417 找销路

    417找销路

    大家嘻嘻哈哈地聊完孙翔云的丑事，又回到了正题上。郎冬对林振华说道：“小林，现在形势比较严峻啊，如果轻工产品的销售受挫，势必会影响到我们整个集团的战略。这几年来，集团一直都是用轻工产品的利润来补贴化工设备和机床研究的。如果这边的利润减少了，甚至于出现亏损，那么你们那边的研究工作就只能停下来了。”

    郎冬的话可不是耸人听闻，汉华重工的这几个部门里，家居公司无疑是最挣钱的，五叶风扇、喷瀑式洗衣机、运动型自行车，都是出口的重要商品，一年能够挣回两个多亿的利润。这些钱中间的大部分，都被用于化工设备公司和机床公司的基础建设，包括购买设备、新建厂房以及如无底洞一般的技术开发。

    得益于这些源源不断资金，汉华重工才在短短几年时间内积累起了让同行艳羡不已的装备实力和技术储备。这一次汉华重工能够成为大乙烯攻关的牵头单位，也是因为在技术上有充分的积累。重工业的投资回报期是很长的，现在还只能靠轻工业来给重工业供血。当然，等到重工业开始获得回报的时候，利润也就远非这些风扇、洗衣机之类可以比拟的了。

    如今，家居公司的销售面临困难了，郎冬怎么能够不着急。

    林振华点点头道：“这个情况我已经知道了。现在国内的家电企业日子都不好过，不但出口的家电受到打击，国内的市场也不景气。昨天我给南京的安雁和上海的熊立军分别都打了电话向调查组做了一个口头请示，说明集团打算派林振华出去找产品销路。调查组的组长王惠民哼哼哈哈地说了几句废话，然后便同意了。产品滞销是困扰省内许多企业的大问题，省里的精神也是支持各企业八仙过海去解决销售问题的。

    林振华把女儿交给岳父岳母照看，自己收拾起行李，离开了浔阳，前往南京。这六七年来，他还是头一回在家里呆了这么长的时间，现在实在有些呆腻了，他需要出去透透风。

    林振华到南京的目的，自然是去见安雁和熊立军。他想到，要打开家电产品的销路，离不开安雁和熊立军这两个人的助力。

    安雁创立的建康家电经过几年的发展，又得到齐月从缅甸转来的资金支持，如今已经成为国内数一数二的家电连锁卖场。能够与建康家电相竞争的，也只有熊立军在上海创办的大熊家电，大熊家电的另一个大股东是重庆的祁仲谋，也是实力十分雄厚的人物。

    建康家电和大熊家电目前已经分别在国内近百个大中城市开设了连锁店，年销售额均已达到了上百亿。国内的家电生产企业，几乎全部被这两家卖场收入囊中，谁的产品如果不能在这两家卖场出现，那就别自称自己是国货精品了。

    林振华是坐船前往南京的，安雁听说林振华到来，专门开着车带着小兰翔到码头上去迎接。兰翔今年已经7岁了，一见林振华的面，便拉着他的衣角问道：“林伯伯，你怎么没把***带来啊。”

    林振华呵呵一笑，说道：“***太小了，不能坐船。等过几天，让你mama带你去浔阳去和***玩吧。”

    兰翔哭丧着脸说：“不行，我还要上学呢。”

    “那就等寒假再去吧。”林振华说道。

    安雁走上前来，喊了一句“林哥”，然后接过林振华手里的包，放进车的后背箱里。林振华上了车，坐在副驾驶位上，怀里抱着兰翔。安雁坐在驾驶座上，发动了汽车，然后问道：“林哥，咱们是先回家还是先去商城？我妈在家已经准备好饭菜等你了。”

    林振华道：“先去商城吧，好久没来了，正想看看你的产业发展到什么规模了。对了，我在北京的时候，还看到你们的连锁店呢，门面够大的。”

    安雁开着车出了停车场，向建康家电商城的方向开去，一边开一边对林振华笑道：“林哥，你在北京看到的，应该是我们的第一家店吧。上个月我们在北京又开了两家连锁店，现在总共已经有三家店了。不过，我们的速度还是太慢了，大熊他们已经开了五家店了，看样子，熊哥是打算在北京和我们耗上了。”

    兰武峰和熊立军最早都是帮林振华在丰华开欣欣商店的，那时候安雁正在和兰武峰谈恋爱，与熊立军经常见面，相互的关系都非常不错，所以安雁提起熊立军的时候，还是习惯于称他为熊哥。

    “这是好事啊。”林振华道，“你们两家这样竞争，把中国家电市场的半壁江山都控制住了。这不就是我们过去讨论过的格局吗，两家明面上竞争，背后是战略同盟，同进同退，肥水不流外人田啊。”

    安雁微微一笑，道：“我也希望如此啊。”

    林振华听到安雁的语气里似乎有一些无奈，不由问道：“怎么，雁子，老熊那边和你有矛盾了？”

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