第34章 先支招
杨尚林的“天龙游戏室”近些天客流量减了不少。晚上八点多，张若晨和几个死党进去的时候，虽然仍有很多少年人在里面玩得不亦乐乎，但再不复开张后不久那种连旁观都没地方的盛况，大约有两成的机器开始空闲。 “哇，师父，你来啦！”小胖子曾消失了几天，最近又开始常驻游戏室，一见到张若晨几个高兴得不行，不由分说就拉着他们一起去打游戏。 正好一台四打“名将”机器空了下来，几人凑了上去。小胖子选了木乃伊刀客，程宝泉选了机器人上尉，谢广明用忍者，张若晨这个有第一高手称号的，自然就被分派到综合能力最弱的高智能婴儿“机器娃娃”位置上。 剩下徐伟没了位置，说：“那我呢？” 几人异口同声：“你去打飞机！”小胖子听了一脸坏笑，显然深谙其意，并非什么都不懂的单纯小朋友。 “靠！”徐伟骂了一声，从小胖子手里接过几个游戏币，找别的机器去玩了。 在众多的横版通关街机游戏中，“名将”单打还有些难度，多人配合难度并不算高，早就有玩家发明了“左右摆”连击法，这种打法以刀客使出来最为犀利，多数小怪和BOSS都能直接连击死。 四人配合之下，一路切瓜砍菜般杀了下去，连公认最菜的程宝泉都坚持到了倒数第二关。终关的大BOSS造型非常古怪，头上好似顶了一个超大井盖。原本应该很彪悍的家伙，被小胖子控制的刀客左扔一下右扔一下，全无还手之力。偶尔衔接失误，也有张若晨在旁照看，最后不甘的发出一声惨号。 “好爽啊！”小胖子兴奋地叫道，通关下来，他一命未损，这放在以前简直不可想象。 张若晨朝吧台的方向看了看，见杨尚林不知道什么时候回来了，说：“你们先玩。”朝吧台那边走去，今天过来，可是有正事向杨老板讨教。 到吧台前跟杨尚林打了个招呼，说：“杨哥，有些事情想向你请教一下。” “什么事啊？” “算是开公司方面的吧。” “喔？”杨尚林微露诧异之色，而后笑了笑，“去里面说吧，外面太吵了。” 放假以来，张若晨差不多每天晚上都会过来玩上一会，跟杨尚林聊过几次，算是比较熟络了，对“杨和尚”的过往也有了一些了解。 据杨尚林自己所言，他的确是当过兵，因为犯了错误提前复员了，之后就用手中的复员费当本钱，从南方倒一些样式新潮的衣服到秦州卖，做起了个体户。至于他是不是特种兵出身，又犯了何种错误，张若晨自不会刨根问底。 练摊的时候常有混混sao扰，杨尚林就用拳头招呼这些人，时间一长，混混们都知道他不好招惹，“和尚”的绰号就此响亮起来，同时还聚拢了一些人跟他一起做事。 从这一点来说，杨尚林其实并不能算做混混。只不过在80年代时，做个体户的大多是待业青年、劳改释放人员，可以说与主流社会格格不入，属于被鄙视的一类人。到了90年代，大众的观念已经有所以转变，个体户开始让人眼红。但一个经常跟混混打架并且还总是打赢的个体户，惯性思维中无论如何也算不上好人，加上跟着杨尚林做事的那些人过去的确都是混混，所以他被视为混混头子也不奇怪了。 别说是当下的人们，就连张若晨这个“过来人”起初对杨尚林也是保持着戒心不敢深交，实在是混混这类人在他的成长经历中带来了太多不愉快的记忆。而一个人一旦背负了某种身份或是做过某种恶行，要让人相信出淤泥而不染或浪子回头金不换是相当困难的。 杨老板倒服装应当是赚了不少钱，所以才有本钱开下这间游戏室。他的桌球室今天也开张了，昨晚张若晨几个还去参观过，就规模和硬件设施而言，在如今的秦州市是最大最好的。 张若晨跟杨尚林一起去了最里面那间用做办公室的屋子。屋子里两个小青年正在桌上边写边讨论着什么，见杨尚林进来，一齐起身叫道：“老大！” 杨尚林有些无奈地说道：“跟你们说多少次了，不要叫老大，要叫经理。别老觉得自己是出来混的，咱们是正经开门做生意的，懂吗？” 两个小青年嘿嘿笑了笑，一个说：“经理这名号听起来一点都不嚣张啊，哪有老大叫着威风！”