第二部分 从不适应到驾驭 第七十一章 两次涨价的不同理由

    九月过了大半，竹子终于回到上海办公室。

    但竹子回了上海也没闲着，第二天便去了办公室上班。那半个月裴如健正在东南亚开会，等到回国后才知道竹子回了，他到了办公室，刚想叫竹子到自己的办公室，聊聊永通的发展情况顺便说声感谢，走到竹子座位边时却又听到竹子在给永通光源的阿福通电话。

    裴如健一细听，原来是灯泡涨价的事情。

    九月来市场变化大，做泡壳的玻璃便宜没大影响，提供灯芯的供应商却要求了很高百分比的涨价。裴如健正准备跟市场部商讨对客户和经销商的涨价事宜，没想到竹子却先行一步了。

    裴如健正想看看这位**ART的女下属是怎么给经销商谈判的，恰巧听到竹子说：“我刚把涨价清单传给你了，我看有五个SU的球泡你卖得很好，多拿点，有几个卖得一般涨价又多的，少拿点或者别拿了。”

    裴如健点点头，心想竹子可挺设身处地给经销商着想的，可经销商没这么好应付，不知竹子准备好了没。

    果然阿福很快就说：“冯小姐，怎么涨价那么多？你该不会是坑我…””

    “我怎么可能坑你。”竹子说，“阿福，我们是一条船上的。”

    “可是这价格高得离谱”阿福照着清单上的念，对竹子说有的涨价超过百分之三十了。

    “阿福…”竹子应付这类事情熟门熟路，“你去打听打听行情，现在低压泡小厂都卖七毛钱，你说我们能给你多少。”

    “可是你这个涨价太厉害。”阿福仍旧在据理力争。

    “这是全国性涨价，不是针对你，阿福。”竹子只能继续强调这点。

    “可别的厂没涨！”阿福叫道。

    “哪里没涨？！”竹子也跟着他叫，“广传国际，听说过不？国际化公司。你去了解了解他们的价格，然后再来跟我谈。”

    “渠道不一样啊。”阿福争辩说。

    “我知道渠道不一样。”竹子说，“但也有个下限。”

    竹子对阿福这样没完没了觉得厌烦，于是换了话题对阿福说：“你上次欠的六千五百元要补上的。”

    阿福说下次一起再算吧。竹子说不行，已经欠了很久。

    “我给你拉个单子，看看你们公司一共拖了多少，一并汇过来。”竹子很强硬，“否则就不给发货。”

    阿福只能说好。

    竹子拉了个单子，对阿福说：“七万两千五百十二。”

    “哪有这么多？”阿福惊叫道。

    竹子对他这样的尖叫已经见怪不怪：“这不是单纯一笔的，这是累积下来的。阿福，我跟你说，如果你还那个什么疑问，我让财务再打一份对账单给你。”

    阿福说问问财务。

    裴如健正听得精彩，无奈电话响了，他走到自己办公室里接完电话，回来见竹子刚放下电话，便问她搞定没。

    竹子摇摇头说：“现在的经销商真狡猾，搞定是搞定了，却闹得我满头大汗脸红气喘。”

    裴如健笑说：“哪有，我看你没一点紧张。”

    竹子擦下脸，看看自己的手后说：“那奇怪了，大概是以前紧张过，现在不紧张了，不过经销商可真的很难对付。”

    “是你成熟了。”裴如健心说。

    裴如健以为由供应商原材料涨价引起的涨价该告一段落了，过了半个月，裴如健见阿福坐在会议室里，对面是竹子。竹子时而情绪激昂、时而循循善诱的样子，让裴如健不明白竹子是在对阿福讲什么。

    半途中竹子出来接了个电话，经过裴如健办公室时顺带对他说：“恭喜你裴总，供给永通光源的一部分产品又成功涨价了百分之八。”

    “怎么又涨价了？”裴如健惊讶道。

    竹子做了个手势，向裴如健示意稍后给他解释。稍后竹子送走阿福，裴如健便问道：“怎么又涨价了？”

    “两次涨价的原因不同。”竹子神定气闲道。

    “原因不同？告诉我是什么。”裴如健惊喜得像发现了新大陆，他可长久没见着竹子这样的销售了，瑞贝卡管经销商恩威并施够强势了吧，可裴如健从没听说她在一个月内连续两次给经销商涨价的，就连裴如健自己，也从没这么做过。

    看了裴如健的迫切表情，竹子神气起来。

    “前次是原材料涨了，供应商给了压力，不得不涨；这次是我计算了利润，觉得几个型号的利润有些低，所以要求涨。前次是被迫涨，这次是我想涨。”

    她似乎提前预知到裴如健接着会问什么，直接说道：“有的公司很狡猾，他们在合同里与经销商约定了不仅不能做别的地区，就连报价也不行。但他们会找个侦探公司，假装成客户找经销商报价，经销商报价后，他们便直接拿着报价找到经销商，指出他们违反了经销商协议，然后要求供货涨价。我可不做这么龌龊的事情，我不欺骗经销商，我只以德服人。”