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523 民族品牌保卫战

    523民族品牌保卫战

    告别包光明和甄子飞等人,林振华带着刘兆华又巡视了十几家合作企业。圣堂最新章节在所有这些企业里,林振华都受到了最高的礼遇。这些企业本来已经处于破产的边缘,但在汉华向它们输出技术之后,这些企业便获得了新生。它们所生产的土洋结合的半数控机chuang不断地收复着原来被境外机chuang企业占领的市场,很好地诠释着农村包围城市的战略。

    转完一圈,林振华让刘兆华自己先返回浔阳,自己则来到了南京,去看望安雁。结果,在安雁那里,他又听到了有关家电行业保卫民族品牌的故事。

    “林哥,真巧了,你们在打民族品牌保卫战,我们家电行业也在和国外品牌竞争呢。”

    在南京建康家电卖场的总裁办公室里,安雁笑yinyin地对前来拜访的林振华说道。他们俩分别坐在两张沙发上,安雁的儿子兰翔坐在mama的老板桌后面,噼噼啪啪地敲着电脑键盘,自顾自玩得ting开心的。

    “我听说了。”林振华道,“那个长虹电视是不是打出了一个口号,叫做‘用我们品牌筑起我们新的长城’?”

    安雁拍手道:“没错,林哥的消息真灵通。长虹的宣传册上是这样写的:凡是国外产品有的功能,我们都有;凡是国外产品具备的品种,我们都具备;凡是国外产品提供的服务,我们都提供;但是,在同等功能和同等质量下,我们的价格比国外产品低30%。”

    “效果怎么样?”林振华问道。

    安雁道:“效果已经显现出来了。在前两年,国产家电基本上快被进口家电挤垮了。就在去年,日本松下公司放言说,不惜付出30亿美元,也要占据中国彩电市场的绝对份额。结果,长虹一开始大规模降价,国内几家彩电厂商跟着降价,进口彩电一下子就被挤出去了。据我们粗略统计的结果,目前,光是长虹、康佳、tcl、熊猫这几家大品牌,就已经占据了国内彩电市场7成的份额。”

    “雁子,你看这场中外家电的争夺战,最后咱们有几成胜算?”林振华问道。

    安雁道:“这就看国内的家电厂商有多少决心了。据我了解的情况,有一些大品牌的老总都已经放出话来了,说要和国外品牌拼呢。海尔的老总说:和跨国资本较量,就算死,海尔也要死到最后一个。tcl的老总说:和外国兵团较量,tcl要做产业报国的敢死队,他自己就是敢死队长。”

    “这就是所谓哀兵必胜了。”林振华点点头道,“对了,雁子,国内家电厂商和外国品牌竞争,对你们有什么影响吗?”

    安雁道:“看到厂商们都动起来了,我们做卖场的,也不能落后。我和熊哥、小陶他们约好了,我们建康卖场和大熊卖场要联起手来,在这个时候助民族品牌一臂之力。我们在卖场里开设了民族jing品推介专柜,摆在最醒目的位置。~~国外品牌不管出多少钱,都不能进入这个专柜。就为了这个,我们可得罪了好几家国际家电巨头呢。”

    “雁子,历史会证明,你们的决定是对的。”林振华道,“我们不说什么民族大义,就光从企业的利益来说,支持国内企业发展,对于你们家电卖场绝对是有好处的。国外家电品牌如果把中国的家电品牌挤垮了,下一步国外的零售业品牌就会把你们给挤垮。其实,你们和国内的家电厂商是一损俱损、一荣俱荣的。”

    安雁不好意思地笑道:“林哥说话怎么这么直啊?我们只是有点这样的想法,都让你给说出来了。的确,我和熊哥在讨论这件事情的时候,是考虑过这个问题的,要不,你想想陶晖怎么会答应做这种赚钱买卖的。”

    听到这句话,林振华也不禁笑了。陶晖的为人,林振华是非常清楚的,基本上就属于不见兔子不撒鹰的那种,跟她谈什么国家利益之类的,完全是lang费口舌。不过,对熊立军的觉悟,林振华还有些信任,熊立军看起来大大咧咧,但内心颇有几分血xing。

