第五章 网商
“对了，那个吃馒头的东北小伙子，他习惯我们的口味了，晚上来吃饭，给他炒两个菜，估计也就那几个菜，他中午跟我说，他公司订餐都有三四十份，我想，多少也能分我们一点，所以他的生意还是继续做”阮东生交代道。 “好，就两个菜”张小浩爽快的答应。 “还有，现在送餐生意刚开始，但是也要雇个人，中午和晚上帮忙送餐，那个时间点，我没办法过来帮忙了”阮东生说道。 张小浩稍一思索答应“好” “店里怎么弄，你和玲燕合计合计，反正还跟过去一样”阮东生又说道，这个店铺是他全额投资的，以前赚多的时候，除了工资，阮东生会分一半给他meimei，差不多一个月还有六七千的收入，现在生意差下来了，基本上他自己就没分过红，光给发工资了。 “呵呵，好”张小浩摸了摸脑袋应道。 “我们什么时候可以开始”阮东生问道，说的是快餐什么时候正式开始。 “店里还有一些菜，不过没关系，几个老客户很熟了，他们定了餐，只要再补些快餐的菜就行，我和玲燕商量了，我先找那些老板批发几箱，像秋刀鱼，鱿鱼，鸭腿什么的，可以多买一些，放在冰柜里，这样成本还能低一些”张小浩说道。 “嗯，这些就靠你们了，现在先辛苦一点，到时候生意一上来，我们就请人”阮东生说道。 “请人？”张小浩摸不着头脑，怎么突然说起请人来，他肯定阮东生说的不是请的送餐的人，而是请厨师。 “我算过了，以我们的竞争优势，很快生意就会超过一千块一天，到时候你和玲燕就不用做事了，一个管后勤，一个管财务，其他都请人做”阮东生似乎很有把握的样子说道。 “生意能有那么好吗，我们就一家店”张小浩说道，他想来想去，就算一天一千营业额，也养不起那么多人啊。 “你放心，这里先做吧，我们不止要开一家店，从现在开始，我们要进入快速发展模式，我有很多想法还在设计，你们先把这家店做起来再说”阮东生以高深莫测的语气说道。 阮玲燕冲好凉出来，给张小浩的水壶里加了些开水，嘱咐他别喝太多凉茶，对身体也不是那么好，然后就进去睡觉去了。 阮东生和张小浩还在客厅里看电视，没多久，张小浩也困乏的进了房间，阮东生一个人盯着中央十三套播放的新闻。 第二天，阮东生一大早就起来了，习惯性的站桩二十分钟，下楼买了早餐回来，带着自己的一份就上公司去了。 “我说哥哥jiejie们，弟弟的生意要转行了”阮东生一副讨好的模样，对办公室里的另外三个同事说道。 “哟和，大老板的生意火爆，怎么要转行？难道又发现了新的红海？有钱大家赚，快告诉老弟一下”爱喝咖啡的薛剑连忙凑过来问道。 其他两个同事听了也抬起头来看着阮东生，他们早就知道阮东生开了一家小炒店，也经常去他店里聚会，不知道为什么开的好好的要转行，都很好奇。 “东哥，你的店铺不是挺好的嘛，怎么要转行”眼镜同事郭于斌也问道。 “嘿嘿”阮东生不好意思的笑了笑“平时托几位大人的照顾，生意还过得去，但是也不能一直靠大人们，所以我决定转行做些简单的，从明天开始，小店正式转行做快餐，这个......明天小弟会把名片带来，诸位大人继续关照，呵呵，呵呵呵呵”阮东生摆着一副贱笑，拱手对几个同事说道。 “真的假的”薛剑一副不相信的样子说道。 “比真金还真”阮东生重重的回应。 “东哥，我就说你开快餐店好，现在满街的小炒店，生意哪里那么好做，你看我们旁边的鱼庄，听说装修都花了五十多万，才开两个月就撑不住关门了”淘宝女同事徐红梅不可置否的说道。 “嘿嘿，多谢红梅姐指点，小弟脑筋转得慢，如今才转过弯来”阮东生献媚的说道，然后又对大伙说道“明天我请客，请大家品尝品尝小店的快餐，大家都给个意见，怎么样？” “来吧来吧，东哥做事我放心，一看那些快餐盒就吃不下饭，东哥，我们一人一份，你送四份过来，我们给你尝尝”郭于斌爽快说道。 “可以可以，不吃白不吃，何况是东哥的，我说东哥，你们还要投资不，俺手里还有几千块钱，能不能占点股份”薛剑砸吧砸吧嘴巴，搓了搓手期待的说道。 阮东生知道他在开玩笑，就回道“行啊，俺也听说薛哥又开了家服装店，是不是也让俺参参股，嘿嘿” “唉，别提了，那又不是我的”薛剑愁眉苦脸说道。 “你老婆的不就是你的，薛哥你一表人才，老婆又跟仙女一样，真是羡煞我老阮了，可惜不能插一脚啊”阮东生十分可惜的说道。 “什么，他乃乃的，你还想插一脚，看老子不收拾你”薛剑一开始还眉开眼笑，后来一听，顿时大怒，就要上来折腾阮东生。 “咦，我说错了我说错了，不是插一脚，是参股，参股”阮东生连忙投降道。 “参股，哼，要敢插一脚，我就打断了它”薛剑一副一刀两断的姿势恶狠狠说道。 