第十七章 论商之道
和袁术等人分别后，赵瀚回到丝绸店中时，已经夜深。 推开房门时见丫鬟环儿正以手撑头在打着哈欠，桌前放着一些饭菜，想来是为自己留着的。 见赵瀚推门进来，环儿忙站起喜道；“公子回来了呀。” “可是用了膳？这是老爷特意让我给公子留下的晚膳，我现在去热一下吧。”说罢环儿站起身子就要去热饭菜。 赵瀚只是含糊的“嗯”了一声，摆了摆手道：“不用，我饱着呢。” 言罢便摇摇晃晃的走过去在榻上躺了下来，长长的打了个酒嗝，顿时浑身舒坦了下来。今日喝的酒确实有些多了，饶是他在警校中素来以海量自居，这时也隐隐有些醉了，只想躺在床上舒舒服服的睡上一觉。 环儿见赵瀚一副不理人的样子，走过自己身边时又是一股酒气冲突，便皱了皱小鼻子有些埋怨的说道；“公子你怎么喝这么多酒，那酒难喝死了，真不懂你们这些男人喜欢做什么。” 赵瀚在榻上一蹬脚，哈哈笑道：“这酒之其妙处，只可意会不可言传，你个小孩子懂什么。” “去去，该干啥干啥去，爷要睡觉了，别吵着我。” 说罢就翻身背对着环儿，不再理她。环儿顿时气极，跺了跺脚朝赵瀚做了个鬼脸，端起桌上的饭菜便要出去。赵瀚却忽然想起什么事，又翻身过来喊住了她。 “我问你个事，这附近可有骑服卖？” 环儿一怔，不解问道：“骑服？” “对对？”赵瀚坐起身子在身上比划了一番。“就是那种骑马射箭的衣服。” 赵瀚所说的骑服，便是这个时代骑马所用的特质服装。平时穿的服装多为上衣下裳的长袍，行走倒也无碍，若是在骑马则显得十分不便。既然袁术邀自己三日后前去游猎，自己总要准备一身像样的衣服，总不能穿着长袍大褂前去赴约。 自战国时期赵武灵王推行胡服骑射改革以来，华夏族首次以开放的姿态吸纳北方胡族的长取之处。胡服也逐渐在中原各处流行起来，除了骑马作战外，平民也多有所穿。到了汉朝，随着对外的军事胜利，大批的匈奴、西羌、鲜卑、乌桓胡人南下依附汉朝，短小便捷胡服也成为士民常穿的服饰之一。 环儿这才明白过来，“我当是什么，原来是公子说的是胡服呀，这倒是好办。” 赵瀚便道；“那你明日去帮我买一件来，我三日后有用。” 环儿瞪了赵瀚一眼，没好气的说道；“买什么买，公子当真是喝醉了，你忘记我们店铺卖的是什么吗？自家就是卖衣服的去还去别家买衣，这不是笑话嘛。” 赵瀚咧了咧嘴道；“不是绸缎店吗？总不能用丝绸做成骑装，那岂不是不伦不类。” “原先是只卖丝绸的，后来生意不佳，老爷无奈之下只好进些布衣胡服兼之同卖，也不失为一笔收入。公子若是要胡服的话，我去取件现成的来按再照你的身材改下，定误不了你的事。” 赵瀚心不在焉的点了点头，随环儿端着饭菜出去，心中却想道原来这家丝绸店的生意并非太好，难怪见忠叔平日里颇多空闲。 自己来这里那么久只是吃吃住住，非但没帮过他忙，反而耽搁了人家不少时间，说来倒也惭愧。 没过多久环儿便已经返回，让赵瀚有些意外的是忠叔竟然也跟了过来，手中托着一件衣裳笑吟吟的看着赵瀚。赵瀚这时酒意已经醒了大半，不敢托大忙站起身来客气道；“忠叔，你怎么来了。” 忠叔笑呵呵的说道；“我听环儿说公子需要一件合身的骑服，想到这丫头手笨，还是我亲自来比较好。” “只是些许小事，都大半夜的怎么好惊动你老人家。” “无妨。”忠叔摆了摆手，笑道：“年岁大了，没那么容易入睡，反正夜晚闲来也无事。” “公子请穿衣站好，老夫为你量量体才。” 赵瀚见推脱推脱不掉，只好穿上他送来的衣服。忠叔长久经营绸缎，眼力倒是独到的很，为赵瀚挑选的衣服果然合身，仿佛量身定做一番。 “好了。”忠叔拍了拍手，笑呵呵的道；“公子你身材高大欣长，穿上这骑服最是合适的了，愈发能突出公子你的英姿勃发。