笔趣阁 - 都市小说 - 工业霸主在线阅读 - 117 开拓上海市场

117 开拓上海市场

    “朱厂长,特大喜讯!”

    林振华一头冲进朱铁军的办公室,兴高采烈地说道。

    “哦,又有什么喜讯?”朱铁军问道。

    林振华把一张电报纸递给朱铁军,说道:“朱厂长,我们上海经销处报告,首批运往上海的1000台电风扇已经销售一空,新拿到了订货单有5000台。据上海商业部门的行家估计,到明年夏天的时候,我们的电风扇在上海的销量,最保守计算也能有10万台。”

    “10万台?”朱铁军笑得合不拢嘴,“小林,你太有办法了。如果有10万台,按你们的成本价和出厂价计算,就有800万利润了,我的天啊,这抵得上我们汉华机械厂做几十年的了。”

    林振华得意地说道:“还不仅仅是这点呢。现在褚红阳正在打武汉市场,兰武峰去打南京市场,也都有一些收获。不过,这两个地方的购买力比上海差一点,上海不但有上海本地人的购买力,还有很多去上海出差的人也会在那里买东西,所以市场大得很啊。”

    朱铁军道:“太好了,太好了。小林,那你们得抓紧生产,扩大规模。可不能让到手的利润白白溜掉了。”

    林振华道:“朱厂长,这也是我来找你的原因之一。你看,我们汉华实业公司,到目前为止还只有厂里原来批给我们的四亩地,根本就不够用了。现在我们生产规模一大,原材料和成品都只能堆在露天,我还得求苏永盛科长晚上给我安排民兵站岗看守,这实在是太不方便了。”

    朱铁军想了想,说道:“这个问题不太好办,厂里空闲的地方倒是不少,可是都零零碎碎的,也没法拿给你们做车间。”

    林振华笑道:“朱厂长,不瞒你说,这几天,我也绕着全厂走了几圈,把几个地方都看了一遍,正如你所说,的确都不适合拿来做我们的车间。所以嘛,我想请厂里帮帮忙,帮我们在外面找一处场地,租下来也可以,买下来就更好,作为我们汉华实业公司未来的发展空间。”

    “你看中什么地方了?”朱铁军问道,他从林振华的眼神里能够看出来,林振华肯定是已经有想法了。这个小年轻,脑子里想法不少,有点谋定而动的味道。

    林振华道:“我倒是相中了一个地方,是褚红阳给我介绍的,我后来也专门去看了一下,觉得非常不错。不知道厂里是不是能够帮我们把这个地方弄到手。”

    “什么地方?”

    “浔阳自行车厂。”

    “浔阳自行车厂?”朱铁军有些意外,“那是在浔阳市的地方啊,你要把厂子搬到那里去?”

    林振华点点头:“没错,朱厂长,我们现在生产规模扩大之后,就感觉到运输面临的瓶颈了。丰华只有一条铁路通过,铁路上的车皮十分紧张。我们通过梁厂长介绍的关系,和火车站的同志混得比较熟,所以这几次的货都能够及时地运出。但是我想,我们不能总是靠这种方式来运输。更何况,铁路运输的运费也非常贵,虽然我们可以摊到每一台电风扇的利润里去,但这毕竟也是一笔大钱啊。”

    “所以你们就看中浔阳了?”

    “没错。”林振华道,“世界工业发展的历史表明,大工业都是首先在临近海洋或者大江、大河的地方发展起来的。咱们江南省不靠海,但咱们有长江航线。我问过了,在丰水期的时候,浔阳港口甚至可以停泊5000吨的海轮,这非常有助于我们降低运输成本。”

    “可是,你为什么会看中浔阳自行车厂呢?”

    林振华道:“朱厂长你也应该知道吧,浔阳自行车厂生产的自行车,因为质量问题,已经严重滞销了。他们现在处于全面停产的状态,连发放工资都非常困难。我想,与其让他们的厂房在那里白白浪费,还不如卖给我们,转产电风扇,不是很好?”

    朱铁军道:“这个想法倒是不错,不过,你跟我说有什么用,我的手再长,也管不到浔阳去吧?”

