第144章 销售火爆的纯净水

    第144章销售火爆的纯净水

    接下来，俩人深入讨论了纯净水的销售工作，刘强结合以前的工作经验，针对目前的生产规模提出了先在华夏北部大范围铺货，待销售走入正轨以后再出击全国市场；结合检测报告在中央级媒体黄金时间大打广告，进驻一线市和商场；前期大幅让利开展“买就送”优惠活动；瓶装水与桶装水生产、销售并重等一系列措施。李大山听了以后，觉得刘强确实在销售方面长进了不少，于是直接将整个销售工作全权交由他处理，涉及到的人、财、物都优先提供，务必确保一炮打响。

    在此之后，刘强就开始了紧锣密鼓的纯净水销售筹备工作。先，他赶赴北京，将八鲤牌纯净水交由国家级权威部门进行检测，并让他们出具正规的检测报告。然后他拿着这份各项指标都很完美的报告，和拥有中央电视台广告独家经营权的金点子广告公司签订了为期两年的广告合作合同，由他们邀请华人地区一线明星拍摄八鲤牌纯净水的广告宣传片，并负责谈妥和中央电视台、北京、天津、上海等地主流媒体的广告播放事宜。

    由于拥有全部权限，刘强做起事来手脚放得很开，虽然是个年轻人，但是他面对国内一流的广告公司老总，一点也不怯场。在谈判中，他对核心利益寸土不让，而一些细节性的问题则坚持“效果第一、成本第二、时间优先”的原则，很是让金点子公司的金总赞赏。虽然不清楚为什么西北地区突然冒出来一家生产纯净水的企业，而且产量还那么大，但是金总知道“有钱就是广告公司的亲娘”，加上刘强办事非常爽快，所以对八鲤牌纯净水的销售工作非常用心。这次为了邀请一线大牌明星，金总甚至亲自出马，迅搞定了偶像人气男星阿尊和女性阿晨，为刘强拍摄了一个系列的广告宣传片。

    在此期间，他抽调了鲜鱼公司那边几名物流高级主管，另外从市场上招聘了管理人员，构建了自己的物流管理平台，同时与联邦快递等几家大型物流公司签订了较长的合同，确保了华夏北部所有大中型城市货源充足。与此同时，刘强大笔大笔的签出现金支票用于宣传工作，于是华北各大城市的电视台都开始播放八鲤牌纯净水的最新广告，并且通过中央台、北京台、上海台等卫视平台，全国的观众都知道了有一种新的纯净水上市了。

    尽管刘强花掉了上亿的宣传费用，但是李大山没有询问一句，都是照单支付，给了他最大的支持。没过几天，已经摆上各大市柜台的八鲤牌纯净水同步开始了“买就送”促销活动：一瓶5oom1的纯净水定价1.6元，但是活动期间，买一赠一，买多少送多少。这一定价和促销策略，刘强曾经专门请示过李大山，因为他担心成本问题。不过李大山告诉他，一瓶水只要卖价过o.4元就可以保证盈利，让他放开胆子搞好促销工作。听了这话，刘强心里也很惊讶，不知道李大山是怎么将成本控制到这么低的。

    按照这一指示，刘强最终选.择了这一定价和促销方式。不得不说，这一销售模式是适合华夏国情的。每天进出市的顾客大多从媒体上了解到了这种新产品的信息，看到八鲤牌纯净水的定价和一线大品牌的产品相同，加上包装很漂亮，他们自然而然的认为这种水质量不错。现在买一送一，活动优惠这么大，反正水是谁都要喝的，所以很多顾客都买了几瓶或十来瓶。就这样，八鲤牌纯净水拥有了它的第一批忠实顾客，销售市场也逐步被打开。

    经过连续半个月的促销活动，八.鲤牌纯净水总算有了比较稳定的销量，大约每天能卖掉3o万瓶，当然其中一半是免费的。这段时间也是刘强最忙碌的时候，可以说，他每天连睡觉的时间都没有，因为整个华夏北部需要开拓的市场非常大，前期仅仅是把货摆上了大型市，各地的小市和小城市都还没有铺货。这段日子刘强每天都在各地飞来跑去，忙着和当地的大经销商谈判总经销权的问题。

