第二十四章 无奈之举

    两具被寒冬冻得冰凉的身体，挨到一起，仿佛发生了化学反应一样。温度迅速升高，张晓莹轻轻抚摸着邓东强的后背。邓东强觉得体内的雄性荷尔蒙在迅速产生。

    邓东强用手轻轻抚摸着张晓莹，温柔地征询着张晓莹的意见，“还是不戴，好吗？”

    张晓莹将如玉般地胳膊绕在邓东强的颈上，两只眼睛炯炯发光看着他道，“东强，你想要个孩子吗？”

    邓东强已是热血冲动，没有料到张晓莹会突然提到孩子，让他有些猝不及防。

    他顺着自己的思路道，“等我到乐天网站稳了脚跟，我就跟你爸妈提亲。然后咱们结婚，洞房花烛夜咱们就生孩子。”

    这并不是张晓莹想要的答案，做为女人在她看来，孩子是爱情的结晶。自己和邓东强已爱得如胶似漆，要孩子是理所当然的事情。况且一旦自己怀上了邓东强的孩子，父母就不会再排斥他了。

    “我问你，现在你想要吗？”

    邓东强不解，“要孩子和戴安全有关系吗？”

    张晓莹娇嗔道，“怎么会没有关系呢，你忘记了吗，这是危险期，如果你不戴怀上BB了呢？”

    这句话才让邓东强如梦方醒，自己光顾着感受，居然把这事给忘记了。

    他摸摸索索找到安全套，规规矩矩给自己戴上，笑道，“这样安全了吧？”

    张晓莹点点头道，“来吧！”

    邓东强一边进入，一边趴在她的耳边道，“我要三次。”

    张晓莹闭上眼睛，紧紧抓住他的手臂道，“来吧，亲爱的，我要！”

    三次狂风暴雨后，时针已经指向了快１２点。

    看见旁边累得大口喘气的邓东强，张晓莹心疼在他的胸脯上抚摸，“东强，你真好！”

    邓东强将她搂在怀里，不由得想到刚才林静的话，“年轻就是好，干什么都不累。“邓东强越想越觉得，林静眼神里充满了挑逗。他幻想了下，如果同林静在床上会是什么样了。她是个少妇，这方面会很饥渴，会不会很疯狂呢？

    “亲爱的，你在想什么呢？”张晓莹搂着他问。

    邓东强赶紧收回了可怕念头，“我还在回味刚才的细节，想起来真是美妙啊。可惜恐怕要等上一段时间，才能继续品味了。”

    张晓莹娇笑道，“我又不会和别人跑了，你恐怕什么呀？”

    两人说笑了一阵，相互搂着沉沉睡去。

    第二天早上７点，邓东强准时起床。本来手都碰到了西装，邓东强又停了下来，他想到：办公室基本穿的都是休闲装，自己没必要穿得一本正经。在邓东强看来，穿着也是一门学问，一个都穿休闲装的群体里，自己穿着正装，从服装上，就会被视为异类。

    他换上普通的休闲装，亲了亲张晓莹的脸庞，背上挎包就出了门。

    整天上午，邓东强都忙着与林勇棋、郭佳月策划方案的修定。

    林勇棋提出疑问，“如果我们期望低价中标，那易讯网和飞龙网，会不会也跟着降低价格，与我们抢标呢？”

    邓东强拿着一叠数据，很有信心地道，“第一届文山冰雪旅游节，易讯网与文山旅游局的合同金额是200万，通过在易讯网报名，门票9折的方式，目标是给文华山景区吸引5万游客，最终结果是只吸引到了4万人左右，这离目标较远。

    第二届文山冰雪旅游节，文山方面就跟飞龙网合作，合作要达到的目标是，250万的合同金额，包括邀请到分管旅游的副市长和吸引4万游客。最终这目标只达成了一半，副市长是去了，但吸引的游客只有3万人左右。”

    邓东强喝了一口茶水道，“这次文山方面提出这是规模最大的一届冰雪旅游节，预期将吸引5万游客。在全市综合门户网站投放的广告和活动费用，初步预算在300万。有300万的经费对于易讯网来说，肯定能够做下来。凭飞龙网的影响力，估计300万也能够吸引5万游客左右。我了解过，易讯网如果降到250万左右，他们很难有赚头。而飞龙网降到270万就会亏损。”

    林勇棋若有所思道，“你的意思是，我们报价要在250万以下。”

    “对，我们只有在250万以下，才能够形成竞争力。”

    易讯网是“过江龙”，飞龙网是“地头蛇”，要在他们口里夺食很不容易。虽然邓东强提出的低价战略可能有用，但是如今情形复杂，而且这是今年底，乐天网有可能争夺到的最后一笔大单业务，如果能够成功，就可以打个翻身仗，如果失败，那今年将是他职业生涯以来，相当黑暗的一年，他不敢有丝毫大意。

    想到这里，林勇棋走到室外，掏出手机，给文山县旅游局市场科科长段宁打去电话。段宁是这次文山冰雪节领导小组成员之一，同时也是林勇棋大学同学，两人关系一直不错。

    林勇棋道，“我们商量来商量去，还是觉得要低价竞标才有优势。”

    段宁道，“你们准备将标价压到多少？”

    林勇棋苦笑道，“250万以下。”

    段宁吃了一惊，他对旅游市场很了解。知道这初步预算300万的经费，县里也是精打细算出台的，要最大限度吸引客流。估计任何网站来做，都只会有极为微薄的利润，稍微控制不好，如果发生点意外，肯定只有亏损。乐天网居然敢主动报低价250万，这让他这个老旅游人，简直不敢想象。

    段宁道，“勇棋，你不是开玩笑吧？”

    林勇棋道，“都这节骨眼了，我还敢开玩笑吗。易讯网的实力摆在那里，飞龙网又是地头蛇，我们只有不走寻常路，才有望中标。你帮我再仔细算算，250万能不能做下来？”

    段宁和林勇棋几乎一两个月就要小聚一次，对林勇棋到乐天网后的状况比较了解，知道他肩上背的经营任务很沉重，他道，“勇棋，我是旅游局的人，站在旅游局角度来看，能给县里省几十万，又能圆满完成任务，这当然是求之不得的事情。但作为同学，作为你的朋友，我认为你报这样低的价格，完全是自杀。现在引流（吸引客流）成本很高，300万都不一定做得下来呀！”

    林勇棋很无奈，“真没有其他办法了吗”

    段宁道，“我明确告诉你，县里搞这次冰雪节，巴不得钱花得越少，效果越好。本来我们旅游局向县政府的打的资金申请报告提的广告宣传费用要400万，结果有的部门知道了，就嚷着说，要400万，是肥了旅游局，要求200万。最后我们反复做陈县长的工作，陈县长才同意，初步预算是300万。”

    真是个棘手的事情，林勇棋在电话希望段宁继续保持联系，有事情及时通知后，挂了电话。