笔趣阁 - 都市小说 - 工业霸主在线阅读 - 234 你们会后悔的

234 你们会后悔的

    小泉次郎与林振华打完招呼之后,又假意地寒暄了几句,便借故钻进了西乎公司展台的办公区,找到正在忙着整理材料的河野芩生,对他问道:“河野君,我想了解一下,中国人到你们的展区干什么?”

    尼宏重工是西乎公司的老客户了,小泉次郎作为一名技术人员,在采购设备时与西乎公司的销售代表联系也比较多,与河野芩生算是有一些淡淡的交情。

    河野芩生听到小泉次郎这样问,心中有些不悦,但既然是以往的朋友,他也不便不搭理,只是用应付的口气答道:“小泉君,这不是明摆着的事情吗,中国人到我们西乎公司的展区来,自然是对我们的设备感兴趣了。”

    “他们要采购什么设备?”小泉次郎继续问道。

    这一来,河野芩生可真的不高兴了:“小泉君,你提出这个问题,恐怕有点太冒昧了吧?”

    小泉次郎连连摇头:“河野君,不是这样的。这几个中国人我认识,他们是非常狡滑的,你们可不能随便答应他们的采购要求。”

    河野芩生吓了一跳,问道:“怎么,他们是骗子吗?”

    “这倒不是。”小泉次郎道,“但他们是我们的竞争对手。他们不按常理出牌,在市场上低价倾销设备,已经从我们手里抢走很多订单了。”

    听说是尼宏重工的竞争对手,河野芩生轻松了,他装出同情的样子说道:“是吗?如果是这样的话,我实在是太遗憾了。不过,这与你要打听他们采购什么设备有什么关系吗?”

    “当然有关系。”小泉次郎道,“他们采购设备是为了改进技术,以便形成更强的竞争优势。如果他们得到了这些设备,我们尼宏重工的市场就要全部被他们抢走了。”

    河野芩生呵呵冷笑道:“小泉君,你跟我说这个干什么?他们只是你们的竞争对手,如何取得竞争优势,是你们应当考虑的事情。我们西乎公司只是一个设备供应商,无论你们哪家,只要愿意付钱,我们都可以提供相同的设备的。”

    “可是,他们是中国人,而你们西乎公司和我们尼宏重工都是***企业,难道你们能够坐视不管吗?”

    “对不起,这件事我做不了主。”河野芩生学着西方人的样子耸了耸肩,说道,“拜托,小泉先生,这样的事情应当是老板们考虑的。我只知道,如果我能够做成这桩业务,我是有提成的。”

    “你……”小泉次郎着实没有办法了。河野芩生讲的道理非常朴素,作为一名下层的销售人员,他关心的只是自己的业绩而已,***人与中国人竞争的事情,与他何干?

    无奈何,小泉次郎只好奔回自己的展区,把左治义雄拉过来了。左治义雄自然不会去与河野芩生交涉,他直接找到西乎公司方面的负责人,一位叫松下永三的销售总监。左治义雄与松下永三也是有些私交的,见了面说话不用绕太多弯子。

    松下永三听完左治义雄介绍的情况,沉吟了一会,把河野芩生喊了过来,问道:“河野君,那些中国人想采购的,是哪些设备?”

    “几种用于高强度结构钢焊接的特种焊机,他们还要求我们转让富氩保护焊的技术。”河野芩生说道,同时把几种焊机的型号也向几个人都报了一遍。

    “这几种焊机,和你们前一段时间向我们订购的焊机是同一种类型的。”松下永三面无表情地对左治义雄说道,“左治君,看来你的判断非常准确,中国人也打算搞高压容器,可能和你们正在开发的产品比较类似。”

    “不是比较类似,而是完全相同。”左治义雄说道,“根据我对他们的了解,他们垂涎于40万吨大化肥设备已经不是一天两天了。我们尼宏重工目前主要的希望就放在40万吨设备上,如果中国人搞出了同样的设备,以他们的竞争手段,肯定会把价钱压到谁都挣不到钱的地步,那个时候我们就惨了。”

    “我想,中国人应当是能够挣到钱的。”松下永三纠正道。

    “没错,他们的确能够挣到钱,他们的劳动力价格低,而且他们消化其他成本的能力也比我们强。所以,最终他们会是胜出者。”左治义雄说道。

    松下永三问道:“左治君,你们为什么不考虑和中国人谈判呢?大家形成一个价格上的默契,这样都有钱可挣,这不是很好吗?”

