一百九十八章 宝通借钱
傅家“药妆”两用的头油在市面上刚一露头，几乎是悄无声息。 后来纪燮听说，便给傅家的新头油起了个名字，叫做“冰麝油”，以代替原先“桂花油”或是“新头油”之类的称呼。大约也是于此同时，傅家的左邻右舍开始用着觉得好，一时间，“冰麝油”的名头开始传扬开来。 这时候广陵城中的百姓已经对薛戴两家的“大降价”有点疲劳了。不少人都盼着薛戴两家的价格能够再涨回去，这样他们屯在家中的那些香粉头油，才能真正算是捡了便宜不是？因此，虽然薛戴两家的妆粉依旧便宜，但是已经明显地后续乏力，销量一天天地减下来。 “馥春”的冰麝油却自从傅家第二批冰麝油浸制成功以后，在广陵城中一炮打响。 薛定贵几乎气不打一处来，将雷老虎叫来责问一顿，“这等废物，怎么这点消息都透不过来。” 雷老虎原样话送给了皮油子，将他臭骂一顿，并且威胁要将皮油子背地里傅家头油方子的事情告诉傅老实。皮油子被雷老虎唬得不行，自然是将雷老虎后续的要求一一都答应下来。 傅家正感觉稍稍能喘了一口气的时候，却接连接到了两个坏消息——宿州府的陶行商和淮阴府的魏行商都来信过来，说是手上的货还没有销完，眼下暂时不能按照原先的约定，来广陵府拿货。 傅春儿安慰道：“哥哥莫急，这实在不能算什么，我觉着只是那两头的行商都在观望，想看薛戴两家和咱家后续都是什么动作而已。” 傅阳闻言，觉得好过了一点。 傅春儿继续建议，说：“我看倒不如，就借着咱们新冰麝油的由头，每一处行商那里托人捎上一百瓶，顺便提一下这物件在广陵城中，眼下正火得很，问问他们有没有兴趣。” 傅阳觉得在理，都一一照做了。素馨冷眼在旁看着傅家兄妹忙着，忍不住说：“姑娘，东家少爷可是真心疼你，你说什么都听。” 傅春儿听着这话觉得酸味颇重，笑着说：“我哥哥驳我的时候你大约没见过。我家都是这样，话说得有理，才会有人听。” 两位行商的货暂时不用送，傅家不敢再多做太多的鸭蛋粉与藏香，作坊里的伙计们每日便稍许清闲了些。人手更多地挪过来包装新出的“冰麝油”。皮油子更是窜上跳下地打听新品的配方。不过他可真是失算了，这配方别说姚十力了，连傅老实都不知道。皮油子这样一折腾，便漏了行迹，傅家更多人注意到了他，唯独他自己，丝毫不察。 然而这时候仇小胡子递了一封信过来，给傅家又介绍了一家行商，姓彭。这彭行商行船的路线与众不同，是从长江下游往上游走，从江南两淮鱼米之乡溯江而上，往六安、九江，一直到南昌等地。不知为何，仇小胡子书信写得匆忙，只写了“可交可信”等区区数语，傅阳看完了信，不禁太息一声，看来与这彭行商打交道，要靠自己来看人了。 傅阳其实从小跟在大德生堂李掌柜身边学着，看人看得挺准。只是他前两日遇见陶行商和魏行商的事，未免对自己有些不自信罢了。 然而傅阳与那老彭见面，却是详谈甚欢，老彭自认与傅阳一见如故，聊不上两句便称兄道弟起来。他看过傅家的货之后，开口要了三千两的货件，下了五百两定金，货要得很急，须赶在八月十五之前全部装船。 说实话，那老彭是与傅家做头一遭生意时候给定金给的最多的，可是他要货要的数量也最多。傅阳答应下来，收了定金，这才想起家中备货的现金可能会不够，急急地回来找傅春儿。 傅春儿的头一反应是“三千两，这么多？”“是真的么”，然后便在家中走来走去，最后苦着脸道：“哥哥，真要出去借钱了。咱家的现银，万万不够，差一千余两。” 为了这一千余两现银，傅春儿将广陵城中所有相熟的人家，挨个想了一遍。老曹那头，没办法想了，这会儿正是漕帮用钱的时候；寿家，寿家正是自顾不暇呢；纪燮，大德生堂的规矩，连赊账都不许，怕耽误了给普通百姓治病进药品的货款；黄以安……还是算了。 其余人家，如舅舅钱家、堂叔傅元堂等等，都是不知道一千两现银为何物的普通人家。 她想着想着，突然想起一个人来——宝通钱庄眼下管事的那位寡居大奶奶，以前戴家的大小姐，戴茜。