090 转型
没有强大起始背景的民营企业总是从老板自己努力工作，到雇用人来贯彻自己的经营理念，而最后，做大的肯定是会玩转资本的。 陈骅晟当初没有一门心思找大型事务所“投靠”的重要原因是，自己不想、估计也没有那个本事成为大律师，自然也就满足于中小型的事务所。 现在也是如此。 “如果你们有上市辅导的资质就好了。” “术业有专攻，大所有大所关注的重点，我们有我们的重点。” 陈骅晟矜持地微笑着与对方老板扯淡。 双方都在扯淡：对方上市的可能性不会超过50%，而己方拿到上市资质的可能性基本上是零。 而这样基本没有希望做得多么强大的企业主到处开空头支票的行为，她两辈子加起来看得实在太多了。 “陈律师很年轻哪，有男朋友吗？”。老板娘笑咪咪地扯开家常。 “有个正在交往的。不过，会不会结婚就不一定了，这个还是要看缘份的，不能勉强。”陈骅晟扯起来连眼皮子也不眨，经过长时间的心理暗示和心理建设以后，她即使胡说八道一般眼睛也不会往左右乱瞥。传说FBI测谎时发现人说谎的时候，经常会不由自主地眼睛向左瞥，而回忆的时候会向右瞥，当然这不是百分百适用的，不过按照陈骅晟的经验，半数情况下是准确的。也所以她自我训练，哪里都不瞥。 老板娘本来想像往常一样，以长辈和过来人的身份多聊几句关于恋爱、婚姻和家庭的话题。不过转念一想，这位年轻的女律师估计经手的离婚案子多了。很可能有“不同”的见解，于是就拉扯到房地产和股票市场上头。特别是现在国际市场不景气，但对国内的企业而言也不都是坏事，所以在不同的领域影响各异。 讲到经济形势，讲到未来趋势，陈骅晟是长项，至少，除了顶尖的人物，很少有人能压过她一头。 很快的，当老板的发现这位所长助理小姐的见识水平远远超过他的预想。而且她当律师之余居然还开公司、做网店，立刻打起精神，接过老婆的主导地位，真正放开思路地与陈骅晟大侃企业、经济和商业。 “……当然是趁现在买入，再跌也跌不到哪里去了。我是因为把现金都赠资公司，然后以公司的名义买了一套物业，否则我自己肯定要下手的。” “为什么以公司名义呢？！”不是间小小的、玩耍性质的公司吗？“不是很不方便？” “这几年的所得税也就不用交了，而且申请贷款起来也方便得多。我前几年都能拿到税务上发的奖状的。” “也是，你毕竟是律师。” “嗯。结果税管员还帮我介绍了个小案子。”没钱赚，不过毕竟是挺好的事。 “哦？！”闻所未闻！ “他应该是看我老实、不搞些小动作，而且也肯定不会乱收他家亲戚的钱不办事。” “呵呵呵，你还是吃亏了。” “不赚也不赔。交个朋友也是好的。” “……” “……” 那边的审计办好，这里的寒暄也结束。 陈骅晟态度正正好好地告辞，走人。 回来。所长封黎问她看法。 “他们能上市的话，最多也是三板。而且肯定也是好几年以后的事了。不会成为那种真正的‘上市公司’。” “好，以后这家公司有什么情况再跟我说罢。”封黎信任陈骅晟的判断。也庆幸这活计一开始就交给她去办，省时省力省麻烦。 “好的。”陈骅晟很清楚老板这一句话的内在含义：我挺忙的，没什么大事就你去打发掉。然后，她回自己座位上，摸出来一个木头盖子的熏香瓶，放在老板的办公室角落。“……空气清新和杀菌，两种功效，虽然不能跟医疗设备比，但味道好闻。” 封黎深吸一口气，下了定论：“很好闻！这都是精油做的？” “对，所以闻得再久也不会头晕。” 陈骅晟留下老板一个人对着瓶子继续微微吸鼻子，退了出去。当初这个配方出来后，她放在手边眼皮子底下，足足闻了五分钟才撒手，而且之后没有任何不良的反应，头脑也觉得格外清醒，鼻腔更是通畅得不得了。 几分钟以后，陈骅晟就见老板追出来，“小陈，我要我要，放会所，放会所！” “好。我还做了精油飘浮蜡烛，不过必须是在通风好的地方。” “嗯！都要！都要！记得打折哦。” “知道！” 