第六十七章 绸缎危机
熬制皂基，调配颜色，加入花瓣增加香味……院子里放满了瓶瓶罐罐，发明小能手叶青山正带着他的两个丫鬟副手攻克着难题，香皂做起来的确比洗衣皂复杂。既然决定要走高端路线，卖相，颜色，还有最重要的香味都不能马虎。连续试验了两天，做出的成品都不称心，叶青山再次把融化好的乳白色皂液倒入刻花的模子里…… “大掌柜，大小姐请你去前院议事。”一个丫鬟慌慌张张的跑到院子里通报。 大清早去议事？除了一开始给苏家的店铺制定一些营销策略，叶青山这个大掌柜基本就是甩手不管。不过正好！这两天只顾着研究香皂，倒是把肥皂的事情忘和苏晚月说了。叶青山利索的换了一件干净衣服，又拿起两块用竹纸包起来的肥皂放到怀里，这才跟着报信的丫鬟往前院议事厅走去。 掀开竹帘，苏晚月一身白衣坐在上首靠左的座位上，而右首的座位上坐的竟是和叶青山有一面之缘的苏文哲老爹苏三爷。见到叶青山进来，居下两排的十几个苏家管事掌柜纷纷起身拱手行礼，要说开始有人不服叶青山这个大掌柜也是情理之中，不过这才短短几天，大掌柜的策略就仿佛给苏家的所有店铺打了一剂强心针，不得不心服口服。 叶青山见到左边第一排空着一把椅子，应该就是留给自己这个大掌柜坐的了，向众人还了个礼，就不客气的坐了下去。 和叶青山隔着好几个座位的一个掌柜起身道：“大小姐，三爷，苏福大掌柜来了，这议事可以开始了吧？”众人纷纷附和，叶青山往上首望去，正好碰到苏家三爷的目光望向自己。苏三爷喉咙里咳了一声，朝叶青山点了下头，就把脸转了过去。 苏晚月一脸恬淡的神色，站起身道：“今日来的都是家里绸缎庄的叔伯，那就请诸位掌柜说说各自的状况。” “我先说。”坐在叶青山下首的一个掌柜站起身来。叶青山知道，以苏晚月的玲珑心思，苏家店铺的事情都了如指掌，现在让这些掌柜发言，多半是说给自己听的。 那掌柜四十多岁，留着三缕胡子，走出座位道：“这几天按照苏福大掌柜和大小姐的吩咐，胡某管事的恒源洋绸缎庄可谓是生意兴隆，拿着优惠券进店的客人都快把门槛踏平了，前些日子积压的布匹都被抢购。”说到这里，胡掌柜话锋一转：“看似形势一片大好，万万没想到这新的货源竟然收不上来，眼看着库里的存货撑不了几天了。” 有人接话道：“就是，我那锦绣堂也是如此，以往我苏家哪有过供不上货的事情，我打听了，就是汪家在捣鬼。” 仿佛是怨气积压了很久，掌柜们纷纷吐槽，吐沫横飞，直到一个掌柜起身拎起坐在自己左边的一个胖子道：“桂五，你来说怎么回事。” 那叫做桂五的胖子面色有些为难的起身朝苏晚月躬身行了个大礼道：“大小姐，不是我不卖绸缎给苏家，实在是家里没存货了。”叶青山一听就知道，这个桂五大概就是负责织布机户代表了。 “狗屁！我们苏家照顾你们多少生意？如今你们却把布都卖给那汪家，和我们却说没货了。”一个掌柜义愤填膺道。 “就是！你们这些喂不熟的狗，真是欺人太甚，你们若是觉得有翅膀硬了，有实力了，我叶良辰不介意陪你们玩玩，砸了你那几台破织机。让你们明白良辰从不说空话，苏家不是你们惹得起的。” 叶青山不由望了一眼这个同姓的本家，三十出头的年纪，在一众掌柜里也算是年轻有为了，难怪说话比较……嗯，装逼。 桂五没少和苏家做生意，心中有愧，任凭众人骂着只管听着。这时另外一个年约五十的瘦高者忍不住站了起来，应该是和桂五一起来的机户：“众位掌柜，请听我说几句。小的周洪家里有织机数台，和苏家做生意多年，没少受苏家的照应。只是前些日子苏家有好一段日子都不收布匹，我这一大家子都要养活，还要付那生丝钱，那汪老爷过来收绸缎，这才不得已卖给他们。” “周洪是吧？你要知道得罪我们苏家，良辰有一百种让你们周家在这杭州府住不下去的方法。”叶良辰威胁道。不过所谓恩威并施，叶良辰继续说道：“如果你们识相的话，和那汪家断了往来，良辰必有重谢。” 周洪顿时被叶良辰唬的汗如雨下，从怀里掏出一张纸，吞吞吐吐道：“汪老爷差人收布的时候，让我们签了这条子……” 叶良辰接过那条子，扫了几眼，拍案而起怒道：“这汪老狗真是欺人太甚，既然他想玩，良辰就和他奉陪到底！” 叶青山起身拿起那条子，只见上面写道：兹有织户周洪，家有织机五台，所有产出布匹均由市价，一律只能销给汪家绸缎庄，为期三个月。如有违约当以双倍赔偿。白纸黑字，双方都签字画押了的。 叶青山算是明白了，怪不得叶家这几天生意回暖，汪家还能稳如泰山，原来是在这里等着。好一招釜底抽薪，联合起其他的绸缎庄把杭州府的丝绸供应垄断了。别说三个月，就是三天没有货物供应，这店就开不起来。 挥退了几个织户，苏晚月向叶青山问道：“大掌柜可有什么对策？” 叶青山仔细想了想，实话实说道：“暂时没想出什么办法。”人家都白纸黑字的立下字据了，是有法律效应的，这么多布匹汪家也不可能一下子卖完，摆明了是拿钱囤积居奇,拖垮苏家。 苏家三爷望向苏晚月道：“晚月，你看要不咱们去求求汪老爷。” 叶青山忙开口道：“不可！汪家的的目的就是针对咱们的绸缎生意，煞费苦心的布局岂会因为我们去求情就作罢呢？” 见大掌柜都说没办法，苏家众掌柜顿时都垂头丧气起来，虽然不甘心，但是大掌柜说的也有道理，汪家这是有预谋的啊。 看来有必要振奋一下士气，叶青山站起身，从怀里把两块肥皂掏出来放在桌上：“诸位请看，这是在下新发明的东西。” 众人纷纷围了上来，胡掌柜打开一块肥皂放在鼻子下面闻了闻道：“苏福大掌柜，这莫非是什么吃食？” “胡掌柜，这可不是吃的。” 叶青山让门外的丫鬟打来一盆清水，从袖子里拿出早就准备好的有着几块污渍的帕子，打上肥皂搓洗几下，顿时干干净净。 叶青山甩了甩手上的水珠道：“这个叫做肥皂，专为洗衣之用，很快就可以在我们苏家的所有商铺上架销售。” 在座的掌柜都是生意精，一下子就从这小小的方块里嗅到了其中的商机，一下子兴高彩烈起来。 “大小姐，老夫人叫你过去，说是汪家公子来访。”