这衣服合体是合体，可还是腰摆之处还略有些紧凑，待我回去按照公子的尺寸修改一下便可。” 赵瀚有些不好意思的拱手道；“真是麻烦忠叔你了。” 忠叔见他客气，只是轻捋胡须呵呵笑道；“公子太过客气了，些许小事罢了。” 赵瀚见他一直站着为自己忙碌，不觉有些失礼，忙伸手道；“忠叔快请坐下。” 忠叔笑呵呵的坐下，道；“那就叨唠公子一会了。”望向环儿一番叮嘱，又道；“你先拿着衣服下去吧，这时候钱易多半还未睡下，你去找他按照我吩咐的今晚赶制出来，明早为公子送来。” “诺。”环儿躬身微福，拿起衣服便退下了。 “对了，还未问公子，好端端的要这骑服作甚。” 赵瀚笑着将原委细细告予他，忠叔起初还笑容可掬的听着，待听到他竟然结识到了长水校尉袁术时不由面露惊愕，瞪大着眼睛看着赵瀚半响，待到赵瀚说完时神色才平静了下来，点头笑着说道；“那袁家可是世出名门之家，袁术更是袁家的嫡长子，当朝司空大人之子，公子能够结识他，倒是一桩美事。” 顿了顿又道；“只是这袁术在京中以飞扬跋扈而称，平素多有恶名。公子若能与他交好那是最好，不过还请多加小心，莫要得罪了他。” 赵瀚点了点头，心中却是略微有些惊讶，没想到他一介商贾之流，还知晓这些门道。便笑道；“没想到忠叔竟还对朝中有所关注。” “让公子见笑了。”忠叔笑着说道；“这洛阳天子之地，权贵名门多如牛毛，我们这些做绸缎生意的商贾本就是靠着这些贵人们赏口生计的，若是对这些名门之事一无所知，那万一冲撞了贵人，岂不怎么死的都不知道。” 赵瀚微微点头，叹道；“说的倒也是，经商此道却非外界想的那么简单。依我想来，若是能能浸yin钻研经商之道，其本身也是世间少有之才。” 此时世人皆以商贾轻贱，认为他们逐利而居，性情贪婪不事生产，韩非子的五蠹中更是将他们比作社会的蛀虫。就连忠叔自己也常常在士子面前相形见惭，如今听到赵瀚竟然如此高看商贾，不禁喜不自禁的道；“公子此话说的可是真心话？可世人皆道士农工商，商贾是这社会的末流，只有活不下去了的人才会想着经商。” 赵瀚一后世之人，怎么可能会有瞧不起商人的观念。要知道在他的那个时代成功的商人都是社会的精英层，是年轻人奋斗的楷模，其象征意义不亚于如今这个时代受人尊崇的大儒。 所以他听忠叔这么一说不由晒然一笑，不以为然道；“这不过是些迂腐之见而已，若无逐利，何来互通有无，难不成让种田的无衣可吃，养桑的生生饿死。若无商贾赋税，朝廷拿什么出来养兵打仗，靠什么来发放俸禄，难不成像秦国那般举国耕战，穷兵黩武，了不至二世而亡。如今朝廷虽然对商贾诸多歧视，但对商业流通却从未加以限制，正是看出了商贾的重要性。” “谁说的末流者才居商，远如越国大夫夫差，助勾践灭吴后弃官从商，自号陶朱公，资产千万，富甲天下；近如卫商吕不韦，视秦王子楚为货相易，谓之‘奇货可居’，以此执掌强秦二十余载。这二人皆是经商大成者，你看他们在朝中的手段，可是比那些自好士族名门出身的差了？” “正如孔夫子所言‘因民之所利而利之’，所以无商便无财，无财则无国。世人皆以商贾贱之，实在是嫉之妒之，只看到他人坐拥财富，却看不到其中付出的辛苦和努力。士族名门子弟们坐享祖上成荫，五体不勤不事生产，却不许平民们通过努力获得财富和自己一样锦衣玉食，这才是大大的荒谬。” 忠叔霍然站起，神情竟有些激动，忽的朝赵瀚一拜道；“有公子此言，当为天下商贾正名，请受老朽一拜。” 赵瀚没想到自己随口的一番话忠叔竟然会有如此大的反应，忙上前扶起，口中练称不敢。 他却是没有猜到这个时代商贾的自卑心理，那即便是富拥四海，可在士子们的眼里依旧轻贱不堪。就算是寻常的农户，也是对他们瞧是不起。