那款高浓度香水——单方精油加一点95%的酒精，严格地说其实就是香水，只是浓度太高，不大能直接接触皮肤——还有高比例熏香蜡烛，都是陈骅晟自己手制，所以庞华现在身上衣服也总是隐隐带着这股子味道，不熏人、不明显。古代衣服熏香，差不多也就是这样子来的吧，只是温度和距离不同，导致衣服上香味的轻重程度不同。 *** 下午离开事务所的时候，陈骅晟开了车去作坊。提货，抽检，递上银行本票，把货运回工作室——然后再详细检测，最后封口，分类放好。 她新添了两台检测设备，每批必检。 虽然制作成本和检测成本提高了，但是她可以集中精力做高端的或是创新的东西，然后拿作坊为她大批量加工制作的产品长期做广告推销。公司现在的月收入抵得上去年这个时候的季度收入，利润率大幅下降，但是净利润的总额增加了一半多。 庞华的手工活计少了，最近忙于论文，但是对公司的财务报表也是非常了解的。不过店里的高级手工冷制皂还是他和陈骅晟自己做的。 “这批是给会所做赠品的。” “他们一直没法换？”庞华也知道，这东西是陈骅晟老板重视的，必须他们自己不折不扣地全部亲手制作，会所上下才会觉得物有所值——当然他们也“适当”涨了点价，起码比以前做起来心甘情愿许多。 “很难找到一款大家都适用的东西，单纯的护手霜价值又不足，所以你看今年会所只要这个皂，而且他们自己设计了包装，看得出来是花了心思的。”护手霜现在也是作坊代加工了——材料全部由陈骅晟提供、这样基本上可以控制品质、大大减少她的工作时间，而作坊收取制作费、虽然不是很多但可以让他们活下去，最终双方都得益，此谓双赢。陈骅晟和庞华基于校友之情，在制作费上颇为大方，于是作坊那边目前没有出现偷工减料之类的事情，甚至做的“手艺”比陈骅晟的更好一些。但，会所以及客人们反而会愈加轻视外加工的护手霜的价值，因为那是机器辅助制作，不是纯手工。“而且我碰到那边的客人，可以辣气壮地说，这些都是我亲手做、前后要花五个月的时间，外观不见得漂亮，但是内容是顶顶好的。” 这款皂的材料又“升级”了一下，把之前普通的材料统统换成上好的牌子，连模子都是重新定制的——她和会所今年因而默契地提高了收购价。 “今年会所的生意怎么样？有没有受影响？” “呵呵，美容行业有个反经济周期，经济越是不景气，大家越是重视外表，越是舍得花钱。而且男顾客越来越多了。要知道，长相越顺眼，越容易找到工作或者保住工作。” “很有意思……”庞华嘀咕着继续干活。 等胳膊腿有些受不了的时候，今天的手工活提前了半小时完工。成品的品质当然不错。 喝水上厕所都弄完，再放进储存格子里去。工作室的储存条件有限，只能用机器解决通风和温度湿度问题，这样就导致电费居高不下。 “明天还要做一批吗？”。庞华看看准备的原料问道。 “要，不过比今天的少一些。这些到时候就做广告产品，算是年末做做业绩吧。” “好。”可惜了，他们无力承担很大的储存空间和设备，不然他倒是想多做些，作为旅行基金…… “暑假里有想去的地方吗？”。倒是陈骅晟首先提出来。 “帮你做‘手工’，然后看天气吧，看哪里凉快就去哪。” “好。”陈骅晟也一时想不起来有什么地方是自己想去的，加上现在的邮轮也是又贵又少，干脆先放一放。 “我们中午吃什么？”庞华觉得，有空调的阳光下午茶和每天一两道家常好菜，几个小时不紧不慢的工作，以及晚上去有凉风的地方走走跑跑，这样的日子比去著名旅游胜地更加惬意，当然，也省了不少钱，以及在外地吃住行方面的种种不惯。 “前天我买了些冰冻的三文鱼，清蒸吃。栗子煮鸡丁。” “好！”陈骅晟做什么他都会捧场的，虽然有时口味会有些古怪或是过于清淡，但材料和搭配一向很好、很健康。何况，栗子鸡是他们两个人都爱吃的。 “你回去淘米煮饭，再把豌豆煮熟。我在我那里做菜，四十分钟以后你把饭和豌豆拿来。” “好。” 两人现在同时在工作室的机会不是特别多，自己动手的更少，所以陈骅晟有意“锻炼”他，采用分工合作的方法做饭，最后出现在陈骅晟的吧台式餐桌上的是两荤一素一汤， 他们这也算是另类的合“伙”了。