第三十一章
周雨含的创意就是在墙上画上各种动画人物，就是店里面卖的玩具的故事。她还做了想以前超市用的货架，这样客户可以自主购物，周雨含前世的时候最烦的就是有人在面前推销，自主购物的话顾客心理比较舒服。然后再所有的商品上都表上价格，概不还价最后统一到收银台收钱，省时省力还省心。 初次之外周雨含还让很多木工师傅做一些常见的小玩意，还让妇女们帮着做各层年龄的小孩子的衣帽鞋袜和一些女孩子大爱的头花之类的总之只要是小孩子的基本都有。她还声明做的可以不多但是一定要精致，特别是针脚一定要隐藏好了。店里还分男孩子和女孩子专区，总之周雨含把这个店装饰的有些像现代的精品店，但是东西比精品店多。 周雨含和蒋文准备搬到街上住，蒋武自然要跟着的，然后乡下这些针线活就交给兰花姐监督，有时候还要让李大哥帮着送货。兰花姐当然一口应承，周雨含不是没想过让蒋二婶看着，可是蒋二婶没有兰花姐那种霸气啊。 这一个月在装修的时间周雨含也没有闲着，让小海、林二和蒋武每天帮着写传单，传单上根据后世的打折促销写得。比如消费满纹银五两即可获得一份精美小礼品，消费满十两即可获得本店会员卡一张所有产品均可打九折，买的东西可以记积分并且在生日当天可以来兑换礼品一份。这一系列的优惠都是为店铺的开张造势。 等到店铺装修好周雨含觉得相当满意，这白色墙上的字啊花啊都是让林二画上去的，这可是未来大家的作品啊。一开始的时候林二还有点害怕，怕把墙给画坏了。不过在周雨含的鼓励下在纸上练了很多遍才敢往墙上涂。周雨含告诉他的卡通人物跟往常画的不一样，但是还好没有那么复杂多练几遍就熟悉了，连墙顶上都没有放过。等到全部画完所有人都惊叹实在是太好了，画的逼真写得比在纸上更有风格。恐怕连周雨含也没想到以后这面墙会价值千金，而林二也会在不久以后名声大震。 周雨含又去看做好的货架，让师傅刷上油漆，在上面缠一些花啊、蝴蝶结等小装饰。把货架一次放进去，在上面标上男孩区、女孩区，又用白色的棉布铺在上面显得很干净。 这几天让兰花姐陆陆续续的把做的东西送过来，货架上市摆满了，估计还是不够。就让兰花姐看看能不能多找点点人做一些头花、小布偶，兰花想了一会说干脆就到蒋文家里面做不准带回家。她们这些妇道人家也不会画图，还跟她们说明若果有人泄密以后就不找她们了。周雨含想了想只能这样了，她也没指望能保留多久，只希望开张这几天不要那么快被模仿出来。 装修好之后蒋文特地选了一个黄道吉日在五月初五当天开张了，这一个月把蒋文上次去省城赚的钱装修大概花了二十多两，置办货物还有工钱大概花了二十两。还有就是送礼，在街上开铺子想要别人不来捣乱你先要送上一份厚礼，周雨含去找赵掌柜帮的忙。所以基本上就没剩下什么钱。 周雨含和蒋文还有王氏都穿着一样的衣服看起来整齐。周雨含坐在收银台等着算钱，周雨含小时候还是学过一些珠算的。蒋武今天请了一天假，周雨含就让他坐在边上登记会员和记账。 周雨含已经围了不少的妇女和小孩子，等蒋文一说开业就进去看看，每进去一个人蒋文都会发一个小框子用来放东西的。很多人从来没有这么买过东西，也不用问店家价钱直接看上面的标价就好了。喜欢什么自己取就好了，有的小孩子也觉得很稀奇，有钱的人家小孩子看中什么直接往框子里放。经济不是很宽裕的则要在那里僵持半天。整个店里面挤得水泄不通，外面还有人想要进去，蒋文只能喊稍微等等，维持着秩序。 周雨含坐在收银台算盘不停地巴拉巴拉的，旁边的蒋文也跟着后面记的飞快。有人满一两银子，周雨含就给她一张纸去门口到蒋文那里换，说是精美小礼品就是周雨含想的围裙一件或者精美头巾一个还有实用一点的切菜板一个。 有的人看见送的东西还不错，就跑到店里去买够一两银子。最好笑的是有的人分几次结算，每次都是正好一两。王氏就一直不停地上货和给夫人讲解各种东西的使用方法，跑来跑去的胳膊累的都抬不起来，中午的时候只能让张磊来替她一会好喘口气，她只负责讲解。 周雨含和蒋武也是的手腕也特别累，蒋文稍微好点在外面天气也不错。就是发发东西维持一下秩序，替别人递递东西。 到了下午也就没什么人了，购买的热潮也过去了，几个人这才喘口气。周雨含从刚算钱看见的东西中大致分析了一下娃娃卖出的并不是特别多，毕竟刚出来大家都嫌贵在等着降价。