    很有趣的是,熊立军在刚和陶晖结婚的那几年,非常惧内,做什么事都要看陶晖的脸se。这几年情况发生了逆转,熊立军似乎能够有些发言权了,大熊家电与建康家电之间的摩擦越来越少,联手做事的时候越来越多,这当然也是林振华乐意看到的事情。

    “在这种时候,不管于公于si,咱们都需要筑起我们新的长城啊。”林振华感慨地说道。

    1996年的中国,民族品牌的确是处于最危险的时候。家电产业是如此,其他产业也是如此。曾经有人做过一个统计,说国内27个主要行业,其中有22个已经被国外资本所控制。这个统计是否有夸大之处,自然是可以再去考证,但从这个数字来看,已经足以反映出国外品牌对国内市场的侵蚀已经到了什么样的地步。

    在这种情况下,一些不愿意成为奴隶的企业展开了绝地反击,不断地与国外品牌进行着市场的争夺战。《在后世,人们对民族工业的批评,主要集中于技术水平不够高,尚没有达到世界第一。而在当年,人们担忧的是民族工业还能不能存活下来,在一个产业中,国内企业哪怕能够多占领几个百分点的市场份额,都足以让国人稍稍地松一口气。

    “不过,总体来说,我们家电行业的情况还好,每种产品都有几家龙头企业,和国外企业拼成本、拼价格都能够拼得起,现在基本上已经把国外品牌给打下去了。国外品牌也有它们的缺陷,它们太自大了,不考虑中国消费者的需求。咱们国内品牌就好得多,老百姓需要什么,它们就生产什么,这也是它们能够取胜的一个原因。”安雁总结道。

    “这个经验也值得我们机chuang行业学习啊。”林振华道,“我们现在已经和日本西乎公司掐上了,谁胜谁负,就取决于谁能够赢得客户的推崇呢。你说的情况,我也注意到了,西乎公司的产品的确是非常好,但它对待客户的态度非常自大,基本上不考虑客户的需求,而且是强迫客户按它的产品改变自己的生产方式。这样长期下去,客户自然就会对它产生反感的。而这就是我们的机会。”

    “林哥,我相信你,有你主持和西乎公司的竞争,肯定能赢的。”安雁说道,“你们过去不是把那家叫尼宏重工的日本企业给拖垮了吗,我相信过两年,西乎公司也会被你们拖垮的。”

    林振华道:“当年和尼宏重工竞争的时候,其实西乎公司还帮助过我们不少呢。我们的许多设备,都是从西乎公司采购的,如果没有这些设备,我们的生产能力很难大幅度提高,也就很难和尼宏重工竞争了。”

    “那么现在呢?”安雁问道。

    “现在我们要和西乎公司竞争,也还有一个很明显的短板,那就是工控芯片的问题。目前国内的工控芯片水平很还差,无法满足我们大批量生产数控机chuang的需要。我们的工控芯片主要依赖于进口,其中日本khn公司的芯片,对我们很重要。”

    “khn……”安雁轻轻念叨着,停了片刻,才问道:“林哥,你现在担心的是什么?”

    林振华道:“我现在最担心的,就是khn出于与西乎公司之间的关系考虑,中断对我们的芯片供应。如果出现这种情况,我们就不得不转而从德国或者美国寻求芯片,成本方面有可能会大幅度提高。”

    安雁问道:“你觉得khn有可能中断对你们供应芯片吗?”

    林振华道:“我们分析过了,觉得有一些风险。我们和khn之间有供货协议,而且也是khn的重要客户,从表面来看,它不应当中断与我们的合作。但另一方面,khn和西乎公司都是日本企业,它会不会从维护日本企业利益的角度出发来为难我们,是很难说的。毕竟,如果把我们中国企业挤垮了,日本企业占据了中国市场,同样需要采购khn的芯片,对于khn来说,我们的死活与它是无关的。”

    安雁笑了笑,说道:“如果我们再给khn加一个砝码,让它觉得不能得罪中国企业,否则会meng受巨大的损失,我想,khn就不敢歧视你们了。”