    左治义雄摇摇头:“这是不可能的。这个市场说大也大,但说小也小。中国人的志向,不是与我们平分这个市场,而是要独占这个市场。松下君,在中国,像你们展厅里那些人的企业一样的化工设备企业还有很多,他们都处于停工的状态。如果他们获得了这些技术,能够进入国际市场,他们是不会容忍其他人与他们共享这个市场的。”

    “我明白了。那么,左治君,你们要加油。”松下永三拍拍左治义雄的肩膀,语重心长地说道,说完,便欲转身离去。

    “等等!”左治义雄抓狂了,赶情我这说了半天,对方压根没搞明白我是干什么来的。我是来寻求一句励志的话吗?你跟我说句加油就完了。

    “松下君,我来找你,是想阻止你们与这些中国人之间的交易,不能让他们获得这些设备。”左治义雄说道。

    松下永三哪里会不知道左治义雄的想法,但他打心眼里就没打算答应左治义雄的要求。现在见左治义雄把话挑明了,他把脸一沉,说道:“左治君,我觉得你这个要求有些过分吧?”

    “不能让**国家获得尖端装备,这是有共识的事情,怎么叫过分呢?”左治义雄说道。

    “这个嘛……”松下永三脸上有些尴尬,他刚刚与一位苏联人秘密签订了一个协议,打算向苏联出口几台巴统限运的设备。左治义雄这样一说,弄得他心惊rou跳的。

    “左治君,这几台焊机,似乎不在巴统限运之列吧?”松下永三说道。

    左治义雄索性撕下脸皮了:“松下君,我知道这几台设备是不在巴统限运之列的,但它们对尼宏重工是生死攸关的。如果中国人得到它们,我敢百分之百地说,他们一定会掌握40万吨大化肥技术的。说到底,这相当于你们西乎公司直接帮助中国人打败了我们***的企业,你们作为***人的良心何安呢?”

    松下永三呵呵冷笑道:“左治君,我觉得这句话挺耳熟的。”

    “耳熟?”

    “是的,三年前的报纸上曾经登过类似的一篇文章,文章中质问你们这些化肥设备生产商,为什么要把大型尿素装备卖给中国人。由于中国人得到了这些尿素装备,他们大幅度地减少了从***的尿素进口,使***的化肥生产商遭受了严重的损失。在那个时候,你们作为***人的良心,又到哪里去了?”

    “这……”左治义雄汗流浃背啊。他当然记得这件事情,过去,中国要从***进口大量的尿素,尿素的定价权完全在***化肥商手里,中国在外汇短缺的情况下,不得不用大量的煤炭和石油来交换这些尿素。后来,包括尼宏重工在内的***化肥设备厂商向中国出口了一大批化肥生产设备,使中国的尿素实现了自给自足,***的化肥厂商再也挣不到暴利了。

    当年为了这事,有一位化肥商专门跑到尼宏重工的董事长办公室,对着董事长大发雷霆。左治义雄清楚地记得,那位化肥商在离开尼宏董事长的办公室里,大声地说过一句话:“你们会后悔的!”

    短短几年时间,这样的故事,居然发生在尼宏重工自己身上了。尼宏重工后悔了吗?也许应当后悔吧,如果中国永远只是尿素的进口国,他们哪有钱来更新设备,挑战尼宏重工的霸权?

    松下永三见左治义雄哑了,便乘胜追击地说道:“左治君,恕我直言。尼宏重工沦落到不得不与中国人去争夺市场,完全是咎由自取。已经好几年时间了,你们完全中断了技术开发。早先的时候,你们是我们西乎公司的重要客户,大量采购我们的设备。而这几年,你们的设备采购大幅度减少,我听说你们董事长的兴趣已经完全转到股票和房地产市场上了。如果不是你们落后了,中国人凭什么能够对你们形成威胁?”

    “我们不是刚刚又向你们下了一大批订单吗?”左治义雄心虚地说道。

    “是的,如果不是中国人把你们逼得无路可走,你们恐怕还是不会想到更新设备吧?”松下永三揭露道,“对不起,左治君,我们西乎公司目前的经济状况也不好,我无权拒绝一个有强烈购买愿望和购买能力的客户。如果我拒绝了中国人的订单,我想,你们尼宏公司一旦取得了竞争优势,肯定会故态重萌,回到不思进取的道路上。请你理解我,我向中国人出售设备,完全是为了刺激你们的进取心啊。”

    左治义雄被松下永三的这番话气得嘴唇直哆嗦,太无耻了,实在是太无耻了。松下永三的意思明明是说,他并不在乎尼宏重工的死活,死掉了尼宏重工,西乎公司可以向中国人出售设备,同样可以赚个盆满钵满。在利润面前,什么同胞之情,又算得上什么呢?

    左治义雄有心大义凛然地给松下永三讲一堂爱国主义大课,但他终于没能说出来。尼宏公司当年向中国人卖化肥设备的时候,不也是和西乎公司现在的想法一样吗?他想起了那位化肥商,他向着松下永三和河野芩生发出了一声低沉的怒吼:

    “你们会后悔的!”