赵瀚这番话看似公允，可在这个时代却无疑是破天荒地的见解，难怪生为商贾的忠叔会如此激动。 见忠叔一副语带哽咽的模样，赵瀚心中不觉有些歉疚之心。他来到这个时代已近半年，却只是仗着一些小聪明四处打诨厮混，身边却总是有不少人是真心对自己的。前有严政荀爽，如今又有这郭嘉忠叔。可自己每次都是很不负责的一走了之，并没有以德报德，说来也是十分惭愧。 念及此处，赵瀚忽然心中一动，想起了环儿起初说的绸缎庄生意不佳的事情，便问道忠叔：“忠叔，可否让我去你铺中一看。” 忠叔不解其意，却也不好拒绝，只好点头道；“公子若要看那就随老夫来吧。” 店铺离赵瀚的寝居之处不过数百步的距离，二人移步片刻即到。 到底是洛阳城中数十年的老店，偌大的店铺中琳琅满目，各式各样的绸缎锦衣一应俱全，既有作为样式的款衣，也有作为材料供客人选取制衣的绸缎。各式各样颜色各异，赵瀚一眼望去只觉得花红柳绿，眼花缭乱的很。 “公子请看，这是男子所穿的深衣、襜褕和襦裤，这边则是女子所穿的深衣和秀裙。” 东汉的衣服多以深衣为主，即上衣﹑下裳相连缀的一种服装，以束腰相分，无论男女皆可穿之。成帝时曾规定青绿为民间常服，蓝色偏暖的青紫为贵族燕居的服色，丝绸本就是贵重之物，所穿着自然多时贵族，所以房中的服色大多是青紫。 “忠叔，此处衣服绸缎品类繁多，想来款式质量在也洛阳是上成吧。”赵瀚啧啧赞道。 “这个自然。”忠叔面带骄傲的说道；“不是老朽吹嘘，我们忠记绸缎的制作的料子，别说在这洛阳了，就算拿到别处去比一比，那品质也是十足十的一等货色。无论手工还是裁制，老朽都有绝对的把握。” 说罢神色忽然一黯，叹道；“只是如今绸缎生意太多世家大族插手其中，不少还是朝中权贵所开，背景远比我们深厚。虽说我们绸缎属上乘，但到底还是被他们抢去了许多客源，如今生意日渐差了，倒是无奈。” 赵瀚看了半响，沉吟道；“忠叔，我听环儿说店中也出卖一些布衣胡服，可是？” 忠叔面露惭色，点头道；“确有其事，因丝绸生意并不是很好，所以为了贴补家用店中便也单独辟出一柜卖些便宜布衣。虽收入不多，却也聊胜于无，总是一笔收入。” 赵瀚不由皱眉道；“请恕我直言，忠叔你此举非但对店中无益，反而有损。” 忠叔一怔，不解道；“愿闻其详。” “买绸缎的多为官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高于顶的人。若是他们知道自己和那些贱民们同伍买衣，那下次定会耻于再来的。” 忠叔身躯一震，露出深思之色，半响才苦笑着说道；“公子真是一言点醒梦中人，老夫此举确实如同饮鸩止渴，只顾着眼前的蝇头小利，却没想到长远之计。” “我明日就将这店中的布衣撤去，从此不再贪图这等小利。” 赵瀚点了点头，又斟酌了许久。心想这个年代正逢乱世之年，再加上赋税极重贪官污吏横行，如今贫者愈贫富者愈富，普通的百姓大多贫苦已经无利可图。唯有那些豪门大族门才是最重要的消费群体，可是如何能够吸引这些人的注意力，诱起他们的购买欲望，这倒是个难题。 忠叔见赵瀚半响不语，也猜不到他在想些什么，忍不住出口问道；“公子可是有什么好的注意，还望不吝赐教。” 赵瀚缓缓说道；“赐教到谈不上，只是心中隐隐有些大概的想法，不如说出让忠叔你参详参详。” “公子请说。” “我看你店中女子服饰颇多，男子的倒是不多，可是主要的客户都是女子家眷？” “正是。男子不好花色繁杂，多以深色青色为主，平日里更换的衣物也不过几件，所以所需并不太多。” “这便对了。”赵瀚闻言点头，心想果然女人的购物欲望是不分种族不分地界不分年代的，看来服饰行业为女人服务那是肯定没错的。 