第一百零六章、见闻
第一百零六章、见闻 1999年2月11日西方情人节的前三天。整个法甲联赛的精华都聚集在了伦敦。当包机降落到伦敦希斯罗国际机场后，高远航一行人按照原计划，前往老乡阿尔塞纳温格执教的阿森纳俱乐部总部，礼貌性的拜访了对方主席。不过随后俱乐部副主席英格兰足总副主席大卫邓恩则是全程陪同他们参观了俱乐部。 大卫邓恩，可以说是阿森纳教父也不为过，1983年成为俱乐部股东，一直到2007年离开俱乐部。阿森纳上下几乎没有一人不佩服这个糖果商人。甚至有很多人都把自己的收入交给他打理，任职俱乐部副主席期间，阿森纳赢得了三个联赛冠军，四个足总杯冠军，还历史性的闯入了欧冠决赛。很多人觉得是温格成就了阿森纳今天的地位，其实不然，因为温格就是大卫邓恩力主引进的。可以说没有他的运作就没有今日阿森纳在足坛的地位，哪怕他从来没有拿过冠军杯。 在他入主阿森纳之后先后担任过俱乐部副主席，英足总副主席，G14联盟主席。这些不止是为他个人谋的了很大的利益，更是给阿森纳走向世界做足了功课。不让其他豪门凭什么承认你的地位。一个欧冠都没有的俱乐部连马赛都不如。想现在马赛是G14的一员，而阿森纳还没有进入。说是自己退出了，其实人家缺乏硬邦邦的成绩。哪怕你11个国内联赛的冠军。可是现在的足坛中心是在欧洲大陆而不是英格兰。 此时的大卫邓恩地位还没有后来那么扎实和有底气。所以对于法国的足球界来访，他是抱着一百分的热情给予接待，而阿森纳现在说实话近况并不是很好。要不是以温格为首的法国帮在撑着，阿森纳早就掉队了。球场计划提上日程，却因为没有成绩，没有资金一直拖延着。对此大卫邓恩也颇为头疼。 虽然和法甲不同，英超的董事会或者老板一般不会过问球队的具体事务，尤其是主教练的权威很大，但是不妨碍他们了解球队的具体信息。特别是前个赛季阿森纳从马赛引进了皮雷和维埃拉就为上个赛季阿森纳队夺冠立下汗马功劳。所以邓恩看到高远航后很是热情。搞得高远航都有些糊涂了。心想哥们儿你这反应也太大了吧！ 在阿森纳俱乐部受到热情接待的这帮土豪们，自尊心得到了很大的满足，半天的考察下来，高远航更是收获颇丰。大卫对于马赛取得的成绩赞不绝口。高远航虽然不是太感冒，但还是忍不住小得意一番。当问及球员的时候，高远航一下子就清醒了，好吗！我就说，怎么会这么反常呢！原来在这里等着呢！不过高远航也没拒绝。有求才好。这样可以坐地起价，何况这几年阿森纳还是舍得投入的。这就是潜在客户。 对于一行考察人员的问题，大卫也一一给予了回答。这点又让高远航诧异了，不过一想能掌握俱乐部这么大话语权的人，怎么可能是个简单的家伙呢！马赛的主要考察就是涉及到一些商业运营模式上，在通过与大卫邓恩的交谈中，对方有求必应，基本上都有了一个满意的答案。人家一点也不在意俱乐部的秘密泄露出去。 而全体法甲老板最关心的球场经营和电视转播方面，大卫更是详细的为在列的人解惑，甚至每个细节都反复讲解，用高远航的理解就是：“这大概就是英格兰特色的绅士风度吧！” 不过听着听着，高远航就感觉到了一丝不对劲，好像对方在显摆一样，那意思就像在说，怎么样，我们英超土豪吧！我们的转播费最低都是上千万英镑，冠军更是能拿到2000多万。你们法甲太次了。说道后面，高远航看到很多小球度的老板都脸色涨红了，于是赶紧打圆场。他可不想这次考察出什么意外状况。 “大卫邓恩先生，明天马赛和阿森纳的比赛我想一定会很精彩。” “哈哈哈！那是一定的，不过希望到时候劳伦斯主席的马赛可要手下留情哦！”这老狐狸，别看笑眯眯的说着，可语气一点谦虚都没有。反倒是像在炫耀一样。......第二天就是冠军杯的比赛日，由于比赛时间临近，高远航也就没有去打扰球队的训练计划，他知道比赛前的规矩，而教练也不希望老板过多干涉。 到达伦敦的第二天上午，法甲的老板们，分成了两组，一组前往曼切斯特，一组留在伦敦之后还会分别考察几家俱乐部的建设。而各家老板则都是自行组队。 高远航带着自家的几个高管和巴黎，摩纳哥还有几个小球队留在伦敦，他们开着提前预定的大巴绕着阿森纳周边的商业区好好的转了一把。但是看到对方俱乐部的球场业态时，高远航笑了。别看昨天大卫邓恩吹的那么厉害，事实上现在阿森纳的商业开发真的是不咋地。占据着伦敦这么好的位置却不知道利用，浪费啊！