第二部分 从不适应到驾驭 第八十四章 有效性比真实性更重要

    竹子周一把报告微调好交给裴如健，过了几天听说罗德里批了报告，于是她便耐心等待LED产品部门针对销售的培训，没想等了一个多星期培训没来，竹子找裴如健侧面了解，裴如健说是北京总部的LED产品经理懒得南下，竹子说那就电话TRAINING呗。

    裴如健摆了摆手对竹子说：“你还看不出来，那些产品经理是觉得LED产品没SALESOPPORTUNITY，他们怕担责任，所以不愿意来做培训。”

    竹子想想也是，产品经理们大多精明，如果他们觉得销售形势好，早就不请自来主动上门要求做培训了，到年终考核业绩时，他们便可以在ACHIEVEMENTS中加上一条“Dotrainns部门为销售做培训，对应产品销售业绩因此增长百分之四十）”。而在他们觉得没有SALESOPPORTUNITY时，他们多是懒得费工夫去做培训的。…她只得意兴阑珊地对裴如健说：“那么就自学呗。”

    后面段时间，竹子除了跑客户外，天天有空就研究LED，一方面找做LED产品的公司网站下载产品资料，一方面研究相关国家政策法规，又私下里问产品经理要了LED的技术资料，半个月下来也有小成。

    半个月后，竹子专门约裴如健谈LED的事，一开口就说：“Fran，这同我之前设想的不同啊。”

    裴如健问哪里不同。

    竹子拿出半个月的学习成果，对裴如健说：“市场份额划分上，我的估计很错误。”

    “说得详细点。”

    竹子指着MARETSEGMENT这块认真地对裴如健说：“我本来以为，这块中跨国公司同民营企业的市场占有率是接近对半划分的，没想到，事实上跨国公司才占百分之十不到的市场，民营企业的市场占有率超过百分之九十。由于市场占有率改变了，所以我们的销售机会也改变了。”

    裴如健听了没作声。

    “需要更新报告吗？”竹子多问了句，“不如我把报告更新一次，重新发给你。”

    “不用。”裴如健肯定地说。

    “不用吗？”

    “这不正好？”裴如健反倒显得高兴，“也许正是错有错着，EMMA是看了这个市场占有率和市场机会，才愿意替我们申请钱的。”

    裴如健说这话时注意着竹子的眼睛，他发现竹子可爱得紧：有时候精明得叫人害怕，有时候又不可思议地单纯，在工作中有狡猾得像老狐狸的时候，却也有较真得令人忍不住想指导她几下的时候。

    “就按上次的，不用修改，我保证没问题的。”裴如健对竹子担保。

    竹子“哦”了声：经理总是对的，如果你认为经理错了，请参照上一条。

    她终于明白了：无论你的报告做得多么假，只要老板信了肯给钱了，那就是有效的；反之，你的报告再真实，如果没法从老板手里要来钱，那就是无效的失败的。就和产品部门的财务审核一样，你需要给老板看的永远是最乐观的估计，而不是最真实的估计。

    在C.B.，你的工作的好坏在于它是否有效，而不在于它是否真实。

    她继续向裴如健请教：“裴如健，为什么LED上民营企业的国内市场占有率这么高？”

    “他们胆子大。”裴如健说。