第四部分 第一百三十五章 钱能解决的都不是大问题

    晓说他还有问题，竹子不带责怪地笑说你的问题怎么个。李晓不好意思地说没办法，不知怎么想到了，既然想到了就只能问。

    其时竹子和李晓已经坐在了出租车里，竹子习惯性叫李晓坐在司机背后的位子上，她坐在副驾驶座后的位子上。竹子看看时间，对李晓说：“给你两个问题的机会，问完后今天就到此为止。”

    李晓立刻问：“做销售该不该给客户送钱？”

    绣子马上反问：“你有没有看见我给客户送钱？”

    李晓说没有。

    绣子抓紧时间想了想，之前格子衬衫对她说过给客户送钱的问题，格子衬衫说的是，送钱是浮躁的社会的一个表现，所以送钱是必然，送钱的销售不可耻。绣子却企图用另一种方法给李晓说明问题。

    她于是接着问李晓：“为什么我没给客户送过钱？”

    “因为你不需要给客户送钱，还没到时候。”李晓想了想回答。

    绣子追问：“那什么是给客户送钱的时候？”

    李晓举了两个场景，他认为，给客户送钱通常是在项目瓶颈打不开局面时，或者当项目进行到关键时候需要推波助澜时，或者是当竞争对手送了钱而本方不得不送时。

    绣子听后立刻摆出迷茫的表情：“我有点不明白，在你说的这些场景下，就算送了钱，一定有用吗？因为你能送钱，竞争对手也能送钱，客户接受竞争对手的钱又接受你的钱，那他究竟帮谁？”

    李晓老老实实回答：“不一定有用。”

    “既然如此，为什么送钱？”竹子的样子显得很高傲。

    这一下，李晓反倒变得很迷茫，竹子心说他还是不够火候，只能诱导说：“世界上的事情，是不是都能有个解决方法？”

    李晓点点头说是：“应该都有，只不过分想不到和想得到。”

    “那如果一个麻烦不能用钱解决，是不是一定会有除去钱之外的解决方法？”竹子继续诱导。

    “没错。”李晓说。

    “那就好，从刚才的提问和回答，很清楚的是，有些问题能用钱解决，有些问题不能用钱解决，不能用钱解决的问题，我们都能想出别的办法解决，也就是说，能用钱解决的问题是小问题，不能用钱解决的大问题，我们能找到别的解决方法。”竹子很高兴自己能从一个***里绕出来，高昂地总结道，“所以你要记住，钱能解决的问题，都不是大问题。”

    “那为什么做销售总会涉及钱的问题？”李晓变得迷茫。

    “因为那些销售懒，懒得用别的方法，选择了最简便的捷径咯。”绣子笑道。

    “可是，我们公司不是有诚信协议吗？”李晓有点怯弱地问。

    “怎么了？”竹子说。

    “经销商协议规定了不能给客户送钱，可是有的环节不得不用钱，那怎么办呢？”

    “谁让你送钱啊，我们当然不能给客户钱。”竹子稳稳地压低声音说，“可我们有经销商啊。”

    她把这个答案留给李晓回去后慢慢消化，很快又问道：“你今天的最后一个问题是什么？”

    李晓不好意思了半天，对竹子说：“我就是拿捏不准，陪客户去夜总会究竟好不好？”