傅春儿打算接着拜会“旧友”的借口，去见见那位戴氏，看看能不能从宝通想点办法。 “这行么？”傅阳皱着眉头问，“咱家不管怎样，都是与她娘家相争的，她眼下会帮我们么？” “不试试怎么知道，”傅春儿心里也没有把握，“眼下银根宽裕，借钱的人不多，我想宝通那里，应该不愿意放弃这个收利钱的机会。” “哥，这次借钱，我会把咱家铺子和作坊的房契带上，余下的，我打算请富春茶社和大德生堂作保。”傅春儿留了自家“馥园”的房契没有拿出去抵押，她总想着，没到山穷水尽的时候，她绝不会将所有的筹码都摆到台面上去。 带着这些房契，和纪燮与老曹亲笔所写的，愿意作保的书信，傅春儿去拜会了掌着徐家钱庄的那位徐家大奶奶——戴家大姐，戴茜。 两人自从谷林堂见了一面之后，不到一年之间，戴茜已然是寡居，而且竟然执掌了徐家的宝通钱庄。傅春儿不禁想，一千两现银，在宝通实在不算是什么吧。 果然戴茜坐在傅春儿对面，放下了手中的茶盏，道：“一千两纹银，这样的生意我宝通极少做的。利钱太少了，我还要安排掌柜专门为你书写契纸，伙计为你点算现银……” 这位徐家大奶奶，果然是大生意见惯，一千两，不少百姓一辈子都没有见过这样多的纹银，可是人家连这生意都不愿做，嫌数目太少。 “大奶奶，我知道宝通的掌柜与伙计都是极忙的，可是眼下市面银根还算宽松，宝通的掌柜与伙计，不都是按月拿薪饷的对么？”傅春儿的眼下之意是，掌柜与伙计反正都是拿薪水的，这笔生意，不做白不做。 戴茜诧异地瞥了一眼傅春儿，她早听meimei提起过，此女与众不同，但是她如今坐在宝通的这个位置上，敢这样与她说话的人，着实已经不多了。 “你若是再给我个说得过去的理由，说明我为什么一定要与你家做这笔银钱生意，我就答应你。” 傅春儿心中暗笑，看来，这位戴家大姐，还是有些生意头脑的，一千两纹银，放三个月，利钱足够抵上她宝通钱庄里一个掌柜与一个伙计三个月的工钱，在这生意较为清淡的夏日，何乐而不为呢？ 她想了想，极诚挚地对戴茜说：“如今我家确实是只借一千两纹银，但是试想下我家的生意是五两、十两这样的规模做起来的。因此，焉知数年之间，我家不会做到更大的规模？如果将来，宝通需要现银的时候，又焉知傅家不是乐意与宝通再做这样的银钱生意的人家呢？” 戴茜心中一震，面前这位姑娘，这点年纪，竟然如此炎炎大言，可是，她见过不少夸夸其谈的主顾，却都不曾见像眼前这位这样的，眼前这个姑娘，全身上下都透着自信。 是什么令这姑娘这样的自信？戴茜突然很想知道。 “可是，我又怎样能够相信傅家有这等能力，能够按时将银子还上呢？”戴茜淡淡地道。 “我带来了我家两处产业的契纸，另外有广陵两处商家给我家写的保书，然而我想给大奶奶看的，却都不是这些。”傅春儿面上很冷静，心中却很是欢喜，看来有希望不用将这些底牌都拿出来了。 “这是我家新出的’冰麝油’，在广陵城中刚刚开始发卖……”傅春儿将随身带给戴茜的几件“礼品”打开，给戴茜解说起来。“这是我家下一季准备做的香件，模拟的是文玩，却又能散发香气，经久不散……” 戴茜经不住抬手，取了一两件傅春儿送来的物件细看——“冰麝油”、文玩式的香件……这些令她这样一个在香粉世家长大的人，都闻所未闻，见所未见。戴茜不禁在心中感叹，若是能一直这样做出有新意的妆品出来，戴家又岂会是现在这个样子？只怕早已甩开那什么薛家几条街去了吧！ 她一时觉得疲累，伸手在鼻梁上揉了揉。傅春儿便道：“大奶奶若是有时觉得气闷，也可以用这’冰麝油’，稍稍搽在太阳xue上，定会觉得好些。” 傅家人越是出色，便越是令戴茜忧心。她家那些堂兄弟们，无不在眼红着老爷子身后掌着家业的那个位置，却无一人真正愿意去想想，戴家往后应该如何。 她抬起头来，见到傅春儿送过来关切的眼光，一时觉得刺心，忍不住端起茶盏，她身边的婢女便道：“送客——”Rs