女孩子的头花卖的特别多，因为普通的头花才三文一个，漂亮的五文钱一个。这里的头花不是那种绢花，而是现代的时候小姑娘绑在头上的，现在没有松紧周雨含就用抽绳代替。王氏补货的时候就在替大家讲解，这种头花特别适合挽着两个发髻的小女孩带，男孩子则是简单的发带。 还有卖的多的就是一些小女孩过家家的小玩具，一样八文钱。这些东西虽然费不了什么木料但是做起来很麻烦，特别是小勺子、小碗、小凳子。有很多木匠师傅是不愿意做的，还是周雨含说按个给钱，每个五文钱才有人做。 周雨含发现还有一种卖的很多的就是书包了，周雨含这次想了很多的文具。铅笔盒、书包、笔袋、食盒带，都是给小孩子去学堂的时候用的。今天她还特地给小海准备了一整套让他背去学校打广告，希望有人可以购买。书包是八十文一个，文具盒二十文一个，笔袋是十五文一个，基本上都是小康家庭可以接受的。至于衣服买的人很少，估计大家都觉得在店里买成品的还不如去买布回来自己做呢！ 到了傍晚基本上就没有人了，蒋武累的早就上去睡觉。蒋文把今天的账本拿出来算了一下，一共赚了五十五两多，当然会员只送出去五张，其余的基本上都是一两一两的买的。 蒋文看的时候周雨含也站在边上，一看小小的头花居然卖了五两银子。估计前段时间做的全没了，周雨含一直都相信，小东西大利润。看似不值钱的东西，其实它的成本更加便宜，买的人更多赚到的自然也就更多，薄利多销才是王道啊！ 周雨含看了一会就睡着了，蒋文把她抱到床上。看着她发呆，这店里的一切都是她在打理，所有人遇上什么事情都会问她。这其实让蒋文的自尊心有点受挫，从小蒋文就被告知要撑起这个家，爹娘死后生活的压力也在他身上。可是周雨含却好像从来不需要依靠他，即便他去省城挣了一笔钱那也是因为赵掌柜和她是认识的。 蒋文不得不压下心里的郁闷还得自言自语的说娶到这样的一个媳妇是我修来的福分，可是有的事情一旦扎了根它就会发芽越长越大。等你发现它长大的时候想要拔出它的时候就会很疼很疼。等到很久以后周雨含就会问自己为什么不能观察的仔细一点，直接把它扼杀在萌芽里。可是此时的周雨含却带着好心情呼呼大睡。 接下去的两天生意已经没有那么好了，周围也有不少的模仿商家，但是生意都没有蒋文家的好。主要还是周雨含家里的那几面墙，小孩子都很喜欢，有的还希望可以过来临摹呢！还有很多人请林二再去画一样的，不过林二想都没想就拒绝了。 没过今天兰花姐就传信过来说她要建房子了，周雨含想怎么会这么突然呢！之前她不是说要在等等的吗！想要在赚点钱给她弟弟先娶媳妇在盖房子的呢！ 周雨含等兰花姐来问了一下才知道又是她那个婆婆搞得事情，兰花姐的弟弟因为前几天不小心摔伤了腿在家没人照顾。兰花姐先是天天去给他做饭，但是实在是太不方便了，后来李大哥就是把他接过来住几天等稍微好点在让他回家。兰花姐想想也是就把弟弟接回来了，这李老太虽然不高兴可是也不敢在兰花姐面前说什么。接下去几天兰花姐天天做好的给自家弟弟补补，还会给点给李老头和李老太。兰花姐和李大哥自己都没的吃，自然就顾不上李二哥两口子了。 李二哥的媳妇翠花不这样觉得，她就想着你们所有人都吃好的喝好的就把我们两口子落下，心里就不高心了。天天对着兰花姐甩脸色，还老在李老太面前说大嫂估计要把所有的家当花在自己弟弟身上了。现在连弟弟都接回来了，估计以后就赖在我们家了。以后要娶媳妇还不得我们家花钱吗？ 李老太听她这么一说心里想想也是，这小子现在还没娶上媳妇指不定就赖在这里了。想完之后李老太开始明里暗里的讽刺兰花姐的弟弟春子，当然每次都是在兰花姐不在家的时候。有一天还是兰花姐出去忘了拿东西又折回来的时候听见李老太站在小屋子门口，嘴里念叨什么小扫把星克完父母又来祸害我们家，又什么是不是想炸你jiejie的钱啊！ 兰花姐听得嘴唇发抖，她就想着一开始的时候还好好的。怎么这几天弟弟每天都跟他说要回家，兰花姐也拗过他准备过两天把他送回去，这下才知道原来是她婆婆每天在他面前说废话。 “你说什么啊！再说一遍。”兰花姐实在听不下去了，在背后大声的喊道 “啊！你干么啊。下来我一跳。”李老太骂的正起劲呢，背后忽然一声把她给吓着了。 “我干嘛！是你在干嘛！把刚刚的话再说一遍。”兰花姐的声音冰冷的没有温度。