【第十二章】 要创业（下）

    二胖家住长白二村，听风声说这里似乎是要拆迁的样子，很多人家忙碌于托关系找内部人员划面积。连二胖家也不例外，父母两人一下班就不知去向，饭也没人做，随便淘了点泡饭混过去，连续一个月下来，让二胖瘦了不少,要是时间再长一点的话，二胖只能改名叫做二瘦了。

    推开家门，二胖热情招待，什么牛rou干葵花子、喜之郎唐僧rou酸妙粉、无花果磨牙饼阿尔卑斯摊开一沙发，何林志住家里也难得买小食，当即也不客气，和二胖边吃边聊，开创日后感情深一口闷的雏形。

    ＂你说让我看的东西呢？＂何林志磕了一嘴瓜子壳，实再包不下才吐掉，这是属于他个人的独有技巧，包一嘴瓜子舌头一卷瓜子全没，吐出来的瓜子壳干净利落，绝不拖口水。

    这让二胖羡慕了很久，认为这么拉风的吃瓜子，一定能吸引很多女孩子的目光，不过何林志却认为在漂亮女孩子面前表演大嘴吃瓜子简直矬到家了，所以很少在外人面前表现。

    提到企划，二胖自信的甩了下发型，何林志接过递来的田字格本，有点傻。

    二胖不好意思道：＂家里没本子了，我也懒得出去买，凑合一下。＂

    何林志无语翻开田字格本，字虽然有点惨不忍睹，但读起来还算顺利，开头上书几个大字：「网销同盟」。

    ＂我考！你不会是想搞传啊销吧？＂

    不是何林志大惊小怪，而是二胖计划过于超轨，关键词触目惊心，什么塔型结构，下线销售，积分制，低成本高利润，这不是明显的传啊销特征吗？电视上天天再播，网络上日日报导，过街老鼠人人喊打的类型啊！

    看到这何林志忍不住甩脸子站起来，原本以为二胖这么多年能有点长进，记得前车之鉴，没想到是越来越过份了，这点子锼到了家！

    “哟哟哟！误会了吧！误会了吧？？”二胖和何林志这么多年的交情，何林志一撅屁股，二胖就知道他拉的什么硬屎，见到何林志摆出了脸子，就知道他误会了自己的意思。

    何林志诧异的看向二胖：“怎么着？有内涵？”

    二胖不好意思一笑：“其实这些名词都是我从网上抄下来的，我也不知道他的具体含义是什么，我把我心里的想法和你说一下，是这样的，所谓的塔形结构，我心里是这样想的，网络销售联盟得有一个头头，跟什么清末天地会洪门之类的组织类似，就是陈近南这个角色，他有最低价货源，负责号令群雄，统一分配，下线销售听起来好像跟传销似的，其实我看过我老爸那本商海沉浮里说的，无论哪行哪业都会有下线销售这一意思在内，其实说得通俗点就是代理商，以平时小卖部里的唐僧rou为例，小店是零售部门，拿货的那个蹬三轮的中年人其实就是三级代理商，中年人上头拿货的就是二级代理商以及更高级的一级代理商，最顶的就是陈近南，华东地区总代理总行销，他们负责自己铺货，掌握下游渠道，而积分制则是把双刃剑，用的不是地方了，那不正当了，容易被坏人利用，用的好了……呃……那什么……大概就是好……其实最后一个我也不是很明白什么意思，反正大致就是这么个意思，你明白吧？”

    二胖这么一大串，说的都带喘，何林志回味了一阵，终于明白二胖是什么意思了，原来这小丫的是想白手起家，搬砖头皮包公司啊。

    回味过来的何林志托着下巴揉来揉去思考。

    假设二胖是想做学生运动鞋的生意的话，那么他在淘宝上找一个最低进货价淘宝店，当然也可以自己跑工厂，不过这对于一个学生来说不太现实。所以只能理智的选择前一种，找到最低进货商，谈妥价钱以及交付方式等琐碎问题之后，二胖就是所谓的二级代理商了，然后二胖再从学校里找几个平时玩的比较好的篮球队的兄弟一宣传，展示一下价廉物美的球鞋，只要符合学生们的经济消费能力以及审美潮流，那么销路就自然而然的打开了，假设一双鞋进价20元的话，卖40元中间就是20元钱的利润，整个学校大约有7000多人。十分之一的消费量700乘以20，那就是14000元，再算上隔壁三中，五中以及十一中，育才、邱少云中学，甚至是附近的财大或者是商学院滨外语大学分院，都可能有一定的消费量，虽然不可能有本学校量多，以及四班的那群经济头脑超强的摆摊鸟人必定会进行的跟风，不能报以太多奢望，但保底两万元的销售额应该没有任何问题吧？

    何林志脑子转了一下，就以自己的想法和二胖简单转述了一遍，没想到二胖呆若木鸡，半天才无力的考了一声道：“你…是不是偷看过我的计划书了？”

    何林志给了个鄙视的眼神说道：“这几天我连你家一步都没进，你就随便瞎掰吧！”

    二胖又道：“那你怎么连我要做运动鞋代理都知道，难道你最近有什么奇遇，有了特异功能不成？”

    何林志猫躯一震，貌似自己还真从没有考虑过做生意方面的事情啊，每次都是二胖这个家伙带的头，自己凑个热闹，怎么今天脑袋转了还没几秒呢，一下子连具体流程都给想明白了？恐怕像二胖说的那样，与自己的奇遇有很大的关系！

    网络小说上不全都是这样的桥段吗？

    想到此处，何林志认真的点了点头，把自己前几天被电站劈了一下的事情详细的和二胖说了一遍，还没说完，二胖一屁股坐沙发上，挤了两颗果冻津津有味的一边吃一边听，还一边点头哼唧道：“离奇！曲折！堪比起点的玄幻小说，虽然文笔一般，胜在代入感强烈，送你五张推荐票，以兹鼓励！”

    说罢，抛了五颗喜之郎过去给何林志，接过东西的何林志有些气恼，还以为这家伙一会惊呼一会短叹一副认真的样子是在感同身受呢，敢情这家伙拿自己当公众版消遣呢？

    何林志嗖的一下站起来道：“告诉你我说的事可都有证据在这的！不相信我可以把衣服脱了给你看看，那个雷电伤疤还在那呆着呢！”何林志作势就要脱衣服，二胖赶紧给制止了，连连赔笑道：“我错了，我错了还不行吗？你说的都是真的，比珍珠还真！”

    何林志听到更生气了，敢情敷衍哥呢？衣服一拉，刚露出点肩膀，二胖就大叫差点没蹦起来：“OK！大哥，你说什么就是什么！晚上我请吃羊rou串还不行吗？老大！在我家跟我孤男寡男，还把衣服脱光了算怎么回事啊？我爸妈回来看到怎么说？我要说我们俩在这讨论商海沉浮太过火热了？所以需要凉快一下，你觉得他们会不会被雷到？”

    何林志嘴角抽抽了一下，重重的点了点头道：“会！”

    PS：二十来岁的人了还在大街上整天发传单、拉业务，哀嚎一句：人参呐~~~~~