赵瀚又道；“既然如此，不如撤去男子之物，将店铺改成只卖女衣，做一条潮流女人街，再就是所有的伙计都换成丫鬟伺候，不准男子入内，这样必然能够吸引眼球。” “女人街？”忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃惊道；“公子你的意思是只卖女衣不卖男衣，这可从未听说过，会不会有些…….” 赵瀚却大摇其头，心想这个时代的人就是思想僵化，只好费口舌耐心的跟忠叔解释道；“正是因为别人没有做过，我们做才会显得新鲜。你想呀，若是洛阳城中的大家闺秀们听说有一家绸缎店只卖女装，还不让男子入内，定会觉得好奇，这样一来我们还不愁没有人光顾吗？” 忠叔露出思索之色，他浸yin商道多年，早已经深谙其中奥妙，比之赵瀚所欠缺的不过是一些稀奇古怪的“点子”罢了，如今经赵瀚一点拨，立刻想通了其中的好处，便欣然点头道；“公子所言极是，这不失为吸引客户的一种好办法，我明日和几个掌柜商量后便按照公子说的去做。” “还有，最重要的一点。”赵瀚竖起了食指，神秘兮兮的说道。 “哦？”忠叔心中满是期待的望着赵瀚，盼望着他能再说出更为稀奇却又实用的主意。 “那就是要提高产品的知名度。” 忠叔一怔，“何为知名度？” “简单的说就是要让你的衣服让更多的人知道，让人人效仿争相抢购，渐渐养成习惯只在你这里买而不会去其他店铺，这便是知名度。” 忠叔略微有些迟疑，道；“这……似乎有些困难吧，毕竟洛阳城中绸缎店多如牛毛，上品不亚于我们的也有十余家，若想做到这点，似乎有些异想天开。” “忠叔，京中可有什么才名远扬的女子，你不妨费些心思为她们精心订做几套衣裙免费送与，若是合了她们的心意自然便出门多穿。这样一来京中的贵妇小姐们定会争相仿效，如此一来岂不是成就了我们的招牌。” 忠叔拍掌赞道；“公子这主意极好，我怎么之前就没想过呢，只是……” 忠叔略一迟疑，面露忧色道；“只是我们这些绸缎虽然制工上成，其他店铺却也是做得出的，这要如如何让她们称心何意，这倒是个难题。” “不妨在装饰上花些心思。”赵瀚细细的看了一件女衣，伸鼻闻了闻道；“有没有办法可以让这衣服上沾染花瓣的香味。” 忠叔想了想，点头道；“可以将花瓣碾压成粉末放入染缸中，这样染衣上便会带有花瓣的芬芳，不过不能长久。” 赵瀚摆了摆手道；“不用长久，只要买的时候能花香满溢即可，女人向来都喜好香气，尤其是这自然花香。” “还有，女子多爱穿飘飘如迭的长裙，深衣恐怕早已厌倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流传的流仙裙，我看就是很好。” “还有这店名，忠记这名字太过老土了，一点潮流气息都没有，我看不妨改成…..恩，改成听雨轩如何，那些大家闺秀名门小姐们不就喜欢这调调。” 忠叔用心的记下了赵瀚的每一条建议，唯恐错过一条，一边听着一边频频点头，只觉得受益颇深。又听见赵瀚摊了摊手道；“好了，我暂时也只能想到这么多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法试一试，虽然不能保证让贵店大火特火起来，但多少对当下的困局还是有些帮助的。” 忠叔忙躬身拜道；“公子过谦了，您出的主意无一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，实在三身有幸。” 赵瀚哈哈一笑，心中还是多少有些得意。伸了个懒腰睡意有些上来了，便拱手告辞道；“既然暂时无视，那在下就先回房中休息了。“