    林振华嘿嘿笑着说:“朱厂长,我跟你说,是想请你去向轻化厅请示一下。我人微言轻,说了不管用。浔阳自行车厂也是归轻化厅管的,而且我个人的感觉是,现在轻化厅对于这家厂子也很头疼,正巴不得有人接手呢。”

    朱铁军道:“说起轻化厅,其实我正要去找你呢,让你一打岔,给忘了。快,小林,你去叫上老范,我们一起去一趟轻化厅,谢厅长刚打电话过来,说有急事找我们。”

    “谢厅长?”林振华有点糊涂。

    “嘿,就是谢春艳嘛,刚提了副厅长了。正好,去祝贺她一下,这个老谢,有点乍乎,人还是不错的。”朱铁军说道,他倒忘了他自己也挺乍乎的,而且人也挺不错的。

    “谢厅长说了是什么急事吗?”林振华问道。

    朱铁军道:“好像是上次加工主轴的事情,谢厅长说,有外地的单位看中我们的加工能力,想叫我们帮忙加工几个特殊部件。她专门点名说让你过去,不过也对,你们那个什么五轴还是啥的,我和老范哪说得清楚。”

    从朱铁军这里也问不出更多的事情了,林振华回去换了件衣服,便与范世斌一道登上吉普车,随着朱铁军一齐往南都去了。

    到了轻化厅,三个人直奔谢春艳的办公室。谢春艳刚提了副厅长,办公室也换了一间,比原来的要大了一些,但屋里的陈设却依然很陈旧。谢春艳用的写字台,也是那种老式的“两头沉”,表面的漆皮都已经快掉光了。

    见到朱铁军一行进来,谢春艳很是高兴。她能够提为副厅长,与这次21万冰机攻关还有一些瓜葛。孙长远与曰本人赌命的事情,并没有引起什么外交纠纷,最终不了了之了。谢春艳亲自组织攻关,为国家节约了大量的外汇,而且扬了国威,这一点被作为一条政绩报给了省经委和省政斧,最终使谢春艳从几名竞争者之中脱颖而出,坐上了副厅长的位置。

    “老朱,你们来了,这么快?”谢春艳寒暄道,同时叫来一名秘书,让她赶紧去给客人们倒水。

    朱铁军笑道:“你谢厅长叫我们,我们敢耽误吗?好家伙,王擒虎今天可过瘾了,一路上都开到了80码,说是怕厅长着急。”

    谢春艳呵呵笑着说:“也没这么急,主要是外地的一个单位,说听说我们下属的企业能够进行仿五轴的加工,他们想了解一下技术细节。这不,我就请你们过来了吗?”

    “他们人呢?”朱铁军问。

    “他们先去招待所休息了,我已经让人去请了,一会就到。”谢春艳说。

    趁着等人这会工夫,谢春艳对林振华说道:“小林,听说你们的电风扇在上海卖得非常好啊,我在这向你们表示祝贺了。”

    “呵呵,这都是省厅领导关心的结果。”林振华嘴甜得很。

    谢春艳道:“你们的电风扇,我也看到了,我还给亲戚买了一台呢,的确很漂亮,质量也非常好。我有一点不明白,小林,为什么你们生产出来的电风扇,在省内销售得很少,却要舍近求远,跑到上海去卖呢?”

    林振华笑道:“谢厅长,我这可是为了顾全大局。我的电风扇能够横扫上海市场,自然也能够横扫江南省市场。江南省市场上这些厂家,都是咱们轻化厅系统的,我如果把他们给挤得没路走了,你谢厅长还不跟我急了?”

    谢春艳道:“如此说来,你还是一片好心,我冤枉你了?”

    “不敢,不敢,林振华法则第一条规定:任何时候,领导都是对的。”

    “呵呵,还有林振华法则呢,这是第一条,那第二条呢?”谢春艳凑趣地问道。

    “第二条是:如果领导错了,请参见第一条。”

    “哈哈哈哈!”谢春艳哈哈大笑起来,“真的你的,这都是从哪学来的油嘴滑舌啊。”

    林振华等谢春艳笑罢,趁热打铁地说道:“谢厅长,这次到轻化厅来,我正好有事想向你汇报一下。你看可以吗?”