不过高远航知道阿森纳不久之后就会重视起来。那个时候阿森纳的潜力才会被真正激发出来。要不是球场拖累以及老板抠门。阿森纳绝对不会比后来的皇马曼联差。 一行人还特意参观了，兵工厂的球迷用品商店，虽然外表看起来不怎么样，不过进入里面后，高远航还是发现了一些端倪，现在的阿森纳在上个赛季拿到英超冠军之后确实有了一些资本。而球迷商店内部更像是新装修好的。室内业态布局也很新颖，这些高远航都让随行的工作人员记录在案。而其他俱乐部主席除了巴黎注意到高远航的动作之外。另外一些人都被阿森纳的球迷用品给惊呆了。原来这些还可以这么做。这买卖可是一本万利的。很多人都打起了小算盘。这一幕让高远航很无语。这些家伙能不能别这么丢人。也不瞧瞧自家几斤几两。还想学阿森纳。 也难怪这些人惊讶。外表看起来不起眼的球迷商店。内部的商品却是琳琅满目。只要是日常能用到的，都会被打上标签，搬进商店里贩卖。看到着高远航不由的觉得，不能小看任何人和任何一家俱乐部。你看外面球场的商业开发不咋地吧！可是一走进球迷专用商店之后细心的人就会发现。阿森纳在这方面还真是走到了前面。这都是现在马赛还没有想到的，或者是还没开始做的。看着手下的工作人员惊讶的表情，高远航心想这趟没白来。 其实，现阶段在英超的这些俱乐部中，阿森纳的周边产品在销售这一环节做得并不是太好。像曼联，利物浦，切尔西就比他要强很多。可谁让他占据一个好位置呢，阿森纳的周边球迷群体都是写什么人。那是伦敦乃至英国有名的富人区。所以倒也不愁卖。 反观法甲这方面就落后太多了，而且俱乐部本身也不重视这一快。马赛算是做的比较好的了，可跟英超对比的话只能排在下游。 所以这方面法甲的其他球队倒是可以好好想英超学习一下。开发和营销两者缺一不可。其实英超也是借鉴了美国的四大联盟经验，尤其是近几年的NBA运作方式，没见很多俱乐部都通过猎头公司，从美国挖来一些经营人才吗！ 其实很多看不到的因素都被人为的忽略了，首先就是转播商的问题。英超转播商是谁，天空电视台，那是传媒大哼默多克旗下的。而英超联赛的辐射范围可以达到几乎所有英语系的国家，连爱吃咖喱的印度都不例外。所以法甲真要像英超看齐还任道重远。 不过抛开这些不说，此次伦敦之行，高远航收获到了以往没有的经历和开阔了眼界。俗话说画虎不成反类犬，但是我们可以从他们身上看到很多闪光点，和马赛契合的就可以直接利用到。而且可以逆向思考，产生了不少新的想法。 “尤西奇主席，看了之后，有什么想法”。见尤西奇主席正在对首先工作人员讲些什么，高远航开口问道。 “劳伦斯，你刚刚说什么，不好意思我没听的太清楚。”处于自我状态下的尤西奇显然也是收获很大。 “我说，尤西奇主席，看完这里之后，有什么想法或者收获。当然要是不太方便就算了。”高远航无奈的重复了一遍。 “额！老实说，劳伦斯！以前我以为，一家足球俱乐部的商业运作就是球鞋球衣什么的，市场部的任务就像商贩一样跑销售，拉赞助就行了，但是今天看了这里之后，我才发现，以前的想法是多么幼稚，而且不止是我，我想法甲的其他球队也是一样。可能就你们马赛会好些。” 额！怎么又扯到了马赛身上。况且马赛好些也好不到哪去吧！不然还用来考察吗！ 其实，尤西奇确实挺吃惊的，他就是一个商人，但是对于足球运作这一领域却不熟悉，可今天看到阿森纳的做法后颠覆了他对足球产业的理解。谁说搞足球就的省吃俭用。真正的商业化是懂的开源之后才是节流。所以对于高远航的问题，他才会如此感叹。 “哈哈！连我们的商业精英尤西奇主席都这么说，我想我们法甲对于商业化的足球还真是有很大的提升空间。这次回去之后我们可以好好讨论一番才是。” “嗯！”确实要这么做，不然我们落后太多了，落后就要挨打这句话可不是战争年代才会有的。和平年代的商场就是战场，这句话一点也不假。 “另外，我么可以去美国一趟，一直听说他们那边的四大联盟商业化气息很好。有时间我们可以去见识一下。”尤西奇想了一下又说了一句。 只是这一句在高远航听来不吝于重新打开一扇窗口。是啊！我真笨，怎么就没想到呢！还是真正的商人有眼光，细微之处见真招。 “当然，只要尤西奇主席相邀，随时都可以。”这么好的事高远航肯定不会错过。其他听着两人对话的老板们也赶紧掺和一脚，跟着马赛后面。