第八十三章 招商和选厂 （2）
“赵叔叔，您等很久了吗？”马明从车里走出来，见到站在校门口树荫下，神情有些紧张的赵天华，颇为不好意思地问道。 “马明…没有…我也是刚到没多久…”赵天华说着，一个劲地擦着满头的汗，眼神不自觉的游向面前那辆黑色的加长林肯， 见到赵天华眼睛时不时撇向自己身后那辆既拉风又sao包的林肯，再结合赵天华紧张的样子，马明已经猜出此刻他心中所想了。 按照昨天约定的时间，今天赵天华提前几分钟就到了实验高中的校门口，一开始他的心情还是非常不错的，可当见到马明从那辆有些阴沉的加长林肯车里走出来后，赵天华的心里也是微微一怔，再联想到宋连那张不苟言笑的脸和马明腹黑狡猾的性格，他不禁开始怀疑这两个小家伙是不是黑帮老大的儿子。 有了这样的猜测，即使精明干练的赵天华心中也不免有些害怕。（人家宋连他家可是白道，白得不能再白了。） 其实，今天见到宋连坐着这辆黑色加长林肯来接他时，马明也吃了一惊。 原本马明是想让宋连回家再换一辆车，可宋连死活不同意，非说今天是三个人出去，车里太挤不好，马明实在拗不过这位宋二少爷，再加上时间也比较紧，马明最后只得妥协。 说实话，在这个年代的jn城里，任谁看了这辆车都要多想… “赵叔叔，这辆车是宋连家的，不过，他家可是正经人家，你不用担心…至于他家里到底是做什么的，以后再慢慢的告诉您。”为了不让赵天华多想，马明笑着解释道。 “赵叔叔，咱们还是先上车，到车里再慢慢谈吧。”马明说完，便拉着赵天华的手向车里走去。 听了马明的话，赵天华心中紧绷的精神终于放松了下来，见马明拉着自己向车走去，赵天华实在不好拒绝，只得乖乖地跟在他的后面，进了那辆林肯里。 进了车里，赵天华才觉得它里面并没有像外面看上去那样*。 车里面的空间很大，两排舒适的真皮座椅分布在两旁，在座位的中间放着一张小巧的玻璃方桌，桌上放着一些书籍报纸还有几瓶饮料。 最前面的驾驶室与后面的部分被完全不透明的淡黄色玻璃隔开，不仅车顶上装饰着许多可爱的卡通图案，就连脚下那些柔软的脚垫颜色也都是柔和的暖色调。一进车里，赵天华就断定这辆黑色的加长林肯是宋连这位少年的专属座驾。 如此小的年纪，家里就会配给这样名贵的车辆，此时的赵天华对宋连家世好奇的同时，心里不自觉的产生了些许的忐忑不安… 就算宋连的家里不是混黑道的，但也绝对不简单，面对有这样大背景的世家子弟，作为当了近四十年小市民的赵天华心里怎么还能保持毫无波澜。 已经进了车里的赵天华见到马明和宋连已经坐定，他非常明智地选择了坐在两个男孩对面的座位上。 “赵叔叔，咱们到目的地还需要一段时间，正好利用这段时间，我好好跟您讲讲咱们公司现在的状况，这样您也好做到心中有数。”见到身边宋连那张毫无表情的冰山脸和对面赵天华神色有些不安的样子，为了缓解一下紧张的气氛，马明开口说道。 “马明，那好啊。”听说马明要向自己介绍公司的现况，赵天华马上来了精神，随之他心中的不安感也减淡了不少。 “咱们的公司叫艾家食品公司，巴拉巴拉…”见赵天华对公司这么感兴趣，马明没有丝毫的保留，把公司现在的情况和存在的问题一股脑地倒给了赵天华，当然此刻的马明也是想借这个机会，考一考赵天华。 马明嘴皮子不停，满嘴白沫横飞，不一会儿就把该说的都说完了。 即使赵天华知道马明是有好好考考自己的意思，在听完了马明的叙述后，他也没有急于开口，而是低头沉思了片刻，然后，抬起头对马明说道：“马明听了你刚刚所说，我觉得咱们公司近期最主要做的有两件事，一件是解决资金紧张的难题，另一个就是打响公司知名度的，形成自己的品牌。” “对于第一个问题，我觉得，这个时候向银行贷款或向私人募集资金都不太可行，因此我建议，咱们以招商加盟的形式将其它艾家小吃连锁店承包给别人，对与那些加盟的商家，除了进行必要生产经营的指导、监督之外，咱们可以给他们最大的自由，这样一来，我们既可以尽快积累资金，又能有效起到宣传咱们公司名下艾家小吃的效果。” “当然在这个过程中，除了收取加盟费，我们还有其他快速盈利的方式，例如，对于制作小吃过程中最关键的部分，可以由我们统一生产后，再销售给其他的连锁店，这样做不仅能增加收入，还可以保证我们公司小吃的独特口味。 “至于如何打响公司的知名度，如何形成自己的品牌，我还没有想好，不过我觉得，我们完全能通过改变一下各种小吃的供应方式来到这一目的，比如，咱们可以将它们真空包装做成方便食用的产品，当然这只是我的一个初步想法，至于具体的，我还需要进一步细致的思考和分析。” 听完这番话后，马明表面上只是如捣蒜般的连连点头，看上去没有多大的反映，但他的内心里已经是震惊不已。 赵天华刚刚话里提到的那保密，招商加盟，将各种小吃做成真空包装方便食品的想法和马明心中的想法太过相似，要不是提前对他做过调查，排除了他会具备异能的可能，马明还真以为，眼前的这个赵天华会读心术呢。 “赵叔叔…您以前是不是在其他公司做过高级管理人员啊。”马明忍不住还是向赵天华询问道。 “怎么可能呢。”赵天华毫不犹豫的否定道。 “那…我是说…您刚刚给我们讲的那些，真的是很有见解…我们有些吃惊…”刚刚那样的分析和想法，要不是亲耳所听，马明真的很难不相信，是出自一个做了几十年工人和只有一年经商经验的赵天华之口。 “我平时比较喜欢经济商业这方面的知识，而且一有时间，我也到sd大学，旁听一些经济课程…其实，我这个人，平时还有个爱好…”赵天华说着，有些不好意思地摸了摸后脑勺。 “爱好，什么爱好？”马明好奇的问道，就是一直面无表情的连宋连也竖起了耳朵。 “在平时没事的时候，我总喜欢把自己想象成那些大公司的董事或长总裁，并收集那些公司的资料，然后，不停的思考着，我会在不同的时期，做出怎样的决策…”赵天华说话的声音越来越小，最后没有再往下说下去，只是给了宋连和马明一个你们懂的眼神。 “闹了半天，这个胖子也是个喜欢YY的货，不过不管怎么说，这次我是捡到宝了。”马明心中想着，扭过头去看向了宋连。 此时，马明从宋连的眼中同样看到了惊讶和兴奋… 既然知道了赵天华有这样可以恍瞎人眼的真本事，马明岂有放过之理，借着这个机会，马明便和赵天华侃侃谈了起来。 而赵天华也是非常的高兴和马明谈论这些问题，一来二去，刚上车时的他心里那种忐忑不安之情便全部消失了。 宋松和宋连都说过自己是商业奇才，可只有马明自己知道，他这个“商业奇才”是有很大水分的。 他现在所依靠的无非是自己脑海中那后世十几年的记忆，说白了他就是在吃老本，要是单单比商业头脑，马明可真是一般般… 在马明和赵天华交谈正欢谈，相见恨晚之时，不知不觉，汽车便到了今天的目的----位于jn市经十东路上的华强大厦。