    “雁子,这么说,你是打算出手帮忙了?”林振华看着安雁问道。

    林振华跑到安雁这里来谈论khn的事情,其实是有所考虑的。khn是一家专men从事电子芯片设计和生产的大型企业,其产品包括汉华所急需的工控芯片,也包括家用电器上用的各种控制芯片。中国的家电市场发展很快,家电产量大幅度增加,对家电芯片的消费量也不断上升。khn生产的家电芯片进入中国市场较早,被许多家电厂商广泛采用,中国家电市场早已经khn不能忽视的一个重要市场。

    林振华的意思,是希望安雁利用她在家电行业中的影响力,向khn传递一个信号,即中国的家电产业与机chuang产业是有共同利益的。如果khn敢于封杀中国的机chuang产业,停止向中国机chuang企业提供工控芯片,那么中国的家电产业就会反过来封杀khn,不向khn采购家电控制芯片。

    这是一个利益捆绑战略,家电属于低端制造业,中国企业经过一段时间的努力,已经在这个市场上获得了发言权,而且还在不断地扩大市场份额。据林振华的记忆,再过几年,中国的家电企业不断会在国内市场上占据绝对优势,而且会进入国际市场,占据国际市场的半壁江山。到21世纪初,全球的彩电、电冰箱、空调机、vcd机、微bo炉等家电的市场,基本上都已经被中国企业收入囊中。像khn这种提供家电芯片的企业,如果遭到中国家电企业的联合封杀,其下场是非常可悲的。

    对于这个想法,林振华没有向安雁明确提出,但安雁在商场上滚打多年,是何其聪明的一个人。她听林振华说完,已经知道了林振华的用意,而且也想清楚了其中的关节,于是便主动把这件事揽到自己名下了。

    “雁子,那我就替整个机chuang行业,谢谢你了。”林振华由衷地说道。

    安雁嗔怪道:“林哥,你说什么呢,小妹帮你做点事情,还敢让你说个谢字吗?如果没有你林哥,我和峰子哪有今天。再说,我这个建康家电卖场,当年也是你一手扶持起来的,我们在家电行业里有点影响力,不也是你林哥打下的基础吗?”

    “呵呵,那我就不说谢谢二字了。”林振华道,“雁子,我最幸运的事情,就是有像你和峰子这样的好朋友啊。”

    “还有我呢。”一直在忙着玩电脑的兰翔抬起头来,cha上了一句。

    “对,还有咱们小黑呢,也是我的好朋友。”林振华呵呵笑着,走到兰翔的身后,一边伸出一只手抚着他的头,一边看着他在电脑上敲的东西。结果一看之下,林振华有些愕然了:“小黑,你这是做什么呢?我怎么看不懂啊?”

    兰翔不以为然地说道:“这是8086的汇编程序,我正在拿它编大富翁的游戏呢。”

    “我晕,你才多大,就玩汇编了?”林振华被兰翔唬得一愣一愣的。汇编语言属于低级语言,使用起来的难度很大,兰翔才13岁的人,居然就开始玩汇编了。

    兰翔兴致勃勃地说道:“我已经学了一年多了。林叔叔,你不知道吧,汇编可好玩了。电脑报上有好多介绍用汇编语言修改程序的文章,把原来的程序修改几个地方,就可以实现很多很好玩的功能,实在是太有意思了。”

    “你要改程序干什么?”林振华问道。

    “玩游戏啊。”兰翔道,“把游戏软件改完以后,可以加100条命,还有无数的钱,怎么打都不会输。不过我现在已经不玩这个了,我喜欢自己编程序玩。”

    林振华转头看着安雁,叹道:“雁子,看到小黑,我才知道自己真的老了。以后的世界,可就是小黑他们的了。”

    听到林振华夸奖自己的儿子,安雁满脸是幸福的神se,她明贬暗褒地说道:“这孩子真让我头疼,一天到晚就喜欢玩电脑。峰子也惯着他,每次回国来,都给他带国外最新的电脑。你看小黑现在玩的这个,是586计算机呢,整个南京都没有几台。”

    “妈,跟你说多少遍了,这个不叫586,这个叫奔腾。”小黑拖着长腔纠正道。

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