101 进步
网店和网上商铺的资金流转时快时慢，但还贷款的步伐始终如一，不会因为这个月收入少而主动下降；只有房租是可以自主调节的。如果是正经租办公场地的话，那么房租的压力可想而知。 陈骅晟现在对开公司的难处、容易失败的关键点，以及可以合法取巧的地方，有着深刻的理解。 “小陈，你们公司今年可是有利润的哦。你考虑一下是不是提前付房租。”会计很尽责地提醒。 “……公司的流动资金不足，就差那么点，如果只付两三个月又没什么意思，所以还是交税好了，反正也不多。”陈骅晟很头大，“我个人付的话也是可以的，但是做帐有麻烦。” “嗯，这样也好，你们可以正式分红了呵呵。”会计很会说话，立刻就帮陈骅晟找出交所得税的好处。 嗯，其实陈骅晟也是想再获得表扬一把，以及自行申报、事后审查的小小特权。 “怎么，流动资金有问题？我这里有。”庞华听了半耳朵，立马蹭过来表决心，顺道吃点小豆腐。现在他更喜欢窝在她的起居室的地毯上工作，有阳光、有空调、有茶水、有各种坐卧具，还有稍微硬了点的豆腐。至于时不时过来打工兼治痘的小子，就让他待工作室打包好了，起码到目前为止、那小家伙还没有出什么大的差错，话说在那小子脸上用的美容针和原液的成本也对得起他的工作量了。 “不要把私人的钱混进来。不然搞不清楚了。嗯，也只有不到一万的税——说实话，我们进项税抵扣得也很划算了。”陈骅晟突然笑开。“哎，你明年就能继续分红了。” “没有分红和房租。现在我也能养活自己，不过。唉，现在还没本事养你。或者我直接把房租交给你？” “存着。希腊的游轮很贵。”她记得一个人的花费就差不多是大半年的房租了。 “什么时候我可以上你家？”他在她的肩颈间问道。 “……过年的时候？”空调是不是有些热？ “那我们什么时候去希腊？”嗯，其实他的问题是：啥时候合法化？ “总要天气热的时候吧……别闹了，事情很多的，哼。”陈骅晟把他拍开，然后准备完成最后的配料清单，这个是男士用的控痘消印乳液——某人脸上又冒了些痘，砸了她的金字招牌，真真是气死人。“把那个茶喝掉！要连续喝两个礼拜。” 两个礼拜！十四天！庞华的脸顿时变成苦瓜。那可是中药茶啊。而且那个味道不光光是苦，是一种难以形容的微微的恶心。 “别一脸嫌弃。小张喝的时候连眉头都不皱。”小张就是自己找上门、不要工资要治脸的工读生。 “……” 陈骅晟绝对是最为积极配合促销活动网商之一，不论是积分还是虚拟金币或是划算团购，只要别连原材料都赔进去，不管高利润或是薄利多销她都参与——这一点已经在销售协议中写明，参加所有能参加的平台促销包括试用推广，店庆、厂庆之类的须由品牌厂商同意，但如果是陈骅晟自己贴牌的商品，那么工厂只是单纯的加工者。不能过问销售价格。 唯一不同的是纳米美容针，她基本上出于事事让步的地位——这样其实也是好事，因为没有其他的经销商乐意取代她，公司自己也不高兴花费额外的大力气来做同样的业绩。 年初的一个推广。她的新款防水运动型棉风衣意外地很受欢迎，可把工厂乐坏了；但工厂不管不顾地运来一车子的货，仓储问题却将她愁死了。她和庞华以及小张从早到晚忙乎了三天。还和快递站的揽件人员一起运包裹，才把订单和仓储堪堪搞定。接着又得做一批高端精华乳，陈骅晟累死累活之下。又发包了两个系列的新产品给工作坊去做。 唯二的好事是，成本高昂的玛卡根原料都卖完了，并且银行账上有现金分红。 陈骅晟给了脸蛋确实有所好转的小张一个过年红包，可这小子坚持不要钱，只抱回去了一大包产品，其中包括遮瑕用的珍珠膏——即使只算材料成本，陈骅晟也没赚到一文，反而少许贴了些。 电子商务平台的品牌分类上居然有了陈氏的牌子，乐得陈骅晟搞了一回“品牌”产品的特价——也是过年前回笼一下资金、顺便清理库存的意思。虽然利润率低，但是利润总额不错，最重要的半数以上都是新顾客，这才是网站安身立命的根本所在！ 所以，办企业、做事业，哪有那么容易啊！ 于是，与事务所的机关客户代表闲话的时候，她的话题多得去了。 代表换人了。 “……我自己开了个小工贸公司，开网店，对，网上商城，唉，感触真的多啊！” “我们也是，跟着走访了大大小小的电子商务公司，其实发现不是你上了网就能赚钱，但是，不上肯定会死！” “还有就是找别人做嘛！我跟好几家工厂合作过，其中两家自己也在做，一家失败了，另一家刚起步。不过我照样从他们那里进原料，贴我注册的商标，从此我卖什么价格，与他们无关。” “其他厂商呢？他们如果有自己的牌子，贴你的还是用别人的？” “随便，由他们定。我的合作方式很灵活。但是你突然之间要自己做的，抱歉，从此我只买原料，或者一拍两散。现在的人心变化很快，我可不想帮别人做着做着，就成了垫脚石，他上去了，我爬到烂泥地里起不来了。” “对对！我们之前走过的一家公司就是碰到这样的事，最后他们自己收购了一家工厂，才活下去的……” 两个人相谈甚欢。从电子商务一直到数字城市、自由贸易区，陈骅晟每一样都拿得起来。到最后纠集了好几名处长甚至副局长一起到食堂吃饭，继续侃。连财务报销制度大家都说得津津有味。 所长封黎去外地出差了，对陈骅晟的左右逢源当然是乐见其成。 *** 说是供应商也好、合作伙伴也罢，总之，陈骅晟很“谦逊”地让自己成了乙方，工厂或者作坊来当甲方，大家订个无比详细复杂的网上销售合约。 这是她碰到无数问题，还差点打了一场官司后研究出来的标准版本，可以根据不同的合作方式删减。她没有藏私，发给了不少其他的店主。还免费公布在事务所的网站上——点击量颇高。 精油工厂信心十足地自己做了，好在陈骅晟手上有三个供应商，所以她现在的身份只是买家之一；被她“忽悠”了去做加绒打底衣服的工厂扩张了两倍，他们有店面销售、有出口，还有其他网络买家，不过陈骅晟手脚快、注册了自己的商标，所以主动权并不掌握在工厂手里；运动服装的工厂倒是合作极端愉快，当然也是最简单的那种加工，陈骅晟提供创意、工厂打样、批量生产。然后以接近出口价的出厂价给她，工厂其他的销售与陈骅晟无关，不过就她所知，那家厂的产品已经进了二线商场。不过依然是贴牌生产，工厂老板从来就不想自己做商业；还有几家保养品、精油、萃取以及通勤类服装的大小工厂作坊和实验室，目前并不具备拿了陈骅晟的创意和产品系列与她展开直接竞争的意思；而包装类的供应商则与网络商务无关。 瞧。没有什么是不变的。曾经的曾经，茉莉精油工厂的高层各个将陈骅晟引为平生知己。要不是她实在看得清透。始终防着一手，现在早就被狠狠地摆了一道。哦。不，她现在依然采购这家的花卉精油，但贴的是她注册的商标。 话说，公司的注册商标好像有四个了，特许批文也有两个，知识产权四件——这些都是她避免被其他网商踩在脚底的底气所在。 而电子商务平台时不时的调整，每一回都让无数大小生意人沦落，也让无数人崛起。可只有庄家才是一直赢的，陈骅晟也一直活得不错。 回家的礼物都是庞华准备的，他放假了；而陈骅晟全副精神都在应对平台的新规则，等终于喘上一口气的时候，已经是马上要上火车了。 这个，带上一个男的去见自己爸妈……哦，这是第二次了。那种诡异的、带着谨慎与戒备的热情周到，各种语言试探，其实试探她更多些。所以，对于见家长，陈骅晟的心情与庞华的是绝对不同的，可她不会去给庞华泼冷水。 这一次，她希望自己有幸福可言。 …… “我们避开长假，价格会下降不少，你看看这几个报价。”半个多小时的火车，正好可以研究各家行程报价。“我觉得这个爱琴海八日，还有南欧十日，都不错。十天去的地方多，但是可能累些；八天的就去卫城和两三个岛，但是很悠闲。” “八天的吧，我们是去放松休息的，不是去赶路的。”她上辈子的旅游都是在拼命赶，所以现在想改变一下……嗯，这个行程还便宜些，起码少了很多签证和上岸的费用，另外，“这个船上面的条件好像还更好些。房间最好不要在顶层，比较晃、容易晕船，而太低层的通风更不好。” “好——哎，回来就去登记？”这是庞华心心念念了，嗯，也不知道多久的事。 陈骅晟狠狠瞪他一眼，“再说。” “总不至于有了……呃，再说，再说！”被施加家暴的人立刻改口。