    刘强此次坚持的是一个地级.市只选择2—3家总经销商，同时只要销售商实力强大，刘强甚至可以先免费提供不低于2o万元的货品试销。并且他还将买一送一的促销活动延伸到了经销商那里，在批价每瓶1.1元的基础上，只要是签约半个月内正常采购的产品，都可以享受买一送一的政策。面对这么巨大的优惠，加上产品口感确实很不错，很多经销商都动心了，纷纷报名参加总经销权的竞争。经过刘强及其手下的认真挑选，最终选择了各地实力最强的几家批商作为八鲤牌纯净水的总经销商。

    经过刘强等人长达一个多月的奔波，华夏北部的.所有地级市都建立了八鲤牌纯净水的销售网络，每月的销售量也从原来的9oo万瓶上升到了23oo万瓶。而就在刘强以为销售市场趋于稳定，可以歇口气的时候，一个无法考证其来源的小道消息开始在社会上流传：长期饮用八鲤牌纯净水，能够有效缓解疲劳、乏力等亚健康症状，增强人体免疫力！

    由于每天都在关注市场，所以刘强很早就听到了.这个传闻，一开始他并没有引起注意，只是一笑了之，但是逐渐的，这种传闻似乎有扩大的趋势，刘强知道，这是一个重大信号，必须给予高度关注。为此，他专门到各大卖场进行了客户走访，结果现，各大商场、市的销售量都在稳步上升，并且最近有加上升的趋势。

    刘强随机的问了问一个买水的顾客：“大娘，请问.您为什么一次买这么多水啊？这种水好喝吗？”结果那位推着购物车，装了二件水的大娘回道：“这水很不错。自从有卖的，我就一直在买，都买了几百瓶了。喝了这水，总觉得嘴里甜甜的，感觉很好，而且吃饭也觉得更香了，睡觉也踏实了。现在我们一家人都要喝这水。这不，我又买了二件回去。”刘强又问了几个顾客，结果大家的回答都差不多。

    这下刘强知道.传闻多半是真的，于是他立即向李大山做了汇报。听了汇报以后，李大山猜想，多半是水质经过灵气盒得到了改良，就像他以前把蕴含灵气的水给农场的人喝一样，虽然没有什么大的作用，但确实能稍稍增强人的身体机能。长期饮用的话，确实会有比较明显的效果。于是他很确定的告诉刘强，企业生产的产品绝对没有添加任何其他物质，如果确实像市场传闻和顾客反馈的一样，八鲤牌纯净水对人体有益，希望他能采取针对性的销售策略，扩大宣传、提高产品销售量的同时，适当给产品提提价，维持良好的企业效益。

    听了李大山的话，刘强心里有了底，开始思考下一步的销售策略。可就在这时，市场的反馈比他更快一步到达了。先就是反应灵敏的媒体，很多电视台和报纸的记者都对一个刚刚进入市场的新品牌纯净水被顾客大量购买这一特殊现象进行了采访报道。一些电视台还请来医学和健康学专家分析这种特殊现象，可是这些专家都不能对此作出权威而合理的解释。虽然没有任何定论，但是媒体的报道还是放大了这种效应，更多的老百姓赶去市抢购这种神奇的纯净水。

    而经销商那边也是如此。一开始，还只是总经销商逐渐的增加进货量，但是很快这些鼻子比狗还灵敏的商人就成倍的增加进货量。见到市场有混乱的趋势，刘强立即停止了现行的供货方式，按照各地的前期销售量适当增加比例供货。一些经销商还嚷嚷着说刘强这是违约，但是刘强非常坚决的表示，不惜违约，也要维护销售市场的正常供应。但是这些商人怎么可能舍得只拿那点点违约金，而把幸运到手的总经销权拱手让出，于是他们又都接受了刘强的方案。

    由于产品大卖，刘强还宣布将上调批价至每瓶1.2元，零售价格还是建议为1.6元。但就是这样实行双重控制，八鲤牌纯净水在华夏北部的销售量还是呈现出了逐月翻番的惊人局面。到了第二年的一月份，纯净水的月销售量已经达到了7ooo万瓶，总销量突破了15ooo万瓶大关，虽然还远远没有达到企业的设计产能，但也带来了过一点七亿元的销售收入，为八鲤农场的春节献上了一份厚重的大礼！李大山对刘强初次主持这么大的销售工作就取得这么高的成绩，在各种场合都给予了充分的肯定。农场的员工见识了刘强的本领，对他享有的特殊待遇也就没有原来那么嫉妒了。