第十四章 万两订单
“少爷，少爷？”皇甫正在一旁低声唤道。 皇甫向东这才放下茶盏，收回神思道：“让夏小姐见笑了，这茶简直如玉液琼浆，竟能让人感觉三分微醺，堪称绝品！” 夏青云莞尔一笑，说道：“茶亦醉人何须酒，想来公子也是情趣高雅之人，所以才有此番感受。” “妙哉！茶亦醉人何须酒！”皇甫向东抚掌，“夏小姐兰心蕙质，出口成章，令在下深感钦佩！” “那这两斤白牡丹...” 不等她说完，皇甫正就说道：“上次和夏姑娘约好，一共是二百两白银，除去定金还有一百五十两未结，我这就让人给夏姑娘拿来。” 他刚要吩咐下人去账房支银子，皇甫向东叫道：“且慢！白牡丹乃上等极品，一两茶叶十两银子的价格已经太实惠了，况且这次夏小姐别出心裁，烙画竹筒盛装，要我看，单是这竹筒上的两句诗，就值一百两！” 皇甫正会意，叫下人取了二百五十两的银锭端了上来。 夏青云笑意吟吟的收下。 送上门的银子哪有不要的道理，再说这些茶叶筒纯手工制作，精美大气，的确值得起这个价格。 她向夏华云点点头，夏华云从背篓里又取出两个小竹盒，交给jiejie。 “这里是我新制的品种，叫做白毫银针，送与公子品鉴。” 皇甫向东打开竹盒，里面放着细白棉布做成的小口袋，袋口用青色的璎珞扎起。他解开璎珞，见里面的茶叶形状似针，白毫密披，色白如银，叹道：“果真是名副其实的白毫银针！” 夏青云解释道：“此茶选用新发出的肥芽制成，喝起来鲜甜爽口，回甘无穷，别有一番清新滋味，非常适合公子这样的青年才俊。只是冲泡时水温不宜过高，过高则失了新鲜的本味，水温要比冲泡白牡丹时略低一点点。” 皇甫正吩咐下人另取一套茶壶茶盏，重新烧了水，请夏青云展示一遍冲泡的技法。 夏青云欣然从命，待水开后稍沉片刻，玉指翻飞如行云流水般，将冲泡好的白毫银针端给众人品尝。 白毫银针的茶汤比之白牡丹略浅，清澈明亮，喝起来有清爽的豪香。如果将白牡丹比作典雅的丽人名媛，那白毫银针就如同二八少女，清纯而娇媚。 这是她昨晚在如意宝阁中特意赶制出来的。有了家人的帮忙，宝阁内的茶园已经初具规模，产量也随之提升，所以她又增加了一个品种，以便能接到更多的订单。 皇甫向东品过之后，赞不绝口。 管家皇甫正问道：“夏姑娘，请问除了白牡丹和白毫银针，可还有其他品种？” 夏青云颔首答道：“当然。白牡丹香气浓郁，适合夫人小姐们饮用。白毫银针清爽透澈，适合年轻才俊。还有一种寿眉，略带药香，其味醇厚，适合年长的人。不过，也不必拘泥于此，各人亦可根据自己喜爱的口味冲泡。” 皇甫向东大喜。 夏青云的茶不但味道好，名字取得也好。 单凭这寿眉二字，便能博得尊长的青睐。 他问道：“寿眉可有带来？” 夏青云摇摇头，“茶园刚刚开始建，目前只有白牡丹和白毫银针，寿眉还未能量产。” 皇甫向东自小生于商贾之家，对商机极为敏感。他断定，这茶如果放在省城或者是京城售卖，一定会引起轰动。 于是问道：“夏小姐，在下想与夏小姐商议，能否让皇甫家独家经营售卖青云茶园的所有茶叶，无论什么品种，照单全收。价钱方面一定令夏小姐满意，不知意下如何？” 夏青云也不矫情，便道：“多谢公子！青云茶园能有机会与名声赫赫的皇甫家合作，是天大的机缘。多亏正伯慧眼识珠，否则白牡丹还隐没在乡野之间。青云可以保证，除了青云茶园自家使用之外，五年之内，所有茶叶均由皇甫家的商号独家销售！” 她把大半功劳归于皇甫正，确实因为由衷地感激他。皇甫正为人谦和热情，不因为姐弟二人的寒酸而轻视，若非如此，皇甫家也得不到独家销售的机会。 皇甫正暗赞夏青云的聪慧通透，料定此女以后绝非池中之物！ 夏青云取出一张纸，上面写着几行隽秀的小楷，分列出茶叶的价格： 极品白牡丹，一百两白银一斤； 上品白牡丹，六十两白银一斤； 又：极品白毫银针，三百两白银一斤； 上品白毫银针，二百两白银一斤； 每月可供极品茶五十斤，上品茶各一百斤。