第十六章 云大成的生意经

    云大成的办公室在龙腾大厦的第50层，一个不太高也不太矮的中庸位置。虽然现在东浦市超过60层的大厦比比皆是，百层以上的也有好几栋，在这么一群建筑中龙腾大厦并不显眼，但是这个城市的老居民却都记得，这可是东浦市当年的第一高建筑。

    司机把车停到了专用的地下车库，云大成为了女儿考虑，特意带着她从观光电梯上去，云馨趴在栏杆上看着一点点变小的街景，眼中是货真价实的好奇。

    说来也好笑，前世她对于这一片非常熟悉，经常过来扫货吃饭，但是却从来没有踏入过这栋楼。

    因为讨厌云大成，所以甚至不愿意踏入任何有他在的地方。

    “这栋楼46到50层是我们集团的办公地点，地下1楼至地上3楼是商场，3～5楼是会议场所，7楼至45楼为办公室，51到56楼是酒店，57楼以上为观光、观景设施，58楼有一个约700平方米的展览场地及观景台，可举行不同类型的展览活动。顶楼是旋转餐厅，有个不错的花园，我们等午饭就在那里吃吧。”在上楼的时候，云大成客串了一把导游，给女儿详细的介绍了一下这栋楼的楼层规划。实际上作为老板的他也记不大清楚，还是旁边的助理小声的提醒才勉强数出来，不过就算是这样，他也宁愿用自己的口告诉女儿。

    “好强。”云馨可爱的吐了吐舌头，笑着表示了自己的惊讶。虽然这些数据都知道，可是纸面上的东西跟自己亲身体会感觉完全不同的，只有在这里，她才可以感受到父亲有多么的了不起。

    看到女儿惊讶佩服的眼神，云大成也前所未有的感觉了自豪，带着云馨从电梯里走了过来，“不过现在这栋楼已经很不起眼了，东浦发展的太快，隔几年就有一批高楼拔地而起，倒也不是说我们盖不起，只是觉得再做这种竞争没有太大的意义。毕竟建这样一栋楼占用的流动资金太多，把这些资金放在其它的地方可能有更好的收益的。毕竟这里始终属于高档消费区，虽然利润高，但是成交量始终也有限，不如把目标放在……”

    云大成带着云馨走出来，一边对着打招呼的员工点头致意，一边习惯性的跟云馨唠叨了起来，说了两句之后才意识到自己说的对于一个孩子而言有些高深了，所以停住了话头，“不好意思，我又忘了你对我的这些话没兴趣。嗯，你打算等下到哪里玩？”

    “我明白，爸爸你的意思是，虽然跟有钱人做买卖，一百块钱的东西可以赚五十块钱，但一百个普通人里头只有一个有钱人，所以赚的钱是五十。而跟一般人做生意，虽然一百块钱或许只能赚二十，但是一百个人里头却有三十个人买，那我们就可以赚六百了。”云馨笑着问道。

    “是这个道理。”云大成有些惊讶的看了一眼云馨，没有想到她竟然能明白自己的意图，心里头又是震撼又是欢喜，话题也就接着延伸开来了，“若是有足够的资本，其实两种生意都是可以做的，但问题是资本并不是无限的，所以我们只能择取回报率最丰厚的那块去做。”

    “那爸爸当初为什么会建这栋楼？在当时你资本有钱的情况下，你并没有选择那些投资回报高的项目，而是选了这个看不到什么希望的项目？”云馨不解的问，她知道云大成当初建龙腾大厦的时候是押上了全副身家的，不仅抽取了所有的流动资金，还用手头上囤积的所有地皮向银行借了巨额贷款。说句不好听的话，那会儿他就在走钢丝，停滞了正处于上升势头的赢利项目来营建一个看不到前途的项目，若是中途遇到什么意外导致资金链崩溃，可就直接破产了。

    十多年前的东浦可不像现在，那个时候大家对于在这个地方是否有必要建立摩天大楼还有疑问，那么大的办公场所和酒店真的能带来赢利吗？要知道当时这里的企业还没超过五百家，那么多的办公场所和酒店建好了之后租给谁去？就是银行，也不愿意给这个项目提供贷款。

    当然，这个顾虑在今天看来是个笑话，可是那个时候面对着一片荒芜，第一个吃螃蟹的人要面对的压力是超乎想象的大，何况同年也有一桩跟云大成类似的投资案失败的例子发生。

    “这个，”云大成没想到云馨竟然连这些事情都知道，沉吟了一下才不紧不慢的说道，“我上面说的是通常情况下，但是有些时候，你做的决策不仅仅是从经济利益上考虑的，更多的还可能因为其它因素。”

    “哪些因素？”云馨好奇的问道，然后看着云大成有些奇怪的眼神，机灵一动，却是拉住了他的手撒娇道，“我之前都没有听爸爸给我讲过这些故事，你今天就跟我说说嘛。”

    “嗯，好吧。”看着云馨这幅样子，云大成觉得女儿只是想听故事，便整理了下思路讲了起来，“在当时我遇到了一些麻烦，虽然我的事业进行的很好，已经抢占了鳌头，但是对于大量外来资本的涌入，我的实力还是非常弱小的。虽然我不排斥与人合作，也打算让出一部分权益给后来加入者分享，但遗憾的事，更多后来的人却是想一脚踢开我，独自去发展。”

    “在商界都是靠实力说话的地方，没有实力，其它人都会把你看做是猎物，而不是平等的对手。我的状况就像是一个小孩子拿了一块价值连城的碧玉，虽然珍贵，但是不但不会让你发财，反而会招来杀身之祸。”云大成坐在沙发上，回想了一下当年的情景，脸上满是唏嘘之情，“所以这栋楼，与其说是投资，不如说是下马威。”

    看着云馨的不解，他笑了笑慢慢解释道，“当时没有人知道我手上有多少钱，他们只觉得我是个小爆发户，所以就算是我想跟人合作也不会有人理我，但是这栋大楼一建立就不同了。众所周知，建这么栋楼花费的是个天文数字，我有能力做出来，那就证明了我有令人不容小觑的财力，很多人就会在心里头对我重新估价，我的地位也会无形的抬升。除了财力以外，就是政治上的考量了，这样的建筑在国内外都罕见，足以作为一项政绩上报。能让父母官高兴，维持好跟政府的关系，对我的生意非常有利，而另方面这个楼本身也有超多的审批手续，能办下来会暗示想要动我的人，我跟政府部门的关系不一般。”

    “所以，虽然当时很艰难，我还是咬着牙把这栋楼盖完了。虽然从短时间看来，我当时的其它产业受到了巨大的损失，但是从长远的看来，我在拥有了这栋大楼之后，可以进入的领域大了数倍，合作者的资质翻了几番，面临的商业环境也宽松了许多。这些改变上让我很快在我擅长的领域里追上那些名列前茅的人，并且以更快的速度发展，把他们甩在后头。”

    “其实发展到最后，这栋楼自身带来的利润已经是次要的了。我用这招震慑了那些别有居心的人，同时还给自己打造了一张通往上层商界的名片，这些无形资产所带来的收益是用金钱无法估量的。”云大成笑着对女儿点了点头。