    “你简单说吧,他们马上就要来了。”

    “第一件事,我们现在产品销售情况非常好,如果不出意外的话,我们明年的销量为会超过20万台,所以,我们希望轻化厅能够和物资厅再协调一下,为我们解决原材料供应的问题。”

    “有这么大的量?”谢春艳有些吃惊,她犹豫道,“这么多材料,不太好办。”

    朱铁军道:“谢厅长,小林他们的汉化实业,也是咱们轻化厅的企业。我们初步估计了一下,如果按小林算的这个销售量,明年一年,他们可以向我们汉华厂上缴200万以上的利润。这些钱,有一部分也是要上缴到轻化厅的。”

    “有200万利润?”谢春艳被吸引住了,“嗯,非常不错,如果你们能够给国家上缴200万利润,那我去找物资厅说情也就有道理了。”

    “第二件事,是我们的场地有些不够了,20万台的产量,我们必须上流水线了,所以,我们希望轻化厅协助我们解决一下场地的问题。”林振华接着说道。

    谢春艳问道:“什么意思,你想让轻化厅给你们批钱建厂房吗?”

    “不是不是。”林振华道,“我们不敢让轻化厅破费。我的意思是说,我看中了一处厂房,想买下来,请轻化厅给个机会。”

    “哦,什么地方的厂房啊?”谢春艳奇怪地问道。

    “浔阳自行车厂。”

    “浔阳自行车厂?”谢春艳重复了一句,她偏着头想了几秒钟,就把整个事情都想明白了,不由得呵呵地笑了起来:“小林,你眼睛很尖嘛。浔阳自行车厂现在的确很困难,你想趁火打劫是不是?”

    这都让你看出来了……林振华悻悻地想道。他脸上堆着笑,把对朱铁军说过的话又对谢春艳说了一遍,最后拍着胸脯表示:汉华实业公司绝对不会占国家一分钱的便宜,这些厂房,或租或买,一律按照市场价格付钱。至于浔阳自行车厂的设备和工人,他也可以全盘接收。

    “你这个想法,倒也是挺不错的,还能够帮厅里解决一些实际困难。”谢春艳说道,她转头对朱铁军说:“老朱,你不知道,浔阳自行车厂这00多号人,现在已经是我们轻化厅的一块心病了。如果小林他们能够把这些工人的工资付出来,也算是对厅里有贡献了。不过,你们是一家集体企业,把国营企业给吞掉了,这总不太合适吧?”

    林振华对于这个问题也是早已考虑周全的。如果时间能够往后推五到十年,那么国营企业被兼并也不是什么了不起的事情了,甚至于一些地方的主管部门还巴不得有人去兼并这些亏损的厂子。而在当时,兼并国有企业简直可以用大逆不道来形容了,国家宁可让银行不断地给这些企业输血,也绝不会让它们破产倒闭或者被兼并掉。

    听到谢春艳的质疑,林振华答道:“谢厅长,其实我们没打算兼并浔阳自行车厂。我们只是想借用它的场地,同时借用它的人员和设备。从编制上说,这家企业还是完整的,工人一个也不少。但它的业务将完全由我们来负责,它的工人归我们管理,我们按工人的付出,向厂里交纳工人的劳务费用,再由厂里给工人发工资。你看这样如何?”

    朱铁军在一旁插嘴道:“这就相当于浔阳自行车厂接了一个工程嘛,它出人,在小林这里做事情,两边还是互相读力的。”

    谢春艳点点头:“这样做倒是可以。这样吧,下次开办公会的时候,我到会上提一下,听听其他领导的意思。好吧,我们的事就先谈到这里,你们看,这就是外地来的那家单位的同志……”

    众人回头望去,只见从门外走进来三个人,为首的一人是个老头,60开外的年龄,腰板挺直,脸上虽然挂着笑容,却有一种不怒自威的神气。

    “这就是汉华机械厂的同志吗?”老头问道,“自我介绍一下,我叫张智方,上海华平机械公司的业务经理。”