另一个说：“对啊，老大你不是说珠州、江口那边现在经理比耗子还多，天上掉下来个石头砸死十个人，至少得有八个经理。” 杨尚林没好气地说：“什么嚣张、威风，能当饭吃吗？我告诉你们，现在能赚到钱才是真的，别学《古惑仔》里的那一套。” 这两个小青年是杨尚林颇为倚重的手下，一个叫刘军，一个叫杨斌，也是有些名号小混混。前段时间他们还顶着一头黄毛，穿得花里胡哨，现在却成了黑发短寸，穿着也普通了许多，若是收起说话做事那副痞气，倒也像是良好青年。 两天来杨尚林手下的人都经历了这种变化，起初张若晨还有些奇怪，此时却心下了然了，这显然跟杨老板的自我定位有关，这也是他跟那些混混们最大的区别。 关于称谓的问题，两个准良好青年又进行了一番讨论。刘军说不如就叫老板，听着还比较带劲。杨斌说带劲个屁啊，街边修鞋的卖油条的都叫老板，这是一个比经理更烂的称呼，还不如叫阿sir，现在港台剧里都这么叫来着。刘军说你白痴啊，阿sir是警察的意思好不好。 杨尚林见这两个家伙越来越不着调，连忙摆手打住，说：“我让你们想一想吸引玩家的方法，有主意了吗？” “想是想了，可没有太好的办法。”刘军苦着脸说，“除了降价，我是没什么招了。” “是啊，老大你又不让我们去别的游戏室赶人过来，还能有什么办法？”杨斌也是一脸苦相。 杨尚林正色说道：“歪门邪道的点子，你们就不要想了。今后做事都规矩点，尤其是最近这段时间，都老老实实地呆着，谁敢出去惹事别怪我不客气。” 张若晨听了心中一动，今年下半年会有一场声势浩大的“严打”，虽然现在还没看到什么动静，但说不定“有关部门”早就开始准备了。杨尚林这么说，恐怕不是无的放矢，他在官面上应当是很有些能量的。不说后来所开的那家全市最豪华的KTV，光是现在游戏室、桌球室的规模排场，也是需要后盾才能搞起来的。 刘军和杨斌都是神色凛然一起称是，平时嘻嘻哈哈倒无所谓，但杨尚林郑重言事之时，他们没人敢不当一回事。 “杨哥，对游戏室的情况不太满意？”张若晨问道。 “也不能说不满意。不过等假期一结束，白天人就少了很多，晚上恐怕也只能维持目前七成的玩家。”杨尚林给刘军、杨斌一人扔了一支烟，自己也点上一支，“这其实是正常情况。不过做生意呢，谁不希望有更多的人来玩啊。” 张若晨点了点头，记起补课最后那天放学过来时，杨尚林就说过以后人会变少，显然对此早有预料。仔细想想，这也不奇怪。刚开张的时候，这么大规模的游戏室对喜欢玩街机的人来说当然很有吸引力，但过了开头时的新鲜劲，恐怕多数人还是会选择离得近的游戏室去玩。尤其是上学的时候，有时也就是晚上出来玩上一会，谁又会舍近求远呢。 “我倒有几个想法，杨哥你看是否可行。”张若晨想了想说道。 “说来听听。”杨尚林微微一笑，露出专注神色。 张若晨说：“我觉得可以建立会员制。充值若干或是消费若干，就可以成为会员，会员买游戏币可以享受优惠。” 刘军疑惑道：“这不是跟降价卖游戏币一样么？” “也一样，也不一样。”张若晨解释道：“比如说充值十块钱得到会员资格，从而享受会员价，这跟随便谁买游戏币都优惠是完全不同的。可以说会员代表了一种身份，让他们相对于普通玩家有优越感，这样很容易就对游戏室产生认同感，也就不会去别的地方玩了。甚至还可以根据消费金额的不同，设立不同的会员档次，享受不同的待遇。” 刘军和杨斌相互看了看，似乎仍然不理解这跟降价打折有什么区别。 杨尚林却是品咂出点味来，轻轻点了下头。 张若晨又说：“建立会员制后，还可以把消费金额转换成积分，用积分换奖品或是纪念品什么的。这是第一步。有了一定的会员基础后，就可以展开一系列活动了。比如高手榜，挑战赛什么的，进一步聚拢玩家对这家游戏室的热情。” 杨尚林眼睛一亮，道：“你再具体说一说。”