共计二万三千两白银。 皇甫向东看过之后，有些疑惑地问道：“极品与上品有何区别？” 夏青云解释道：“影响茶叶品质的因素很多，比如说，山顶的茶与山腰的茶味道不同。早晨采的茶和中午采的茶又是不同。极品和上品的区别，就在于极品茶选用一棵树上最好的嫩芽和鲜叶，在清晨最适宜的半个时辰之内，由妙龄少女精挑细选最饱满的肥芽摘下，制作时更是容不得丝毫差错，所以制出的成茶才能具有独特高雅清新的甘醇。” 她拈起一枚白毫银针，微笑道：“譬如这极品白毫，一棵树上每月堪堪也就能制出半两。若换做上品白毫，则摘取时间较为自由，芽叶相对极品稍有参差，汤色、香气和滋味都和极品有差距。” 夏青云端起茶杯品了一口，又补充道：“这两种茶如果卖不掉，只要没有受潮霉变或虫咬，无论时间长短，我都可以原价回收。” 商人最怕积压，资金流动的越快，赚到得才越多。 听夏青云这么说，皇甫向东不再犹豫，当即吩咐身旁的皇甫正，“正伯，就按夏小姐的意思，写一个买卖文书。另外，取六千八百两银票和二百两现银作为订金。” 他从桌上拿起茶叶筒问道：“不知这种烙画的竹筒怎么卖？” 夏青云道：“我也正要和公子商量，为了方便收货的时候称量核对，大批供货的包装用细白布口袋，十斤一袋。茶叶筒提供半两、二两、四两三个规格，由贵商号根据客人的需要进行分装。你看如何？” “这个办法好！”皇甫向东点头道，“一两白银可换小筒八个，或中筒四个，或大筒两个，还有刚才姑娘冲茶时用的那些家什，一两银子两套，可否？” “但凭公子做主！”夏青云笑着回答。 茶叶筒和茶器做起来并不困难。北溪村满山遍野的竹子，原材料几乎不用花钱。稍有些手艺的人，轻轻松松一天就能做七八个茶叶筒。这么好的买卖哪有不答应的道理。 最终，夏青云从皇甫家拿到每月三百斤茶叶，五百个茶叶筒，五百套茶器的订单，订单金额高达两万五千两！ 而且皇甫家和青云茶庄还签订了长期供货的文书，包销青云茶园出品的所有商品。 从皇甫府出来，夏华云有些担心地问道：“姐，你刚才说，卖不出去的茶可以回收。我担心茶叶价钱这么贵，万一卖不掉退回来，我们哪里有那么多钱？” 夏青云笑笑，说道：“上流社会的侯门官宦，最喜欢攀比跟风，东西卖的轻贱了，他们反而觉得配不上自己尊贵的身份。物以稀为贵，天下独有咱们家能制这种茶，他们到别处可是拿着银子都买不到的。况且，这茶年份越久，味道越醇厚，越好喝，即使原价收回来，我们也不会吃亏的。” 夏华云似懂非懂地点点头，凡是jiejie说的就是对的！两万五千两白银，乖乖，恐怕整个北溪村的人家加起来，都没有这么多钱！ 兜里有钱的感觉就是好，想买什么就买什么！ 夏青云先去车店挑了两辆马车，一辆拉货，一辆专门坐人。又从车店雇了两个小厮跟着，一间挨着一间开始逛坊市。 要说逛街可能是所有女人的天赋，无论前世今生，哪朝哪代，大姑娘小媳妇都喜欢，即使不买东西也能津津有味地逛上一整天。 现在，夏青云彻底地将这一天赋发挥了出来。她是逢店必进，进去必买。 两个小厮足足跑了二三十趟，才把她买下的东西搬到马车上。 一直逛到申时，夏青云才买齐东西，嘱咐小厮去唤车把式，她和夏华云慢悠悠地在后面走着。 忽然，从医馆的方向传来一阵撕心裂肺的哭喊。 夏青云随着人流来到医馆门前，见一位妇人瘫坐在地上，面前的门板上躺着一个三四岁左右的男孩。孩子的脸色蜡黄没有一丝血色，显然已经停止呼吸。 妇人扑倒在孩子冰凉的尸身上，紧紧搂着孩子细小的身躯，声音嘶哑地喊着：“我的儿！你怎么忍心撇下娘，儿啊！你说话呀，你再叫一声娘...” 医馆里跑出来几个人，像是她的家眷，不住地在旁边劝慰着。 旁边看热闹的人道：“我认得，她是安平村的周氏，听说周氏四十岁才生下这个儿子，前天突发高热，来医馆看过一次，没想到这么两天的功夫孩子就没了，可惜呀！”