第四十九章 客户的付款为何总是这么慢

    竹子到永通后没耽搁，直接往财务处跑，她连说辞和策略也想好了：财务处一定是买菜讨价还价的大妈，五十岁左右，她该有个孩字正是念高中的年龄，所以同她谈孩子的升学和就业总没错。

    她进财务处，没想到永通财务里负责给付款排计划的是个同她差不多年龄的女孩马忻，竹子顿时很有亲切感。

    马忻在财务处中负责给付款排计划，也就是说永通光源付款给供应商，先付给哪个供应商后付给哪个供应商由马忻排计划决定。假如没有总经理的特别指示，马忻的付款计划便决定了谁会优先收到货款。

    由于同龄，竹子跟马忻在聊天内容上没芥蒂，竹子觉得这是她的优势：在这个行业里，销售的年龄偏大，起码都是三十岁以上的，所谓的三年一个代沟，他们同马忻在沟通上一定有些障碍，但这个障碍不存在于她和马忻之间，她们能尽可能聊属于这个时代的话题，聊明星在年轻时的娃娃照、聊0506年的高考作文搞笑桥段摘录、聊化妆品折扣聊鞋子特卖。

    马忻一口答应竹子对付款的要求：没问题的，你的这笔款子不是大数目，我给你排进付款计划后，下周五就能打款出。

    “为什么客户的付款总是这么慢。”竹子同马忻混熟后，找了个随意的场合问她。

    “每个公司都一样。”马忻一针见血，“哪个公司不想让自己的现金流量表好看些呢？”

    马忻接着给竹子简略解释了现金流量表，现金流量表是反映企业的现金在某段时间内的流入和流出的情况。现金流量表中包括应收账款、应付账款、库存、预付费、应付收入税等，其中应收账款、应付账款和库存最重要，每一个公司都希望应收账款越少约好，库存越小越好，应付账款越多越好。

    “怪不得，原来应收账款多，对一个公司的账面是好事…..”竹子点点头，突然又想到了问马忻，“你的这个位子上，压力是不是会很大？”

    在内心深处，竹子觉得马忻的工作职责本质同她差不多，也容易产生共鸣。

    没想到马忻笑眯眯对她说：“不是啊，我的工作很自由。”

    “可是，难道你的工作不会得罪很多人吗？”竹子觉得在马忻的位子上，得罪人一定是分分钟的事情，比如说客户想要永通准时付款而马忻把他们的付款排在别的付款后面，梁子不就结下了吗？

    “当然不会啊！”马忻相反惊讶竹子的问题，“我从不觉得排付款计划是个问题啊。”

    “别的部门的人不会对你指手画脚吗？”竹子追问，“我觉得最大压力来源于公司内部啊。”

    “当然，还有我这样的公司外部人员。”她不好意思地笑笑补充。

    “我才不管那么多！”马忻很坚决地说，“我首先听公司老总和副总的指示，尔后听我们财务经理的指示，再接着是根据流程，除此之外，谁说的话都不管用，除非我喜欢。”

    竹子瞬间开窍：枉费她在全国重点大学里读书四年，居然连这么简单的道理都做不到。

    在月度例会时，裴如健当众询问她跟发货的进度怎么样，竹子说款已经到了，等发货。裴如健又问竹子有没遇到困难，竹子犹豫再三，心神不宁地掩饰说挺顺利。

    裴如健当众没说什么，竹子在隔天的早上，看到裴如健发出的MEETINGREQUEST（会议邀请）。

    JESSICA,GOOD/JOB.I/WILL/COME/BACK/ON/MAR12.I/WOULD/LIKD/TO/HAVE/A/CHATWITH/YOU.

    (JESSICA，做得好，我三月十二日回办公室，我希望能和你谈一谈。)