了，一般大酒店都很欢迎这些人。

    问了鱼的情况，又看了看鱼型，闻了闻水的味道，大师傅觉得这鱼有点靠谱，才叫人做了两条黄河鲤。几个厨师一品尝，齐口夸奖李大山的鱼口味正，味美rou细，没有一点精养鱼的腥臭味，算得上是黄河鲤中的精品。大师傅又请示了酒店经理，决定先采购二百斤也就是一百条，价格按一百元计算。可惜李大山车上没有，收下大师傅的名片，答应下午就送过来。

    李大山一战成功，而且卖出了高价，心里非常兴奋。不过他手上有两千多斤鱼，还要多联系几家才行。接着，李大山把城里三星级以上的酒店跑了一遍，结果又有五家酒店愿意购买，卖出了八百斤鱼，价格还是一百元。一个上午下来，李大山就卖了整整一千斤鱼，回款十万元。

    下午包车把鱼送到酒店，拿到了货款。李大山这下一点也不着急了，他相信他的黄河鲤一定会征服挑剔的顾客的胃口，到时候这些酒店就会求着他卖鱼。

    而且李大山也决定整个灵远市场只供应这六家酒店。不然各个饭店、酒楼都有野生黄河鲤卖，这必然会造成黄河鲤的烂市，以后想卖个好价钱都不能了。就是要营造一种只有在高档酒店才能吃到的消费心理，才能造就黄河鲤的高贵，那些有钱人才能乖乖的掏出自己的钱包。

    果不其然，才过了两天，那些酒店的经理就陆陆续续打来了电话，要求购买李大山的黄河鲤。李大山就知道他的黄河鲤一定卖得很好，让这些酒店赚了不少，不然不会急着采购。

    为了建立长期的合作关系，也为了保证黄河鲤的高价优势，李大山决定把六家酒店的经理请到一起，订立购销合同，并保证他们对灵远市场上黄河鲤的垄断地位。

    这种方案是这些经理们求之不得的事情，而且比他们开始设想的还要全面周到。合作意愿很快达成，李大山也和他们订立了购销合同，合同规定了各家酒店的采购量和采购价格。采购量则是根据各家酒店的档次和规模制定的，避免这些酒店转手倒卖，扰乱市场。一个月李大山要向这六家酒店供应六千斤黄河鲤，一年下来就是七万两千斤。采购价格则是今年暂定为一百元一斤，但是合同是一年一定，李大山保留很大的经营自主权。

    就这样，李大山拉到灵远的两千多斤黄河鲤一售而空，换到手的是二十多万人民币。意想不到的销售情况让两人欣喜不已。

    由于答应这些酒店每周送鱼一次，李大山决定自己购买组装一辆装鱼车。问了黄丰田后，李大山在灵远找到了一家专门改造这种车辆的修车厂。花了十二万元，连车带罐以及氧气机一起搞定，这车一次可以装鱼四五千斤，完全能够满足李大山现在的需要。