这个家伙是个妻管严，又爱他老婆爱得不行，同事们经常拿他开玩笑，都没有在意。 “我说老阮啊，我是真的想参股你的餐馆了”薛剑带着有点认真的口气说道。 “嗯？不会吧，什么情况？”阮东生好奇的问道，他和他老婆开服装店，现在都好几家店了，在千大广场也有一家店，他也去看过，品牌服装“十九王”，常年央视广告，定位中高端，装修不错，生意很好，可看他的样子不像开玩笑啊。 “唉，能有什么情况，生意不好做呗”薛剑苦着脸说道。 “不是吧，我看你店里生意很好嘛，我meimei前几天还到你老婆店里，人山人海啊”阮东生不信道。 “你说的是千大店，看起来好，你又不是不知道店租一个月多少钱，而且现在服装的利润率越来越低，很多客户到我们那边看看样子，然后就到网上下单去了，唉，你是不知道我们做服装的苦哇”薛剑苦大仇深的说道。 “那是，现在都流行电商，下线体验，上线购买，能省不少钱”徐红梅摇了摇头说道，电脑屏幕上又是淘宝。 “现在的实体店，只剩下体验功能了，上线购买便宜，谁会到实体店里买，而且网上的活动还多，有积分”郭于斌也凑热闹说道。 阮东生想了想也是，现在那些品牌服装，都开了网店，而且都是正品行货保障，确实抢了不少生意，而且随着房价上涨，店租已经涨了不知道多少，所以现在街上的店铺，不管哪个行业，盘店率很高。 “哥，这个俺可帮不了你，服装店俺不熟悉啊”阮东生无可奈何说道，隔行如隔山，他也不知道怎么说。 “唉，就要穷得没钱吃饭了”薛剑可怜兮兮的看着阮东生说道。 阮东生摇了摇头，微微一笑，这家伙最能哭穷，喝的咖啡全是去泰国旅游时买的。 “薛哥，你不能也开一家网店啊？”徐红梅说道。 说起来她可是网购的忠实粉丝，身上穿的家里用的，几乎都从网上买，现在她住的小区，也能网购蔬菜了，现在连去市场都省了。 “说的容易哦，我们经销商，又不能在网上销售品牌服装，被发现了要罚款的，如果是其他杂牌服装，我们也竞争不过那些常年开网店的”薛剑无可奈何说道。 “唉，现在都信息化了，实体店的空间确实越来越小，你别看千大那些广场店铺很多，可实际上赚钱的确实不多了”徐红梅叹了口气说道。 “是啊，对了东哥，你做快餐，能不能在网上找到你的店？”郭于斌问道。 阮东生看着几个同事说道“我不打算挂在网上，我了解过了，如果我挂在网上，每卖出一份快餐，我至少要付出一块钱，这让我的成本上涨了很多，没有竞争力，我打算自己招人，发一些名片，薄利多销，慢慢做吧” “东哥，才一块钱，我觉得还是挂在网上比较好，毕竟网上订餐的人多，量容易做大啊”薛剑似乎被网商打怕了，对阮东生说道。 “不能这样，我要是挂在网上，就没办法积累竞争优势了，反正市场就在那里，对着名片点餐和在网上点餐差不多，我能帮客户省一块钱，能把握好送餐时间，或者我把这一块钱，用在给客户多加一些小菜，反而能让我的竞争力上升” 办公室里一阵沉默，好像都在思考阮东生的回答，他们都是公司的项目经理，在业务上彼此差不多，因此对于市场的敏锐程度，可以说差不多。 “一块钱能干什么？”徐红梅问道。 “呵呵，一个鸡蛋只要八毛，我批发可以到七毛，一块钱可以多放一些泡菜，放几片水果，汤料用好一点，可以把包装做成环保，这不是很好”阮东生分析道。 办公室里又是一阵沉默，不过是一块钱，多加一点泡菜或者一个鸡蛋，似乎对他们来说，没有增加多少利益。 “东哥，我觉得你还是要注意网商合作，这是趋势，现在的快餐越做越好了，已经不像以前那样”薛剑说道。 “嗯，我只是小打小闹，又没打算和网商开战，呵呵”阮东生随意说道。 现在，网商的营业额越来越高，已经突破了万亿规模，和实体店之间的利益冲突愈演愈烈，几个大的网商，几乎囊括了可以看到的所有品牌，各大品牌也没有办法拒绝网商巨大的销售额，在网商和快递行业的冲击下，对于传统渠道的保护就如一层纸，一下子就被突破了。 其实阮东生也知道，他同样面临网商的竞争，几个大的网商，都有快餐可定，而且还有专门的送餐人员，因为送餐人员因为交通规则的原因，闹了不少新闻，引起了不小的关注。 阮东生明白，这都是因为利益，每送一份快餐，网商有分红，而送餐员也有固定分成，别看一份快餐抽成不高，可如果积累到了十万份，百万份，就不得了了。 不过阮东生早就考虑到这一步，网商对他的冲击可以说，微乎其微，甚至他还要掠夺网商的空间，这有可能是一场持久战，阮东生心里暗暗笑了笑，他可不怕。 ============== 如果觉得文章还可以，烦请推个荐，谢谢啦！！！