第五十一章 心理预期不吻合

    在收到裴如健的会议邀请后，竹子天天感觉有点亢奋，天天期盼着这天到，她不知道裴如健会与自己谈什么，但她懂得该把握这好机会：裴如健虽说是以华东区销售经理的身份带竹子，但他实际上是C.B.照明中国区销售总监，能在一销售总监面前谈工作的机会不多。竹子把工作内容演练了一遍又一遍，想好了未来预期。没想到裴如健只问她简简单单的一句话。

    “告诉我你的时间安排？你的上班时间大约有百分之多少用在工作？百分之多少的时间在空闲？”

    “百分之百的时间。”竹子道。

    “百分之百的时间？！”裴如健叫起来，“怎么会要这么久，瑞贝卡给你安排了别的工作吗？”

    他瞪着竹子，看得她心慌。竹子花了点时间才安下心来。

    “不，她没空管我。”竹子有点不满意地说，“不过我学了些别的知识，比如我向报价部门学了流程，向产品经理学应用。”

    “但这些并不是必需的。”裴如健一针见血地指出。

    “没错，这是我自己想学的。”

    “如果你不学这些，你的上班时间有百分之多少在工作？”裴如健追问。

    “百分之五十吧。”竹子说着，假装看桌上的茶杯，实则在用眼角瞄裴如健，不明白他是对自己的工作成绩不满意了，还是觉得她的工作效率太低。

    “那是你自己有兴趣学那些？你觉得那些有用？为什么我感觉不必要？？”

    竹子发觉裴如健很强势，他给的问题都很有压迫感，每问一个问题，都让竹子有自己做错了什么的感觉。她必须反复告诉自己，裴如健只不过是习惯这样的说话语气，才有相对应的感觉，并不是她做错了，只有这样她才能勇敢回答裴如健的问题。

    “我觉得作为个销售，对各个部门都该很了解。”她说。

    “原来你是这么觉得的。”裴如健沉思了片刻，不满地冲竹子撅撅嘴，“本来我还准备给你个新任务，现在看来，那是不行了，对嘛？”

    竹子一听吃了一惊，她忙想说不，却被裴如健的威严压迫得说不了，她能做的回应只是无言地点点头。

    “对于我给你的工作安排，你有什么想法？”裴如健继续问。

    “还不错吧。”竹子应承道。

    “我发觉你还是挺不错的。”裴如健似是在夸奖竹子，“有的人刚开始做销售，就浮夸得不得了，不愿意静下心来做点实事。我能怎么办？难道我向爹妈那样说服教育他们？还是我苦口婆心告诉他们这是为他们好？”

    竹子忙道：“这大概是我做产品部门时也接触过销售任务的缘故，所以我比别的刚做销售的更了解销售，而且我耐得住寂寞。”

    她不忘向裴如健说明，自己曾经有过销售经验的，希望能得到裴如健的重视，能更早地被交予任务。

    裴如健哦了声：“原来你是接触过销售的。”

    “我记得第一次见面时就对你提过的，你什么都记不住。”竹子腹诽道…..

    “做OTR有什么心得吗？或者说什么困难？”

    竹子说没有，裴如健却说：“难道客户就没PUSH你吗？”

    竹子只能老老实实说：“开始时的确有，被客户PUSH得很惨，而且我害怕，担心伺候不好客户，客户对我的表现不满意投诉我，还担心客户的采购告到老总那里去，以后不跟我们公司做生意。”

    “你后来怎么想的呢？”

    裴如健面前的电脑突然黑屏了，他敲了两下，对竹子说这个电脑总出问题，一压就不行，说完他突然盯着竹子看。

    “不要把手压在上面！”他不满地说。

    “什么？”

    竹子这才发现，原来自己的手放在一台笔记本电脑上，而刚才黑屏的那台液晶显示器，其实是连接在笔记本上的，怪不得裴如健说“一压就不行。”

    “对不起，对不起。”竹子连说几遍。

    裴如健没理竹子的道歉，重复问题：“你的想法呢？”

    “我后来觉得没问题了。”竹子的心突然放开了，她觉得能畅所欲言，而裴如健也不见得会怪罪她，“我猜，就算我得罪了仓库主管，他也不会报告到他领导那儿去，我也不怕得罪他们领导，一个领导哪会有闲工夫管这小事呢？”

    “你不怕得罪仓库主管了？”

    “当然不怕！”竹子飞扬起来，“一个仓库主管一个月要收多少货啊，不合意的一定多，假如他桩桩怄气，早就生病了。”

    说完这话后竹子有点自豪，因为她很少会勇敢地这么说，她想裴如健也许也会认为她刚才的回答出色，不料裴如健一如既往的一副CHALLENGE人的脸。

    “接着继续做OTR，可以吗？”他问。

    “我觉得…..”竹子踌躇了下说，“您给我安排的工作内容，同我预想中的销售工作不一样。无论是工作内容还是工作成绩，都同我的心理预期不吻合。”

    “你心目中的预期是什么？为什么我不知道？”

    裴如健靠在皮椅上，双手叉在胸前，出神地盯着竹子，他突然恍然大悟道：

    “你的MY/GOAL填了吗？”